Я уверен, что многие думают: продавцы берут цены с потолка или ставят те, которые им нравятся. Конечно, это не так. Цена за товар зависит от многих факторов.
- От себестоимости продукта.
Каждая вещь\услуга имеет свою себестоимость. Отсюда и идет минимальная стоимость продукта.
Например: в себестоимость одежды входит цена за ткань, за работу рабочих, доставки, налогов и т.д. Именно из этих факторов образуется себестоимость товара. Именно из всех этих факторов образуется себестоимость. Если мы берем услуги визажиста, цена состоит из затрат на косметику, выезд в студию, наработанного опыта и т.д.
- От статуса и позиционирования фирмы, бренд
Фирмы позиционируют себя по-разному и имеют свою миссию. Одни ставят себя как бренд доступный всем, другие для молодежи, третьи для профессионалов. Статус некоторых фирмы прорабатывают годами и десятилетиями.
- От сегмента рынка.
Каждая фирма пытается занять один из сегментов рынка (эконом, средний,VIP) или несколько.
Например
Если мы возьмем машину феррари, она в принципе никогда не будет дешевой, потому что они рассчитаны на VIP сегмент, да и еще и с органичным количеством экземпляров. BMW –автомобили для среднего класса. VW, занимают эконом и средний сегмент, и не стремиться занять VIP.
- От затраченного времени.
Этот подход в сфере услуг, творчества, образования. Представьте, что ваш час стоит 1000 рублей. Но, если вы тратите на оказание услуг 30 часов, логично, что она будет стоить значительно дороже.
Например: Услуга свадебного фотографа стоит 1000 рублей в час. 6-8 часов уходит на съемку + несколько часов на обработку кадров.
- Столько сколько заплатят.
Парой за услуги цены диктует покупатели. С этой ценой вы можете, согласиться или отказаться от продажи. Бывает случай, когда вам предложат больше цены, чем вы рассчитывали.
- От цены конкурентов.
Есть, например сферы услуг, где устанавливается ценовой коридор, ниже которого оказывать их не рекомендуется. Обычно это происходит, когда несколько человек оказывают схожие услуги в рамках одной фирмы (репетиторы, тренера, парикмахеры.). Это делается, во избежание ценового демпинга.
- От ваших затрат.
То сколько, вы тратите на изготовления одной услуги\предмета. Этот вариант часто распространен в творческих профессиях (дизайнеры, модельеры и т.д.) или в сфере оказания индивидуальных услуг (автотюнинг). Это похоже на первый пункт, за исключением того, что вы учитываете еще свое время затраченное на оказание услуг.
Например: на изготовления дизайнерского альбома для фотографии купить основу, наклейки, элементы декора, а также 3-4 часа на работу с ним.
- Комбинированный вариант.
Например, автотюнинг: демонтаж, разработка проекта, закупка деталей, подгонка деталей, время затраченное на него, позиционирование фирм
.