Актуальность бизнес-идеи
Можно долго ходить по магазинам, но так ничего и не выбрать, или, еще хуже, купить то, что тебе абсолютно не подходит. "Умные" зеркала были созданы специально для того, чтобы решить извечную проблему покупателей. А еще они очень полезны для магазинов, так как собирают информацию о вкусах и предпочтениях клиентов.
Затраты и прибыль
Основные вложения придутся на покупку выставочного образца — 270’000 рублей. Доход зависит от количества заключенных сделок, а также от поддержки обслуживания уже проданных зеркал. Средняя прибыль в 90’000 рублей позволит окупить вложения всего за 3 месяца, но выйти на нее удастся не сразу.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
Оформление бизнеса - 1’000 руб.
Оборудование - 210’000 руб.
Непредвиденные расходы - 50’000 руб.
Транспортные расходы - 5’000 руб.
Связь и Интернет - 4’000 руб.
Итого: 270’000 руб.
Ежемесячные затраты
Аренда - 50’000 руб.
Рекламные расходы - 50’000 руб.
Связь и Интернет - 2’000 руб.
Транспортные расходы - 8’000 руб.
Итого: 110’000 руб.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Бизнес зарегистрирован в России как ООО "Мироу". На разработку интерактивного зеркала было потрачено около 12’000 долларов. Сегодня умное зеркало от "Мироу" — готовый к реализации продукт.
По договоренности с ООО "Мироу" можно реализовывать их продукцию за процент. Для этого вам понадобится оформить ИП.
Список документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Для начала займитесь поиском демонстрационной комнаты. Вам подойдет небольшое пространство в бизнес-центре или креативном кластере города, где вы расположите условную примерочную и несколько вешалок с одеждой для демонстрации работы "умного" зеркала. Стоимость аренды — от 50’000 рублей.
Оборудование
Принцип работы интерактивного зеркала достаточно прост. Клиент подносит к экрану выбранный товар и тут же видит персональные рекомендации. Например, выбрав юбку определенного фасона можно получить совет какую блузку или туфли подобрать к ней, также система посоветует эту вещь в других цветах или покажет аналогичные товары. Зеркало оборудовано специальной кнопкой, чтобы консультант смог принести клиенту выбранную им вещь в примерочную.
Все это осуществляется за счет встроенного компьютера и специально разработанного приложения, также зеркало оборудовано датчиками движения, освещением. Для его установки потребуется крепкая стена с тремя креплениями для болтов и провода питания для подключения к сети, wi-fi. Все интерактивные зеркала работают онлайн.
Единой стоимости у интерактивного зеркала нет, поскольку каждое устройство разрабатывается под конкретного заказчика. Конечная стоимость зеркала определяется из ряда характеристик и пожеланий клиента.
Как выбрать поставщика
Интерактивными зеркалами в России занимается только ООО "Мироу". Аналогичные компании в США предлагают зеркала по гораздо большей цене. Сотрудничать с ними не имеет смысла, поскольку кроме покупки зеркало предполагает его дальнейшее обслуживание, которое обходится в 100 долларов ежемесячно.
Персонал
Для сотрудничества с ООО "Мироу" нужно убедить их, что вы сможете продавать их товар лучше, чем они. Вам пригодятся навыки продажника, а также уже налаженные связи с брендами.
На сегодняшний день "Мироу" уже заключил контракты с Puma, Quiksilver, Mustang, Incanto, Спортмастер. В команде головного офиса программисты, несколько сборщиков и партнеры в разных странах. Вы можете стать одним из таких партнеров.
Как рекламировать бизнес
Рекламировать "умные" зеркала нужно ритейлерам. Устройство позволяет собирать о клиентах ту информацию, которой обычно бренды не располагают. Например, можно увидеть, какие вещи примеряют часто, но не покупают и даже выяснить почему. Бывает, что два товара, наоборот, имеют одинаковый уровень продаж, но при этом один из них берут в примерочную реже. “Умное” зеркало позволяет посчитать конверсию примерок в покупки.
Донесение всех очевидных для ритейлеров преимуществ установки зеркал повысит спрос на него. Практика показывает, что в магазинах, где установлены такие зеркала делают больше покупок, чем в магазинах той же сети, но с обычными примерочными.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы:
- Интересный инновационный продукт
- Возможность самостоятельно расширить сеть
- Доход зависит от количества сделок
❌ Минусы:
- Долгий выход на аудиторию
- Конкуренция с производителем
- Репутационные риски
Бизнес в инновационной сфере всегда сопряжен с определенными рисками. В случае сотрудничества с производителем и перепродажи его продукта вы рискуете малым. Удачи вам!