Все в своих текстах говорят о классном, полезном, красочном. К счастью, многие начали писать уже на языке выгод, а не про «опытных специалистов». ⠀
Но в этом и проблема, которая отталкивает определенные психотипы людей. В основном — скептиков, логиков. ⠀
Человек смотрит на идеальную упаковку, крутой текст, стоимость. И у него возникают сомнения из серии «Что-то всё больно хорошо. Где-то точно подвох.». Идет, покупает в другом месте, даже дороже или неудобно, но не у вас.
Чтобы обыграть этот момент в тексте, рекомендую прием «Честный взгляд в будущее». ⠀
Суть в том, чтобы добавить ту самую ложку дегтя, но аккуратно. Показать неидеальность, намекнуть, что это предложение — не для всех. Порой — даже создать дефицит.
Несколько примеров из разных ниш
На посадочной странице курса программирования говорим о том, что это не так просто, как все показывают. Что нужно пахать, что есть домашки, только 7 из 10 успешно сдают все тесты и получают сертификат.
В посте-анонсе мероприятия косметолога сказать, что на мастер-класс попадут не все. Есть отбор, и только после предварительной консультации можно получить приглашение.
В тексте рассылки для базы подписчиков в Messenger предложить услугу готового дизайн-проекта, но сразу сказать, что это подходит тем, кому нравится Loft, Скандинавский стиль и Ар-деко.