Традиционно китайских поставщиков одежды можно разделить на три категории:
· Фабрики-производители, отшивающие крупный опт
· Продавцы-посредники или представители фабрик на рынках, торгующие средним и мелким оптом
· Онлайн-продавцы taobao.com и 1688.com (могут быть как прямые представители фабрик, так и посредники, продающие со склада)
Работа с каждым из представленных поставщиков имеет особенностей, о которых — далее в статье.
Фабрики одежды в Китае
Основная масса фабрикантов сконцентрирована на юге Китая, в провинции Гуандун. Исторически сложилось таким образом, что производство одежды расположилось в столице провинции Гуанчжоу и его пригороде. Фабрики часто представляют собой два-три этажа, на одном из которых цех по пошиву, на другом склад и офис.
Мелкооптовому покупателю делать заказ у фабрики напрямую бессмысленно — установлены минимальные партии на каждую позицию. Например, 500 футболок одной модели разных размеров. Будет ли покупать 500 одинаковых футболок владелец небольшого магазина или шоурума? Конечно, нет.
Обратная сторона медали — приемлемая рыночная цена на крупный опт. Купить футболку за 120 рублей и продать в розницу за 480 — 250-300% накрутки с учётом расходов на доставку. Неплохо, согласитесь? Но нужно иметь хороший сбыт, иначе возникает риск внушительных товарных остатков.
Фабрики больше заточены под крупных игроков, которые также занимаются оптовой перепродажей. Такие продавцы берут много и систематически, особенно из Москвы. Кстати говоря, московские цены иногда дешевле цен в Китае. Причина — очень крупные объёмы. Цена на 500 футболок и на 5000, как понимаете, будет разной.
Рынки одежды в Гуанчжоу
Универсальный вариант на сегодняшний день для владельцев небольших сетей магазинов или шоурумов — закупка на оптовых рынках. За одеждой покупатели приезжают именно в Гуанчжоу, что обусловлено целым рядом рынков, разбитым по сегментам: брендовая и небрендовая, верхняя, повседневная одежда, нижнее бельё, и так далее.
Главное отличие: возможность купить от 3-х штук по оптовой цене. Как правило, поставщики на рынках продают размерными сетками. Одна модель — одна размерная сетка.
Специфика:
1. Забрать товар сразу можно лишь в редких случаях: сначала вносится предоплата 30%, затем в течение 1-3 часов товар доставляют на торговую точку со склада. Остаток 70 % вносится в момент приёмки. Часто вносят сразу 100% предоплату и заказывают доставку одежды на склад.
2. При закупке от 500$ поставщик может бесплатно доставить груз по городу до склада, заранее узнав адрес и время работы
3. Рынки, продающие реплики, иногда закрываются на 1-5 дней по причине проверок, которые носят формальный характер, но имеют место быть несколько раз в году
4. Время работы рынков различное: к примеру, начало работы заявлено с 10:00 утра, а по факту все точки открываются только к 11:00. Ночные рынки открываются в 21:00, а закрываются в 4-5 часов утра. Некоторые оптовые рынки работают с 6:00 до 15:00.
Актуальная подборка рынков Гуанчжоу на 2019-2020 год с подробным описанием: https://b2bchina.bz/blog/
Посредник Таобао и 1688
Оптимальный вариант для тех, кто не хочет тратить 50-70 тыс.руб. на оформление визы, дорогу, проживание и услуги переводчика, ведь на эти деньги можно закупить добрую сотню килограмм одежды. Taobao.com — розничный сайт, на котором можно приобрести что угодно от 1 штуки, но цена будет, естественно, розничная. 1688.com — китайский вариант сайта Alibaba.com, который ориентирован на оптовый внутренний рынок Китая.
Заказать одежду с доставкой в Россию без посредников невозможно, так как оплата осуществляется через китайские платёжные системы и банковские карты, доставка только по Китаю. Для решения этой проблемы существуют услуги посредников или байеров.
В чём заключается услуги байера:
1. Заказ товара на китайский онлайн-площадках
2. Получение и консолидация на складе
3. Проверка товара на соответствие
4. Организация доставки в регион клиента
Посредники взимают комиссию в размере 10% от суммы заказа, но при этом минимальная сумма заказа должна составлять 500-1000$.
Подробнее о доставке одежды из Китая можно прочитать здесь: https://b2bchina.bz/blog/dostavka-odezhdy-iz-kitaya/
-----------------------------
Подписывайтесь на наш канал, получайте новости о ведении бизнеса с Китаем первыми 👍🏻
B2B-China — товары оптом из Китая