_________________________________________________________________________________________
Привлечение аудитории в Instagram — нетривиальная задача. Методы получения лидов зависят от целей аккаунта (охваты, подписчики, продажи) и могут быть как бесплатными, так и очень дорогими. Некоторые из них достаточно спорные, но в зависимости от ваших задач и того, как вы эти методы примените, даже они могут сработать на ура.
__________________________________________________________________________________________
Сегодня поговорим про методы получения новой аудитории.
Существуют следующие методы продвижения Instagram-аккаунта:
- Хэштэги
- Массфолловинг и масслайкинг
- Автоприветствие в Direct
- Конкурсы
- Марафоны
- Гивы (Giveaway)
- Таргетированная реклама
- Реклама у блогеров
Рассмотрим каждый из них подробнее.
реклама
>>>ПОИГРАТЬ В КВЕСТ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ<<<
Хэштэги
Подписчики используют хэштэги для поиска фотографий, аккаунтов, услуг и товаров. Это бесплатный метод привлечения органического трафика — пусть его объём будет не самый большой, но уж точно целевой. Однако размещать хэштэги тоже нужно уметь:
- Не нужно использовать высокочастотные хэштэги, то есть те, которые имеют более 300-500 тысяч упоминаний — они вряд ли принесут вам какой-то результат. Выбирайте тэги, основываясь на ваших ключевых словах. Возьмём в качестве примера аккаунт салона красоты. Популярные Хэштэги не принесут ощутимого эффекта, ведь снимков по по ним — сотни тысяч, если не миллионы. Используйте тэги, связанные с вашей тематикой , сужайте поисковые запросы. Те тэги, которые вы используете, человек должен вбивать в поиске — поставьте себя на место пользователя и поймите, какими именно выражениями пользуется ваш потенциальный покупатель/подписчик.
- Также теги хорошо работают для сегментации публикаций в вашем аккаунте, то есть для навигации по вашему контенту. Вы создаёте брендированные хэштэги и используете их под соответствующими постами. Так вы не будете уводить пользователя на другие сайты, ведь прямо в Instagram он сможет получить всю необходимую информацию. Помните, что такие тэги должны быть уникальными (чтобы при переходе по ним пользователь видел только ваши посты на заданную тематику).
- Не перебарщивайте с количеством тэгов: хоть Instagram и разрешает нам использовать до 30 хэштэгов в одном посте, лучше ограничиться 10-15, но самыми главными. Есть небольшой лайфхак, который не только позволит вам использовать сразу много хэштэгов, но и проанализировать их эффективность. Соберите заранее облако тэгов по вашей тематике из 100-150 хэштэгов, разбейте их на группы по 10 штук и прикрепите к разным постам.Вы добьётесь того, что ваши публикации будут выходить по всей сотне запросов, но при этом вы не будете спамить под каждым постом одними и теми же тегами.
- Считается, что тэги в теле поста смотрятся не очень красиво (по сути, этот контент в описании снимка не несет серьёзной смысловой нагрузки). Поэтому можно размещать тэги в первом комментарии,чтобы они не сильно бросались в глаза, либо прятать их (написать в первом комментарии самостоятельный пост или оставить эмодзи, и в ответе на него уже разместить тэги).
Массфолловинг и масслайкинг
Этот инструмент вызывает массу споров и вопросов. Массфолловинг (и масслайкинг) — это автоматизация действий по подписке и проставлению лайков в надежде получить взаимную реакцию. Летом 2019 года Instagram сделал всё, чтобы ограничить массфолловинг, и теперь эта механика вызывает ещё больше вопросов, чем раньше. Не стоит полагаться на него как на основной источник привлечения ваших клиентов, ведь по сути это серая, не любимая соцсетью механика, которая уже поднадоела пользователям. Она уже не приносит таких результатов, как три-четыре года назад.
У многих начинающих блогеров возникает вопрос: а не накрутить ли мне ботов-подписчиков, и уже после этого продвигать свой аккаунт? Если выбирать между ботами и массфолловингом, лучше воспользоваться вторым вариантом и собрать первые пару тысяч подписчиков, после чего уже подключать органические инструменты, платную рекламу, а также больше вкладываться в контент. Конверсия во взаимные подписки, конечно, будет меньше, чем в случае с ботами, готовыми на всё. Но при этом это будут живые пользователи, которые всё-таки что-то нашли в вашем аккаунте, раз уж подписались в ответ.
Но есть и хорошие примеры. Массфолловинг и масслайкинг подойдёт в том случае, если, например, вам нужно провзаимодействовать с аудиторией какого-то мероприятия, которое вы посетили. У него наверняка есть свой фирменный хэштэг, и вы можете собрать аудиторию, которая делала публикации с этим хэштэгом, используя программы Tooligram, InstaSoft, BeLiked, и автоматически пролайкать публикации с этим тэгом. Если вы выступали на этом мероприятии или были партнёром, возможно, люди и так обратили на вас внимание и запомнили вас, и это будет дополнительным контактом, который простимулирует их подписаться на вас в Instagram.
