Если вы создаете сайт или целевую страницу, вам нужно знать как создать хорошую воронку продаж.
Чтобы превратить посетителя в покупателя, необходим аналитический подход, и, возможно, вам необходимо поменять стратегию, чтобы получить лучший результат. Когда вы разрабатываете страницу воронки продаж, вам необходимо держать в голове большое количество дизайнерских трюков.
Самая важная вещь которую нужно учитывать, что важен не дизайн как таковой, а как этот дизайн может повлиять на успешность воронки.
Ваша воронка продаж должна быть хорошо продумана, а ее элементы - дополнять стратегию, а не разрушать ее.
1. Устраните отвлекающие факторы
Один из распространенных недостатков многих сайтов/страниц воронок продаж - слишком много отвлекающих факторов. Если у вас есть страница или несколько страниц продаж на огромном веб-сайте, подумайте о том, чтобы убрать с них боковые панели, ссылки на другие страницы, верхний бар навигации, и также ликвидируйте избыток изображений.
При создании страницы задайте себе несколько вопросов:
1. Где конечная точка воронки?
2. Есть ли элементы, которые могут сбить посетителя с пути к этой конечной точке? (может ли он кликнуть куда-то/покинуть страницу/отвлечься)
3. Что посетители будут делать дальше?
4. Эти следующие шаги интуитивно понятны?
5. Может ли что-то запутать посетителя и он остановится?
Люди принимают решение быстро. Решат ли они остаться на сайте или покинуть его через несколько секунд, зависит от качества дизайна и контента.
Вот простой пример страницы, где сервис обменивает электронную почту посетителя на бесплатную версию электронной книги:
Устранение отвлекающих факторов - ключ к созданию эффективной воронки!
2. Повторяйте кнопки призыва к действию
Странице воронки продаж нужен четкий призыв к действию. Если ваша страница это начало воронки, то это может быть подписка на рассылку в обмен на адрес электронной почты.
Если конечная точка воронки - призывом к действию может быть покупка подписки на сервис или вашего продукта. Распространенная ошибка помещать эту кнопку внизу страницы - люди иногда просто не доходят до нее и она остается незамеченной.
Не бойтесь повторять кнопки. Поместите несколько! Играйте с их расположением и в конце концов найдете оптимальный вариант.
3. Поощряйте посетителя за взаимодействие
Люди не любят, когда вопросы остаются без ответа. При разработке воронки продаж вам нужно двухстороннее создать взаимодействие с посетителем.
Но никто не любит общение с ботом. Приложите усилие, чтобы нанять реального человека и подумайте о приемах, которые смогут сломать стену между покупателем и продавцом.
Позаботьтесь о том, чтобы взаимодействие происходило в реальном времени, чтобы человек не ждал сутками.
Используйте соц-сети, чтобы привлекать клиентов. Ваша страница должна напоминать человеческое взаимодействие, как элементами дизайна, так и сообщениями в чате. Избегайте холодных обращений.
Пара напутственных слов
Воронки продаж имеют важное значение для цифрового маркетинга, когда как не сейчас использовать их. Но не стоит забывать о важных вещах и делать это нужно с умом. Иначе можно просто потратить деньги на ветер.
Чтобы воронка была эффективна - четко передавайте свои послания и разрушайте виртуальные границы между продавцом и покупателем. Удачи!
Подписывайтесь на мой канал, чтобы узнать больше о веб-дизайне и не только :)