Первую мою статью уже прочитали некоторые друзья.
Попросили поделиться опытом общения с частными инвесторами. Ну да. Это действительно отдельная тема для разговора.
Как бы это парадоксально не звучало, но даже по госпрограммам кредитуют и субсидируют, если бизнесу исполнится минимум полгода, чаще - год. Мы, кстати, с коллегами, постоянно, когда заводим разговор об этом недоумеваем. Зачем бизнесу поддержка, если он проработал уже год без нее?)
Поэтому и существует рынок частных инвесторов. Есть людт бесспорно честные и порядочные, но в массе своей, как раз наоборот. Есть те, кто не понимает определенных экономических законов, но тем не менее пытается быть инвестором. Какие же они бывают?
Я не совру, если скажу, что я общался с доброй сотней людей, которые считают себя инвесторами.
Сейчас мне хватает буквально пары минут для общения в интернете или по телефону, чтобы понять, стоит ли с этим человеком иметь дальше дело или нет. Опыт приобрел, я скажу колоссальный.
Давайте разберем некоторые виды инвесторов, так называемых.
1 вид. Эхо 90-х. Они готовы предложить свои финансовые услуги любому, мне кажется. Их не интересует бизнес-план, финансовый план, идея, их интересует процент, как они говорят "доля". Это значит, сколько они будут зарабатывать в месяц. Суммы могут быть разными, бизнес разный, разовая сделка, долгосрочный проект, но "доля" - всегда одна и та же. Причём этот процент всегда космический. Их задача - сказать, что деньги уже у тебя практически, навязать легко и быстро кабальные условия (как правило невыполнимые) и впоследствие доить тебя как корову. Такому инвестору рад не будешь. Будешь работать на него всю жизнь.
2 вид. Откровенные мошенники. Как только в ходе переговоров вам предложили что-либо оплатить, знайте, это мошенники. Эти, как правило, очень быстро соглашаются с вами, им всё нравится, но, вдруг им требуется какая-нибудь экспертиза, проверка и для этого вы должны перевести куда-то там деньги. Могут предложить услуги своего нотариуса, выезд эксперта к вам на предприятие, что конечно, тоже оплачивается (якобы) вперед. Я никогда не велся на это и вам не советую. Можно впустую потерять от нескольких сотен до нескльких сотен тысяч рублей. Кстати говоря, к таковым мошенникам я отношу и так называемых помощников, которые за определенную плату составят нужный бизнес-план, позвонят куда надо и т.д. за деньги естественно.
3 вид. Конкуренты. Нужно, конечно быть в какой-то мере психологом, чтобы "выкусывать" их. Но, в принципе, вычисляют они сами себя. В любой отрасли есть жаргон, есть специфичные названия той или иной операции, станка и т.д. Человек из Вашей ниши (конкурент) обязательно, не замечая того, начнет употреблять эти слова. У меня сейчас даже есть специальный тест, я нарочно употребляю слова, понятные только профессионалу и жду реакции. Если человек просит пояснить, то это действительно инвестор, а если всё понял сразу - вашу идею хотят скопипастить) Конечно, может быть совпадение, проверьте другим словом. А уж если человека интересует сама механика бизнеса, фишка - практически 100% гарантия, что перед вами конкурент.
4 вид. Золотая молодежь. У ребят есть деньги, но нет мозгов (не у всех конечно). Алгоритм очень простой. У тебя может быть хоть мега-крутая идея, но предоставь залога (лучше недвижимость, на крайняк авто) в 2 раза больше нужной суммы и средний процент на сумму инвестиций (сейчас это в районе 4-5% в месяц). Это практически аксиома. В 70% случаев бы будете общаться именно с такими представителями. Ваш бизнес их не интересует. Есть лишь желание получать пассивный доход. В случае чего, вашу квартиру вы потеряете за полцены.
5 вид. "Непутёвые". Это эдакие ленивцы. Они всё знают. Они лучше Вас знают то, чем занимаетесь вы. Разговор строится с позиции, что это всё пройдено, вы изобретаете велосипед (хотя выпрекрасно понимаете, что общаетесь с людьми, которые так себе разбираются в том, о чем говорят). Говорят штампами из телевизора или ютьюба. Им важно доказывать не состоятельность бизнеса, а его уникальность. Что только что-то доселе неизвестное может выстрелить. Поэтому, если у вас хороший проект из традиционных направлений - не теряйте на них время. Разговоры с ними могут затянуться на месяцы. Но, хорошим ни чем не закончатся.
6 вид. Пожалуй, самый опасный. Авантюристы. Они легко въезжают в тему. Они обещают вам золотые горы. Что с деньгами проблем не будет. Очень быстро начинают предпринимать реалистичные шаги по воплощению задуманного в жизнь. Но, в один прекрасный момент, оказывается, что товарищ не тащит тему. У него нет заявленных денег. Он рассчитывал на одно (наследство от бабушки, долг вернут, в лотерею предсказали выиграть), а по факту другое. И вот. Паровоз уже тронулся. Вы весь в делах и заботах развиваете бизнес, но поскольку случилось недофинансирование, то и первоначальные договоренности начинают рушится. Бизнес работает не так как надо или вовсе умирает. А сумма товарищем вложена вроде как приличная, но недостаточная. И терять он её не хочет. И начинаются качели. Это ты во всём виноват - Нет, ты. Поэтому, при начале стартапа, любого проекта вы чётко должны быть уверены, что средства на его реализацию есть в полном объёме. Не ввязывайтесь в авантюры. Потом это плохо заканичвается. Мало кто умеет признавать собственные ошибки.
7 вид. Реальные. Им не нужны многотомные бизнес-планы и маркетинговые исследования. Ваша идея должна быть легкой для восприятия. Понятной уже через минуту её обсуждения. Как правило в малом бизнесе цифр (в бизнес-плане) не так и много и не надо из этих трёх цифр выжимать университетские курсовые работы. Введения, заключения. Порой достаточно хорошего эксель-файла со всеми цифрами. Ещё лучше, если каждую из них вы можете обосновать. Показать пути дальнейшего развития, диверсификации. Замены. Пути отхода и т.д. Реальные инвесторы, как правило хотят участвовать в бизнесе, пусть не режиме управления, регулярного нахождения на нём, но в совещательной составляющей - обязательно. Условия, как правило, простые. 50/50. Прибыль, риски, участие. Самое главное, чтобы Ваша идея "зашла". Не надо путать с темами типа: - есть один человек, так через него..., - в общем сейчас надо 100, быстро прокручиваем, а там видно будет, не такие темы не катят. Ваша идея должна быть продумана, легка для восприятия, вы должны наизусть знать любую цифру, знать наизусть где эта цифра находится у вас в таблице и как формируется. Когда вы разговариваете с потенциальным инвестором на таком языке, он даже по телефону видит перед собой профессионала. И, запомните, самое важное - это уверенность в том, что вы собираетесь делать. Нести ответственность за принятые решения. Готовы, если надо, жить на работе.
Всем кто ищет частных инвесторов - я желаю удачи. Надеюсь, моя статья была познавательна для вас. Если я забыл какие-то разновидности, пишите в комментариях. Вместе их обсудим.
Если Вам нравятся мои статьи, ставьте лайки, подписывайтесь на мой канал и предлагайте темы, которые вы хотели бы, чтобы я их описал. До встречи!