Здравствуйте, дорогие читатели и подписчики канала "Живи настоящим"!!!
В настоящее время продажи недвижимости не растут во многих городах. Есть регионы, где наблюдается отток населения, или где строится больше количество жилья, много квартир на рынке, а покупатели выбирают из множества вариантов. Все это сказывается на сроках продажи недвижимости.
Но как продавать быстрее?
Чтобы успешно продавать квартиры, нужно учитывать такие моменты, которые обязательно приведут к успешной продаже.
Продавая квартиру за несколько миллионов, десятков миллионов необходимо помнить, что для человека это, возможно, покупка всей его жизни. Человек планирует жить в квартире долго. Нужно понимать и осознавать, что как много это значит для клиента, какова цена ошибки.
Клиент не сможет купить квартиру, если его интересы не будут учтены.
Важно понять, что важно для клиента. Кому-то, важно наличие детского сада рядом, наличие школы.
Для других клиентов, важно не наличие в шаговой доступности образовательных учреждений, а важно наличие магазинов, супермаркетов, торговых центров.
Для кого-то важно близость к метро или остановкам общественного транспорта. И очень важно понять, что данному клиенту важно, за что он готов заплатить цену, не просто за квартиру, а за локацию и инфраструктуру района.
Уточните, все ли нравится покупателю, и после этого переходите к цене, к возможности торга или каких-то дополнительных бонусов для клиента.
Но не стоит пугать покупателя различными «дедлайнами», что скидка от стоимости квартиры действительна в течение небольшого срока или при оплате только наличными. Это может расцениваться, как давление на клиента, что в свою очередь может привести к отказу от покупки.
Выявляйте потребности. Узнавайте что хочет покупатель, что он боится, чего он хочет избежать? Тогда продажа недвижимости будет происходить быстро.
А вам полезна была эта статья? Какие способы увеличения сроков продажи недвижимосты знаете Вы? Напишите об этом в комментариях!
Спасибо, что читаете и подписываетесь на канал "Живи настоящим"!
Всем добра!
Читайте также: "Когда лучше проавать свою квартиру?"