Как превратить посредственную квартиру в конфетку для покупателя и продать квартиру, которая, казалось бы, никогда не продастся? Именно на эти вопросы отвечает хоум-стейджинг и дает вам инструкцию к действиям по улучшению внешнего вида недвижимости перед ее продажей.
Сразу оговоримся, что не стоит путать искусство хоум-стейджинга и косметический ремонт – это близкие понятия, но хоум-стейджинг значительно шире.
Для начала давайте ответим на главный вопрос, который возникает у каждого человека: для чего мне это нужно и нужно ли вообще?
Вообще это понятие появилось в обиходе в 70-х годах 20 века. Его придумала американка Барб Шварц, риэлтор из провинциальной глубинки. Позже она стала первым стейджером ( человек, который занимается предпродажной подготовкой недвижимости) .
Итак, если вы продаете «вторичку» - это точно ваша история, а если еще и долго не можете продать, по неясным для вас причинам – тогда вдвойне ваша. Элитный, дорогостоящий дизайнерский ремонт при продаже чаще всего не окупается. На это есть ряд причин: цена квартиры значительно выше по сравнению с рыночной, да и на вкус и цвет, как говорится, товарищей нет. Но ведь покупатель, это обычный человек, который оценивает окружающую его обстановку с помощью чувств:
Зрение дает визуальную картинку
Обоняние – дополняет ее запахом
Слух позволяет оценить уровень комфортности именно этого помещения
Осязание – тактильный фактор, который играет немаловажную роль. Например, мягкий плед на кресле в гостиной, может сыграть свою ключевую роль. Ведь человеческое мышление построено ассоциативно и мягкая фактура часто приравнивается к нежному прикосновению и уюту.
Соответственно нужно, чтобы каждый из каналов этого восприятия получил ту картинку, которая устроила бы любого среднестатистического человека.
5 практических советов
1. Освежите помещение.
Переклейте обои, ведь даже самый недорогой вариант будет смотреться выигрышнее по сравнению с дорогим, но видавшими огонь, воду и медные трубы. Еще один вариант - покрасить краской, правда перед данным действием, оцените трезво ровность поверхности, ведь однотонный цвет подчеркнет все недостатки
2. Уберите квартиру
Да, вот так просто и банально. Причем, если вы не хотите сделать это самостоятельно, закажите клининг, заодно и окна помоют.
3. Отремонтируйте, то, что скорее всего попадется под руку потенциальному покупателю – держащийся на честном слове выключатель или розетка, и мяч продажи будет явно не на вашей стороне. Уберите сломанную старую мебель, дополните интерьер деталями, которые придадут помещению жидой вид, при этом уберите личные вещи – фотографии, портреты, картины, и мелкие предметы, которые в общей картинке создают впечатление хаоса.
4. Позаботьтесь о хорошем освещении. С чисто психологической стороны светлое пространство вызывает больше симпатии, чем полумрак. Порог светлой или же темной и мрачной комнаты вы перешагнете охотнее? А еще этот шаг поможет вам в реализации следующего.
5. Хорошие фотографии. Да, да, да, как ни банально это прозвучит, но это необходимо. Во-первых, фотографии пригодятся при размещении объявления, а во-вторых красивая картинка, априори, привлекает внимание.
Грамотный хоум-стейджинг поможет вам продать вашу недвижимость быстро и по предпочтительной цене, при этом он не потребует больших финансовых или временных вложений. И помните, что предпродажная подготовка, даже самая минимальная, нужна каждой квартире.