Здравствуй, дорогой читатель!
Это будет практически меморандум. Взгляд на русский менталитет глазами русского промышленника. Прошу, дочитай до конца. Подумай. Возможно, мы сможем это поменять...
Сейчас почти 3 часа ночи. Не спится. А раз так, решил рассказать тебе одну, как мне кажется, интересную взаимосвязь. Попробуй задержаться на тексте несколько дольше, чем обычно и давай вместе обо всём подумаем...
Начну с того, что мне 39 лет. Женат, 2 детей, 3-й на подходе. Начиная с 2007 года занимаюсь лесопилением и деревообработкой. Нравится мне это. Хотя... Пока не связался с этой отраслью мог стать и хорошим торгашом, и банкиром, и страховщиком: работал на топовых позициях в этих направлениях, чему рад безусловно. Опыт получил, что надо. Но, не будем отвлекаться...
Как уже и сказал, в 2007-м увлёкся лесопилением. Начинал с того, что производил поддоны. Такие деревянные подставки, на которых возят товар. Всё шло прекрасно. Пилорама развивалась. Поддоны покупались. Конечно, для того, чтобы это всё начать, нужен был стартовый капитал. Назанимал денег у знакомых, взял кредиты, как физическое лицо в банках. Дело спорилось. Как вдруг наступил 2008 год. Кто помнит, тот поймёт, кто не помнит, поясню, случился мировой финансовый кризис. Товарооборот в стране упал, и, как следствие, упало и потребление поддонов, на которых эти самые товары перевозились. Многие конторы тогда поумирали. Просто, в один момент, то, что ты производишь стало стоить 3 копейки или вообще перестало быть нужным. Бизнес начал терпеть убытки. Но, поскольку кредиты были взяты на физлицо, то банкам было наплевать на твой бизнес (у меня кстати тогда было ООО) и я, как "физик" нёс ответственность за долги. Звонили мне и моим родным. Коллекторы тогда работали то что надо... С горем пополам к концу 2009 года долги позакрывал. Конечно, не обошлось и без потерь. Пришлось квартиру продать, чтобы это сделать. Но, пока решались вопросы с банками, кредитную историю я себе заработал негативную. Закона о банкротстве физических лиц не было. Поэтому, даже когда желание идти дальше в этом направлении появилось, было понятно, что финансовые институты тебе не в помощь.
Наступил новый этап в моей карьере. Привлечение инвесторов в бизнес на различных условиях.
Как и куда развиваться в лесной отрасли понимание было. Было понятно также, что зная мой предыдущий опыт, ни один банк и знакомый не захочет участвовать в новом предприятии. Я начал искать инвесторов. Составил бизнес-план, составил технико-экономическое обоснование, чётко представлял стратегию и тактику развития нового бизнеса. Конечно, мой опыт топового управленца здорово помогал мне. Я мог (и могу) и на цифрах и на словах защитить любую идею.
Началась работа с потенциальными инвесторами. Забегая вперед, скажу, что я в своей жизни несколько раз привлекал средства инвесторов на различных площадках и развивал производства. Но, необходимо остановиться на основных типах лжеинвесторов, на которых вы только время потеряете, в лучшем случае. Первый. Я готов дать 100 рублей (хотя надо 200) и хочу заработать за месяц 500. И желательно залога на 1000. Второй. Я готов тебя выслушать, запросить кучу документов и обоснований, вообще несколько месяцев "жевать" тему. А потом сказать, что "неинтересно". Третий. Давай начнём со 100 рублей (хотя надо 200), посмотрим как пойдёт идея, а потом я и миллион вложу. Четвёртый. Конкуренты. Эти до конца будут разбираться с твоей идеей. Вникать во все детали именно технические. Их экономика интересует во-вторую очередь. Поэтому, как бы они сладко не пели, если слышите, что у вас пытаются вытащить вашу "фишку", прекращайте диалог. Потеряете и время и идею свою.
