На сегодняшний день ему никак не стыдно сознаться, то что в школе его регулярно избивали . В свои 22 он профессиональный тренер смешанных единоборств и зарабатывает больше 200 тысяч в месяц.
Мой близкий студент Петя Смирнов у родителей не берёт ни копейки и снимает квартиру в Москве. Без денег на создание собственного дела ему удалось уже за первые три месяца заработать полмиллиона рублей. А ещё он завершил нокаутом два профессиональных боя. В этом году планирует приобрести новый Мерседес E200, а через год — открыть сеть тренажёрных залов по всей России.
В чём секрет его совсем не детских достижений в спорте и бизнесе? И что нужно делать, чтобы не стать одним из тысячи спортсменов-физруков, зарабатывающих 30 тысяч в месяц?
Начало
Всегда в школе есть такой пацан, над которым другие издеваются. Ну, например, могут просто так толкнуть, мяч отобрать, спрятать вещи или рюкзак. Таким изгоем был Петя. Сменил 4 школы. Это не помогало.
Однажды старшаки забрали него меня велосипед. Типа покататься, а сами бросали его с крыльца, разбили весь и выкинули. Он как рассказывает едва не расплакался от обиды. Злость была такой сильной, что думал: «Проломлю им камнем головы!» Тогда он понял: так продолжаться больше не может. Дед сказал, есть только два варианта: либо всю жизнь получать по морде, либо самому научиться драться.
И пошёл он значит заниматься самбо. Через месяц уже поехал на первый турнир. Проиграл его и стал думать над тактикой: в чём ошибаюсь? Всё проанализировал и уже через полгода выиграл международные соревнования. Примерно сразу после этой победы встретил тех самых своих обидчиков в транспорте. Первая мысль была — немедленно отомстить. И тут же вторая — всё, мне это уже больше не нужно, я выше этого, я в спорте.
Он стал выигрывать турнир за турниром, попал в профессиональную сборную команду Fight Club Arena. Начал наблюдать за спортсменами. Они почти все бедными остаются. Это единицы получают по несколько миллионов за один бой. Ему нравилось драться, но денег он за это не получал. Элементарно, на девушек не хватало. Читал литературу по бизнесу, но ничего в ней не понимал. Пришел к выводу что нужно самому тренировать в зале.
Стал думать над инструментами. Для продвижения персональных тренировок не подходил ни Директ, ни Google AdWords, ни РСЯ. Кому люди доверяют? Разумеется, не явной рекламе. Ему давно нравилась одна девочка-блогерша. Решился и ей написал. Предложил потренировать в обмен на рекомендации на её канале. . И она согласилась. Вскоре написала о нем в блоге. И тут понеслось! Люди без конца начали звонить, узнавать информацию. Но в итоге многие желающие отсеялись. Начал тренировать всего пять человек.
Он видел, что из той аудитории, на которую направил рекламу, спрос есть, но мало кто может позволить себе персональные занятия. Это от 3 до 5 тысяч за тренировку. И тогда решил набрать группу. Установил цену — 4500 рублей за месяц.
Тех, кого персонально тренирует, пока немного. Но они есть. И по рекомендациям приходят всё новые. Это хоть и менее выгодно для них, но у него крутой оффер: он разработал специальную методику, учитывая свой опыт. Как сам учился драться — так учит теперь других.
Для успешного бизнеса нужно выбирать именно то, в чём ты лучше других. За классный продукт люди будут с радостью нести деньги.
Причём неплохие.
В январе организовал встречу через Вконтакте — «Бесплатная тренировка». 170 человек отметились, что точно пойдут, и ещё 30 планировали.
Из них пришли только 16, половина (8 учеников) остались и дальше тренироваться. Говорят, это хорошая конверсия, но я рассчитывал на большее.
Я пока ещё не построил бизнес как таковой. Но точно нашёл свою нишу. Сейчас тренирует 5 человек и одну группу. Много времени это не занимает, зато получаю аж 200 тысяч в месяц. При этом почти ничего не трачу. В моём случае хорошо работает таргетинг в соцсетях. А такая реклама стоит немного — тысяч 10 всего уходит в месяц. Чуть больше — 12 тысяч отдаю на аренду зала. Снимаю его всего на один час три раза в неделю.
Некоторая реклама вообще не отнимает и рубля. За неё плачу только ответственностью перед клиентом. . Тренировку не отменяет ни при каких обстоятельствах! Есть ученик — значит, он должен приехать и поработать с ним хорошо. Многие приходят к нему на персональные занятия, посмотрев, как он тренируют группы. Получается, что он один свой сегмент продвигает при помощи другого. Совершенно бесплатно.
Персональные уроки намного выгоднее. Тренируя всего пятерых учеников индивидуально, за месяц поднимаю 150 тысяч. С группы в 20 человек выходит всего 50 тысяч. Но для меня оба направления важны и развивать их нужно одновременно.
Сейчас первейшая у него цель — 100 человек набрать в группу, это 400 тысяч чистой прибыли. На персональные тренировки мне больше 10 учеников не надо. Иначе не останется сил и времени на развитие бизнеса. Он ведь хочет открывать собственный зал, набирать персонал, создавать отдел продаж, искать тренеров толковых.
Многим спортсменам жить в достатке мешает гордость. У них внутренняя установка: я всегда прав. А бизнес — это такое дело, где к успеху приходишь через ошибки. Нужно уметь быть открытым, не бояться спрашивать и слушать, что тебе советуют знающие люди. Если тебе наставник говорит «плохо» — не зажимайся.
