Совсем не хочется придаваться унынию и поддерживать постоянно доносящееся со стороны некоторых околомаркетинговых деятелей нытье о том, что поисковое продвижение умирает. На этот раз давайте поговорим о том, для кого эта услуга полезна, важна, а иногда и необходима.
Отвечая на вопрос, какому бизнесу нужно seo, хотелось бы ответить - каждому, но это будет лукавством с моей стороны. Я даже сказал, что на тему о бесполезности услуг поисковой оптимизации в ряде случаев можно было бы написать целый цикл статей. Но давайте сегодня будем позитивными и приступим к циклу статей о выгодах и пользе.
Нерегулярные, редкие, специфичные услуги населению и организациям.
Проще объяснить на примерах, чем сформулировать в двух словах. Химчистка ковров, высотные работы (промышленный альпинизм), дезинсекция, диагностика и ремонт кондиционеров, перемотка электродвигателей. В общем, это требуется не чаще раз в пару лет, да еще и далеко не каждому.
Нередко, доводилось слышать заблуждение одной природы в разных формулировках: "Только я оказываю такие услуги в городе", "Меня и так все знают", "Эти услуги в интернете не ищут" и так далее.
В данной статье у нас нет цели объяснять, почему подобные утверждения - заблуждение. Сейчас сосредоточимся в чем именно плюсы от качественной поисковой оптимизации в подобных отраслях.
Немного уточню, речь идет в первую очередь о регионах, а не о Москве. Впрочем, для столицы рассуждение будет верным при соблюдении аналогичных для регионов условий. На самом деле, ситуация здесь интересная в большей степени с какой-то философской, психологической и социологической точки зрения. Утверждение о том, что сео для узких и малопопулярных отраслей бесполезно (малоэффективно), будет ложным лишь до тех пор, пока его считают истинным большинство участников рынка.
Малое количество предложений на рынке приводит к низкой конкуренции и застою на сайтах компаний-конкурентов. Люди по природе своей, как и природа в принципе, склонны к поиску состояния с минимальной энергией. И если однажды установилось удовлетворительное состояние, то многие предпочтут не тратить лишних усилий. Зачем обновлять сайт, сделанный в 2010 году, ведь он был хорош, когда его выпустили. А самое главное, что у соседа ничуть не лучше.
Как это выглядит со стороны оптимизаторов.
В результате, система погружается в состояние гомеостаза. Именно здесь и таится основной плюс для тех, кто первым найдет хороших сеошников. Для маленьких сайтов в низкоконкурентной среде достаточно разовых работ для получения ощутимых результатов. Это случай, когда поисковая оптимизация превращается в разовую работу, причем не сильно затратную по человекочасам. Конечно, большинство агентств в этом не признается. Многие руководствуются одним простым принципом: никогда не берись за разовую работу, если клиента можно подсадить на абонентскую плату.
С другой стороны, заказчик получает постоянную поддержку и желанный приток постоянный заказов. Из месяца в месяц ему приходят отчеты о том, что его сайт находится в топ3 по всем запросам и счет на привычную сумму.
Тем не менее, если поискать, то можно найти тех, кто согласится на разовую работу по проектному принципу. Либо же сделать, как все "умные" люди, а именно платить полгодика, дождаться пока позиции не выйдут в топ, а потом просто уйти в закат.
Что же происходит в этот момент с конкурентами?
Как правило, многие даже не замечают, что происходит. Я не раз слышал рассуждения о причинах снижения количества заказов. Почти всегда есть веские и практически непреодолимые внешние факторы: сезонность, экономический кризис, спад в отрасли, да и попросту все, кому нужно, уже всё приобрели или обслужили.
Чаще же происходит вот что: ничего...
Заниматься анализом состояния собственного бизнеса многим попросту не хватает ни знаний, ни желания. Очень сложно заметить падение количества клиентов на 10-15%, если все данные о продажах хранятся в тетрадочке у менеджера (это еще не самый плачевный случай).
Если покопаться, то можно найти еще множество увлекательных взаимосвязей и процессов. За счет инфляции, повышения стоимости импортных расходных материалов растут цены на товары и услуги. В итоге, выручка увеличивается. И если вдруг баланс на расчетном счету опасно сближается с нулем, то беглая аналитика выглядит следующим образом: "В прошлом году у нас было десять миллионов, а в этом одиннадцать. Вроде всё нормально. Надо просто поменьше тратить". Естественно после таких рассуждений идея выделить деньги на обновление сайта и на его оптимизацию кажется попросту глупостью.
И что же в итоге?
Конечно, я не затронул многие аспекты, относящиеся к продвижению низкоконкурентных отраслей: бесконечные справочники, агрегаторы услуг и товаров, сетевые магазины, федеральные франшизы с тысячами поддоменов.
Тем не менее всего вышеизложенного напрашивается простой вывод. Для отраслей с низкой конкуренцией поисковая оптимизация не требует больших бюджетов и дает относительно быстрый и стабильный результат. Разовые вложения могут приносить плоды в виде дополнительных клиентов в течении нескольких лет. Иногда, потратив несколько дней на оптимизацию сайта, состоящего из десятка страниц, можно оставаться в топе поисковой выдачи по большинству целевых запросов на протяжении года или двух без малейших правок. В свою очередь, это будет приводить к возобновлению клиентской базы.
Время, когда все сохраняли номера телефонов подрядчиков уходит, всё большему числу людей проще заново обратиться к поиску, чем хранить информацию о компании, к чьим услугам доведется обратиться через два-три года. Именно поэтому, даже несмотря на то, что вас и так все знают, следует всегда оставаться на виду.