Выставляя недвижимость на продажу, владелец думает, что на его предложение сразу же откликнется много людей. Но не всегда это так. Мне знакомы такие ситуации, когда недвижимость не получается продать в течении нескольких лет. Почему же покупатели не реагируют на предложение? И что мешает владельцу продать свою недвижимость? Сегодня мы разберемся в главных причинах простоя квартиры.
Ситуация глазами профессионалов
Многие риелторы отмечают, что с 2016 года продажи вторичного жилья резко упали. Избавится от такой недвижимости стало довольно трудно. Такая ситуация наблюдается не только в крупных городах России. Она актуальна во многих развитых странах. Покупатели не реагируют на некоторые объявления из-за ряда причин.
В первую очередь, цены на новое жилье стали более доступными для россиян. Поэтому, покупать вторичную недвижимость нет смысла. Но в большинстве случаев, тут виноваты сами владельцы квартир. Они делают множество грубых ошибок, которые значительно осложняют процесс продажи жилья и не обращают внимания на то, как изменился рынок недвижимости.
Трезвая оценка положения
Владельцы вторичных квартир должны трезво подходить к составлению объявления. Не стоит сильно завышать цены на недвижимость в надежде вернуть свои деньги. Необходимо всегда помнить о том, что покупатель может сделать свой выбор в пользу новой квартиры. Поэтому, лучше предложить ему наиболее выгодные условия, чтобы не остаться ни с чем. Для этого открываете объявления конкурентов, находите свой район и смотрите, какие цены выставляются и в каком состоянии квартира.
Ценовая политика
Когда Вы выставляете квартиру на продажу, стоит грамотно определить ее стоимость. На рынке вторичного жилья отсутствует какая-либо систематичность. Цену устанавливает сам владелец квартиры. При этом, он руководствуются личными представлениями. Практически все владельцы недвижимости начинают завышать цены. Только одни увеличивают ее на 5%, а другие аж на 25%. В такой ситуации очень легко проколоться.
Некоторые собственники считают, что наличие хорошего ремонта, позволяет существенно завысить цену. Но риелторы не согласны с такой точкой зрения. Даже если хозяин потратил на ремонт квартиры несколько миллионов рублей, это не значит, что нужно включать их в стоимость. Как ни странно, покупателям не особо нравятся квартиры со сделанным ремонтом "для себя". В готовом интерьере многим приходится что-то переделывать. И я еще не знаю ни одного такого случая, когда продавцы вернули себе деньги за ремонт, вложенный в саму квартиру. Дорогая недвижимость очень долго продается и с хорошим дисконтом.
Стоит обязательно помнить о том, что завышенная цена может негативно повлиять на дальнейшую продажу жилья. Даже если хозяин снизит стоимость, за квартирой вряд ли выстроится очередь. Ведь долго продающаяся недвижимость всегда вызывает серьезные сомнения у покупателей.