Тем не менее, мы всё же напоминаем, что массфолловинг и масслайкинг — это серая механика, которая в рамках правил работы соцсети не является законной, то есть все эти инструменты являются неофициальными. Важно изучать информацию о лимитах, правилах и условиях работы в соцсети, чтобы не получить бан и блокировку. Сейчас всё идёт к тому, то за использование подобных сервисов всё чаще аккаунты получают если не полную блокировку, то бан на определённые действия (например, лайки или публикации), а также «теневой бан» — посты просто не показываются в лентах подписчиков.
реклама
>>>зарегистрироваться на Демонстрационный бизнес-разбор<<<
Автоприветствие в Direct
Это хороший инструмент, который помогает конвертировать свежеподписавшихся пользователей в клиентов, особенно в те периоды, когда вы используете активную рекламу. Если у вас запущена рекламная кампания (таргетинг в Instagram), настройте автоприветствие, которое будет приходить в личные сообщения пользователю сразу после подписки.
Этот инструмент иногда воспринимают как «спамный», но всё зависит от того, насколько правильно вы будете его использовать. Если вы будете писать бессмысленные сообщения с содержанием «Спасибо за подписку, следите за нашими публикациями», пользователь подумает: «Господи, а зачем ещё я подписался на вас?!», у него останется негатив и вряд ли ему будет интересно и дальше за вами следить (он примет это приветствие за навязчивость). Но если вы сможете в первом сообщении упаковать какой-либо оффер или бонус, чеклист, видео, то есть сразу дать подписчику пользу, он сам захочет с вами провзаимодействовать (ответить на запрос, проявить интерес), и это положительно повлияет на дальнейшие отношения с этим пользователем. Это повышает вероятность того, что он обратится к вам, чтобы позже воспользоваться вашей услугой. Сервисов, с помощью которых можно настроить автоприветствие, достаточно много: InstaPlus, Scout, LeadFeed, Zengramи многие другие.
Конкурсы
Эта механика, которая помогает привлекать в профиль новых подписчиков, поэтому конкурсы можно и нужно использовать, но нужно понимать их цели и задачи, то есть зачем вы их проводите (чтобы это не был конкурс ради конкурса).
Конкурсы могут быть как интерактивными, так и творческими:
- К интерактивным конкурсам относятся такие механики, как «отметь друга в комментарии», «удержи свой комментарий последним дольше всех», «напиши слово по буквам, чтобы тебя не перебили»… В общем, любые активности, которые не требуют от пользователя серьёзных интеллектуальных усилий, но направлены на взаимодействие с контентом.
- Во время творческих конкурсов пользователю нужно будет что-то нарисовать, сфотографировать, снять видео на тему, выложить какую-то публикацию с определённым хэштэгом, придумать название фотографии — в общем, применить фантазию и минимальные художественные умения.
В интерактивных конкурсах всегда участвуют больше людей, в творческих — меньше. Главным условием любого конкурса должна становиться подписка и отметка в комментарии одного-двух друзей, чтобы увеличить охват конкурса.
Очень эффективно проводятся конкурсы с парнёрами. Например, есть два аккаунта, отеля и ресторана, у них примерно одинаковая аудитория, и каждый из аккаунтов разыгрывает у себя сертификат на услуги своего партнёра. Таким образом происходит обмен аудиторией и прирост подписчиков, плюс это положительно влияет на имидж каждого из брендов.
Нужно понимать, что после любого конкурса будут отписки, это неизбежно, отписываться будут от 30 до 50% тех людей, которые в процессе конкурса подписались. Зачастую это призоловы, любители халявы, и от них никуда не деться, но с ними тоже можно работать. После они могут стать активными фолловерами, писать вам комментарии и реагировать на Истории, и для них тоже нужно делать контент.
Итоги подводить лучше в формате видео или прямого эфира, чтобы потом не было комментариев, что у вас всё куплено или это подстава. Есть специальные сервисы, которые позволяют определять победителей, это Giveawation, Lizaonair. Они позволяют выбрать победителя случайным образом, исходя из тех критериев, что вы указываете. Что касается приза, то лучше не дарить айфоны и прочие «универсальные», абстрактные подарки, а разыгрывать что-то, что связано с вашим брендом — сертификат на ваши услуги или ваш товар.
Поставьте лайк этой статье, чтобы как можно больше людей узнало о таком как эффективно продвигаться в инстаграм. И подписывайтесь на мой канал, чтобы видеть в ленте качественный и полезный контент для саморазвития, личностного роста, эффективного бизнес мышления.
>>>мастер майнд группа: как сделать 2020 выдающимся