На практике, риелторы о таких квартирах обычно не говорят вслух покупателям. Причин тому масса. Но каждый из вас наверняка скажет, что любой неликвид можно «вылечить». И лечение тому простое, цена.
Ниже попробуем разобраться с тем, что такое неликвидная квартира и какие варианты ее продажи существуют.
Ни один собственник квартиры не хочет продешевить с продажей своей недвижимости, поэтому и скидывать цену до неприличной, он не станет. Да и что тут сложно скажете вы. Скинув цену в два раза – можно продать практически любую квартиру. Но зачем?
Существует несколько решений провести сделку купли-продажи недвижимости по взаимовыгодным ценам, как для продавца, так и для покупателя.
Что можно считать неликвидной квартирой?
Не каждая квартира действительно стоит тех денег, сколько за нее просят. При просмотре квартиры есть два заинтересованных лица, это продавец, который желает поднять цену и покупатель, который в противовес желает сбить цену и купить квартиру недорого.
Одним из изысканных способов среди покупателей может быть прием о сообщении вам, что ваша квартира неликвидна. Причин такой покупатель назовет несколько. Это может быть и район города и планировка, и даже цвет ваших обоев. Одним словом таким покупателем не нравится все в вашей квартире, да и впрочем, сама квартира. Но не стоит всегда воспринимать все это всерьез. Таким трюком порой пользуются покупатели, чтобы снизить цену на вашу квартиру. Если это уже ваш двадцатый потенциальный покупатель и они действительно, все как один, говорят вам об этом, пересмотрите свой взгляд на рыночную стоимость вашей квартиры, может быть заявленная вами цена, действительно высока.
На практике же, существует ряд признаков, по которым можно определить, действительно ли ваша квартира неликвидна. Если в данном списке, есть несколько пунктов, совпадающих с вашими, вашу недвижимость действительно можно отнести к неликвиду. Чтобы быстрее продать квартиру, рекомендуем вам объективно отнестись к цене продажи и откорректировать ее, сделав привлекательной для реальных покупателей.
Основными признаками неликвида квартиры можно считать:
- у квартиры или вашей недвижимости проблемная или не совсем чистая юридическая история;
- квартира находится в жилищном фонде, который давно устарел, сюда можно отнести так называемые брежневские дома и сталинки;
- этаж вашей квартиры – первый, это доставляет массу неудобств собственнику;
- вид из вашей квартиры не презентабельный, крайне унылый или вовсе вид на старое загрязненное болото или сгоревший деревянный дом или постройки;
- ремонт в вашей квартиры не делался последние 10-15 лет, присутствуют запахи животных и квартира прокурена;
- неудачное расположение вашего дома или заброшенный район. Отсутствуют транспортная доступность и не сильно развита социальная инфраструктура;
- дом находится в непосредственной близости как с плотным транспортным потоком или жд путями.
- дом не просто дом, а «проходной двор», с большим количеством асоциальных элементов;
- ваша квартира находится в непосредственной близости с химзаводом, свалкой, тюрьмой, ТЭЦ и др.
Как исправить эту ситуацию, чтобы продать квартиру?
Если ваша квартира расположена на первом этаже, можно провести благоустройство прилегающей территории, починить дверь и установить упоры. Основная цель этого благоустройства, сделать проживание в этой квартире, более комфортным. Каждый входящий в подъезд уже не будет ударять ее о стены вашей квартиры, а это исключение некого неудобства проживания.
Шумоизоляция квартиры один из важных фактов, который может отпугнуть будущих покупателей. Если у вас с этим проблемы, попробуйте установить более плотные двери. В случае необходимости, поменяйте окна на пластиковые. Это позволит избежать лишних посторонних звуков.
Для создания более приятного впечатления от пространства в квартире, произведите косметический ремонт. В случае если в квартире не достаточно солнечного света, используйте обои, линолеум и потолки светлых тонов. Это позволит визуально расширить помещения и придаст более презентабельный вид вашему жилищу.
Если у вас в квартире недостаточно освещения и установлена, лишь одна скромная люстра со времен перестройки, замените ее на современную и установите дополнительное освещение. Все это необходимо проделать до установки натяжных потолков.
Замните входную дверь и сантехнику, избавьтесь от протечек и проведите генеральную уборку квартиры. Вымойте окна, полы, покрасьте стены и замените по возможности двери, с наличниками и ручками. Для обновления квартиры, не обязательно покупать дорогостоящие материалы, достаточно использовать недорогие материалы, просто чтобы обновить квартиру.
Выкиньте весь хлам и все неиспользуемое вами в квартире. Приведите ее в полный порядок, чтобы у покупателей ваша квартира вызывала не отторжение, а наоборот, казалось им привлекательным предложением.
Избавьтесь от сломанной и никому ненужной мебели. Давно сломанные стулья и ободранный диван, используемый для домашних животных, не прибавит цены на вашу квартиру, поэтому с элементами ушедшей эпохи расставайтесь с удовольствием. Если даже в каких кто комнатах не останется ничего, они понравятся будущим покупателям куда больше, чем захламленные комнаты.
Настройте себя на позитивный диалог с будущими покупателями, проведите «игру». В роли покупателя могут выступать ваши родственники, которые будут указывать вам на недостатки продаваемой вами квартиры, а вы объективно будете реагировать на их замечания. Это позволит вам настроиться на будущие диалоги, адекватно реагировать на замечания, а так же в беседе указывать на то, что ваша цена не окончательная и предложения покупателей вами непременно учитываются.
Для установления объективной цены на вашу квартиру, пригласите оценщика или риэлтора, вместе с которым можно будет установить оптимальную цены на вашу квартиру. Грамотные специалисты укажут вам диапазон цен на вашу недвижимость, а так же цены, по которым действительно проходят сделки купли-продажи. Определитесь и с той ценой, до которой вы готовы снижаться.
Не старайтесь продать квартиру выше рынка, вы уже пробовали! Посмотрите на приобретение недвижимости не только своими глазами, но и глазами покупателя. Вы бы сами, за сколько купили бы предложенную вам квартиру?
Уверены, что все эти улучшения пойдут вам на пользу, а новые покупатели оценят ваши старания.
Что, вам как продавцу, ни в коем случае делать не нужно?
Наш совет - не вкладывайтесь в дорогостоящий ремонт. Если на вашу квартиру не было покупателя ранее, то вы уверены, что он появится у вас после вашего серьезного ремонта?
Если вам предложили вашу заявленную цену, ни при каких условиях не пытайтесь повысить ее. Возможно, этот именно тот единственный покупатель кто купит вашу квартиру!
НУ И ГЛАВНОЕ, ЧТО ВАМ НАДО СДЕЛАТЬ........(продолжение на сайте)
====================================================
Рекомендуем обязательно прочитать:
Продажа квартир на крупных сайтах объявлений – почему большинство из них нельзя купить?
Как правильно принять квартиру в новостройке и на что обратить внимание
Серьезные заблуждения людей, ищущих недвижимость на крупных сайтах объявлений
Основные признаки того, что застройщик скоро станет банкротом
Как узнать собственника помещения нанесшего вам ущерб?
Напишите свой комментарий к статье, это помогает объективно взглянуть на ситуацию и обменяться мнением.
Подписывайтесь на нас!
