Начнем. После набора сотрудников нам необходимо придти к ценовой политики и ценообразованию перед тем как мы начнем предлагать свои услуги . Первое что нужно сделать, это выбрать цену на абонементы которых есть несколько видов,это :
- годовой
- полугодовой
- 3-х месячный
- 9 месячный
- месячный
- абонемент выходного дня
- дневной абонемент
- детский абонемент(но чаще идет в довесок к родителю бесплатно)
- абонемент для двоих ( такие абонементы идут по полной цене и имеет двух владельцев которые могут ходить по очереди , но не чаще одного посещения в сутки по карте)
Вроде перечислил все виды абонементов.
Учитывая, что я всегда принимаю сторону потребителя, то всячески на себе примеряю цены абонементов и услуги зала, так как ее определить вообще и сколько абонементов должен продавать клуб в год? Кода только я начинал данным вопросом увлекаться, пришел к "формуле" , что в год фитнес клуб/зал должен продавать абонементов равное количеству квадратных метров зала, если конечно дело не касается кроссфит залов или фитнес бутиков т.к там чаще всего месячные абонементы либо карта на определенное количество посещений (в отдельном посту расскажу,что это). Почему именно так? Объясняю на примере математики,чтобы вы видели цифры на примере аренды: в среднем цена составляет 1.000.000 млн в месяц,умножаем на 12 месяцев и выходит 12.000.000. только аренда, плюс коммуналка 150к в месяц=1.800.000, общий итог = 13.800.000 в год за все. Теперь у нас есть 1100кв.м которые равны 1100 абонементов в год по формуле , теперь берем 13.800.000 и делим на 1100кв.м = 12545 т.р , это столько должен приносить квадратный метр помещения в год, что равно цене годового абонемента. Дальше к этому прибавляем наценку 20% ,позже скажу почему,не больше, у нас получается 15.000 ., после эту сумму умножаем на 1100 абонементов и получается 16.559.400, минусуем 13.800.000 и выходит чистая прибыль равная 2.759.400. Данную сумму мы делим на заработную плату сотрудников кто находится на зарплате,а это чаще администраторы,уборщики,бухгалтера,директор. Если бы не арендная плата, то это была бы чистая прибыль на продаже абонементов не считая других услуг со стороны зала которые приносят деньги.Но есть в данной формуле и свои минусы, во первых не каждый клуб продает абонементы по фиксированной цене,все по причине того, что у нас есть градация залов и ценового сегмента где цена за 1 абонемент может начинается с 10т.р и заканчиваться 300к в год, так же цена примерима к персональным тренировкам где цена может быть 1000 т.р и 5000 т.р соответственно. Сама цена абонемента чаще всего завышена дабы продать подороже, а если нет то клуб делает скидку под предлогом очередной акции и ничего не теряет, а мы счастливые, что сэкономили . Другой момент, это то, что данная формула подходит не всем регионам по причине достатка людей проживающих в регионах,но работает в большинстве случаев. Для примера возьмем Москву, где самая дешевая цена годового абонемента которую я видел составляет 9000р и самого дорого, что я встречал 350к. Скажу,что в данную формулу входит только цена годового абонемента, остальные абонементы и их ценообразования я предлагаю считать по снижению % от цены абонемента. Я не буду расписывать сколько должен стоить 9-6-3-1 месячный абонемент, на живом примере в другом посту расскажу как я считал среднюю цену и количество абонементов в кроссфит зал. Вывод: цена на абонемент , как я считаю, идеально подходит под данную формулу, но не каждый клуб сможет продать столько карт, в среднем % продаж равен 60-75% от максимальной , вот по этому делаем наценку 20% чтобы частично закрыть пробел в бюджете, плюс клуб/зал продает 9-6-3-1 месячные абонементы которые мы не считали, плюс не забываем включать регулятор продаж иначе будет перенасыщение новыми клиентами,а клубу лучше сохранить старого клиента который приносил деньги, но иногда данная практика приводит к искусственному "выдворению" клиентов которые либо перестанут ходить в зал, либо переоформят их , а как мы знаем переоформление стоит денег на котором заработаем, но я советую к данной практике не прибегать, по мне лучше включить регулятор цен и сделать временно цену абонемента немного дороже на те-же 20-30%,а к той схеме прибегнуть ,если дела совсем плохо идут. Как показывает практика, к данной схеме приходят клубы кто арендует помещение и потоки клиентов не постоянны, от сюда и частые акции и смены работников которые мы можем наблюдать. кстати, данная формула не подходит для залов где ценовая политика иная, имею ввиду где цена абонемента выше суммы приносящего 1кв.м площади помещения в год в 4-5 раз, но в ней есть плюс, кто не хочет тесноты тот платить больше.