Настоящие инвесторы действуют достаточно агрессивно и оперативно. Им не нужны 100-страничные бизнес-планы. Такие же маркетинговые исследования. Это факт подтверждённый несколькими людьми, с которыми я сотрудничал или сотрудничаю. Как правило, их интересует конкретика. Набор цифр, изучая которые, он за 5 минут понимает весь расклад. Именно экономический. Хлеб ты печешь, программы создаёшь или доски пилишь, без разницы. Главное, чтобы всё было просто и обосновано. Это люди инициативные, понимающие, действительно готовые вместе с тобой развивать твою идею, а не тупо наживиться на твоей мысли, а если что-то пойдёт не так, то отожмут залоги, бизнес и т.д. Возможно, кому-то это будет полезно...
Перейду к основной части, ради чего, собственно и привлёк твоё внимание, о драгоценнейший читатель.
В конце 2018 года начал разрабатывать концепцию совершенно нового лесопильного и деревообрабатывающего предприятия. Всех нюансов, конечно, я не раскрою, но, что-то, безусловно.
Всё началось с того, что на глаза попалось предложение одной инстранной компании, которая очень дорого покупает определённый вид продукции. Посидел, посчитал, показалось интересным. Конечно, в лесном бизнесе так не бывает, что всё что ты произведешь стоит дорого, пришлось проработать вопросы связанные и со сбытом более дешёвых позиций. Проработали. Пазлы в голове сложились. Как и какой круглый лес покупать. Как его пилить, как сушить... Нашёл инвестиции под этот проект. Предприятие запустили.
И вот мы, мы, наконец, подошли к апогею.
Изначально иностранцам нужен был продукт естественной влажности. Т.е. без обработки его в сушильных камерах. А они у меня есть. Я их спрашиваю: Давайте я его буду сушить. И вам хорошо (больше по тоннажу в машину положим) и мне хорошо, появится добавочная стоимость. На что получаю ответ: Нет. Вы, русские, сушить не умеете, мы сами высушим... Вот тебе на, как говорится. Бился я, короче, с ними почти год. Отправлял образцы почти в каждой машине. С каждым разом всё больше и больше. И вот, наконец, пришли мы к тому, что стали покупать у нас сухой материал. Победа!!!
Но, я не люблю останавливаться на полпути. Я прекрасно понимал, что этот материал они будут строгать. Предложил свои услуги и опять тот же ответ: Нет. Вы, русские, не умеете строгать... И вот, сейчас, я начинаю пробивать и эту нишу.
Ну а теперь перейдём к теме статьи и почему так происходит. Почему иностранцам не нужен наш конечный продукт. Почему они предпочитают работать с нашим сырьем. И дело здесь не только в дереве. Это всего касается. Но раз уж я про древесину Вам рассказываю, то про неё и продолжу.
Каждый раз, когда я попадал в строительные гипермаркеты я диву давался, почему в категории элитной строганной продукции я вижу несоответствие сорту (т.е. под маркой и ценой дорогого продукта продается продукт более низкой категории, причём разница на котором достигает десятков тысяч на кубическом метре (т.е. в разы). И вот однажды, мне предложили поставлять вагонку в крупную сеть. И я был изумлен общению с закупщиком-посредником. Ремарка. Маленькая тайна. Какой бы ты крутой поставщик не был и какой бы чёткий товар не производил, без своего человека ты х.. туда войдёшь. Так вот. Он даёт спецификацию (документ, где расписано, какой должна быть продукция) и в разговоре поясняет. Ты в пачке, где 10 штук вагонки лежит, с краёв её помещай красивые, без сучков и прочего брака, а в середину клади чуть не кору...
И, когда у тебя в голове пересекаются эти два знания и понимания. Что даже дорогой продукт у нас в магазинах бодяжат, и что иностранцы, зайдя в магазин делают представление о нас, производителях, как о дикарях, которые действительно добротный товар произвести не могут, становится грустно.
Мы - страна с колоссальными ресурсами и возможностями, талантливыми людьми, обманываем сами себя, в погоне за быстрыми деньгами, забывая о чести, репутации, благородстве. Таким отношением к своему делу, делу, которым занимаемся (каждый из нас) всю свою жизнь, создаём в глазах других стран действительно неумёх, у которых лучше купить сырье, чем доверить сделать хороший продукт.
И это касается всего. И далеко не только деревяшек. Теперь, я думаю, и Вы это понимаете, дорогие читатели.