Статья о том, как найти и выбрать надежного поставщика из множества представленных опций.
Ранее мы опубликовали подбор онлайн-платформ, а также список универсальных и специализированных выставок в Китае, на которых вы можете найти и составить пул потенциальных поставщиков необходимой категории товаров.
В этой статье вы найдете практичные советы о том, как отобрать топ-10 поставщиков из вашего пула.
Оценка поставщиков на онлайн-платформах
Поиск производителей онлайн – дело несложное и рискованное, где доверие инвестиций и будущего вашего бизнеса поставщику строится только на информации, найденной онлайн. Несмотря на риски, найти хорошего поставщика в интернете возможно, и этому есть несколько советов.
1. Тип продукции
Начните с обзора онлайн-шоурума понравившегося поставщика, общей категории их продукции и используемых материалов.
К примеру, если выбранный вами поставщик производит только товары одного типа (ex., одноразовую посуду – пластиковые тарелки, стаканы, соломинки и пр.), то очень возможно, что это фабрика, специализирующаяся на производстве пластиковых одноразовых изделий.
С другой стороны, если в их онлайн-шоуруме представлена пластиковая посуда, а также бамбуковая, металлическая и прочая посуда, то, скорее всего, перед вами – торговая компания, специализирующаяся на экспорте посуды. Ни одна фабрика в мире не может освоить такой широкий спектр расходных материалов, как пластик, бамбук, металл, бумага и пр. – производство продукции из различных материалов подразумевает наличие различного оборудования и производственных процессов на фабрике.
На Алибаба часто встречаются затейники, у которых есть все, что пожелаешь – и посуда, и одежда, и электронная техника. Широкий разброс типа продукции как раз признак того, что перед вами торговая компания.
Сотрудничество с торговой компанией – не всегда плохой знак. Если вы ограничены во времени, вам нужен маленький заказ и у вас нет большого опыта в закупках – торговая компания станет хорошим стартом вашего бизнеса с Китаем.
Однако если вы закупаете крупные объемы товара, занимаетесь разработкой собственного дизайна или ищете способ сократить расходы – рекомендуем работать с производителем напрямую.
Одним словом, постарайтесь найти партнеров только с одной категорией товара, изготовленного только из одного главного материала.
2. Сертификация
Большинство онлайн-платформ имеют функцию просмотра сертификатов поставщика – не упустите эту возможность и просмотрите какие сертификаты у него есть.
Если он имеет сертификаты на европейский рынок (CE, EN, RoHS сертификаты), или на американский рынок (UL, REACH, CPSIA), а лучше всего на российский рынок (EAC, CE, ГОСТ), то высоки шансы получения качественного товара, т.к поставщик ознакомлен с национальными и международными требованиями качества к продукции.
Однако, наличие сертификата в Китае не всегда означает его подлинность (они подделываются или заимствуются у “родственников”) – сверьте название фабрики на онлайн-платформе и указанного в сертификате (на китайском языке, Гугл вам в помощь), попросите сертификат качества на необходимую вам модель или же проверьте этот сертификат сами – каждый сертификат имеет идентификационный номер и контактные данные оформляющей организации, позвоните в сертификационную организацию и проверьте подлинность документа.
3. Рынки экспорта
Узнайте с какими рынками взаимодействует поставщик. Не факт, что представленная информация будет верна полностью, т.к онлайн-платформы не проверяют достоверность информации, указываемой поставщиком. Однако то, что этот поставщик претендует на экспорт в вашу страну или регион уже является хорошим знаком. Вы всегда можете расспросить подробности у производителя позже.
4. Локация фабрики
Для того, чтобы быть зарегистрированным на онлайн-платформе, каждому поставщику необходимо предоставить адрес компании. Этот адрес является прекрасным инструментом оценки самого поставщика.
Производство в Китае очень территориально. Провинция, город и даже районы городов Китая часто специализируются на производстве определенной категории продукции, одного типа продукции или одного материала.
К примеру, Chaozhou в провинции Гуандун знаменит производством керамических изделий, Enping (также в Гуандун), фабриками по производству наушников и микрофонов, Zengcheng (в Гуандун) производством джинсовой одежды, город Shenzhen производством всей электроники (Кремниевая долина аппаратного обеспечения) и пр.
Если ваш поставщик находится на севере в Hebei и утверждает, что производит электронику – не верьте ему на слово. Скорее всего, что-то здесь не так и “производитель” скорее всего окажется торговой компанией или мошенником.
5. Golden Supplier
На онлайн-платформах вы увидите, что некоторые поставщики имеют статус золотых или проверенных поставщиков – Golden suppliers. Старайтесь не основывать ваше доверие к производителям только на основе этого знака.
Не секрет, что поставщики покупают статус Golden supplier - это хороший канал рекламы и продвижения компаний, а также способ заработка самой платформы.
Alibaba, Global Sources и др. только поверхностно проверяют компании на своей платформе, запрашивая копию бизнес лицензии для оценки деятельности компании, и не отправляют собственных аудиторов для проверки достоверности и качества поставщиков. Однако сам факт того, что компания инвестирует в свою позицию в рейтинге говорит о том, что у нее присутствует потенциал к развитию.
Помимо положительных признаков, на которых будет основывается ваша выборка топ-10 поставщиков, также существует лист плохих характеристик, которые стоит применить для отсеивания неподходящих партнеров.
Признаки плохих поставщиков:
- Название компании не соответствует деятельности компании.
К примеру, компания, производящая электронику должна иметь в названии упоминание о Technology (技术) и вовсе не Consulting (咨询), компания, производящая светотехнику будет иметь в названии Electric (电器), по производству текстиля - Textile, Apparel (服装) и т.д. Обращайте внимание на название компании на китайском языке - оно обычно фигурирует во всех важных документах, тогда как название на английском не фиксируется и компания может поменять его в любой момент.
Если в названии компании присутсвует Import & Export （进出口公司）– это признак торговой компании.
- Обратите внимание на результаты в топе поискового окна
Обычно топовые Golden supplier поиски являются спонсированными, и не определяют уровень доверия к этому поставщику.
- Информация на платформе не соответсвует информации, указанной на вебсайте
Перепроверьте контактную информацию, представленную на онлайн-платформе, с теми, которые представлены на веб-сайте компании. Доменное имя электронной почты, адрес электронной почты, адрес и имя ключевых контактов должны быть одинаковыми.
В противном случае профиль, отображаемый на онлайн-платформе, пытается сфальсифицировать профиль реальной фабрики, изменив имя контакта и адрес электронной почты. Такие случаи встречаются довольно часто, поэтому будьте бдительны.
Перечисленные советы помогут вам сузить круг рассматриваемых поставщиков и определить топ-10 подходящих производителей вашей продукции. О том, как определиться с выбором единственного надежного поставщика из узкого круга выбора - читайте в следующей статье.
Об авторе:
В V-Trust мы помогаем контролировать качество продукции в Азии. С 2003 года наша компания предлагает широкий спектр услуг контроля качества - инспекции продукции, аудит фабрик, лабораторные исследования в Китае, Индии, Вьетнаме и Малайзии.
Посетите наш сайт (www.v-trust.com), чтобы подробнее узнать о нашей компании и сервисе. Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами по tatiana@v-trust.com.
Татьяна Трухина,
Менеджер по работе с клиентами V-Trust