Возьмите на заметку!
Продвигать товар немного проще, нежели чем услугу. Это связано с тем, что материальный продукт имеет свои легко измеримые характеристики и свойства. Покупатель может оценить до момента покупки, являются ли они для него подходящими.
В случае с услугой покупатель может оценить качество предоставления и результат, только после того, как она будет предоставлена.
По данным за 1-ое полугодие 2019 г. от Data Insight объём российского рынка электронной торговли товарами и услугами вырос на 26%, а количество заказов через Интернет выросло на 44% по отношению к аналогичному периоду 2018 года — и это рекорд за всё время наблюдений.
Причём, 71% всех онлайн-покупок начинаются с общих поисков без указания брендов.
О чём вам должны сказать эти цифры?
Вы можете быть уверенными в том, что информацию о вашем товаре ищут в Интернете. Вопрос, найдут ли?!
ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО СЕЙЧАС ОЧЕНЬ ВАЖНО ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ В ИНТЕРНЕТЕ!
Современному миру присущи 2 тенденции, которые бесполезно отрицать:
- Он привязан к гаджетам, будь то смартфон, ноутбук и пр.
- Всё чаще информацию о товарах и услугах сначала запрашивают в интернете.
Реальность такова, человек находит и анализирует отзывы о товаре в Интернете, сравнивает с товарами конкурентов, заказывает то, что ему понравилось и в некоторых случаях оформляет доставку, и всё это, не выходя из дома.
Как отмечают эксперты АКАР, в 2018-м интернет впервые стал самым крупным в годовом выражении медиасегментом российского рекламного рынка, оттеснив на второе место телевидение. Доходы сегмента ТВ в 2018 году показали более скромный рост — до 187 млрд руб. по сравнению с интернетом — 203 млрд руб.
Помните: даже если ваша продукция качественная и по ряду характеристик превосходит конкурентов, аудитория о ней не узнает, если вы как производитель не позаботитесь о рекламе и продвижении.
На что направлено продвижение товара в Интернете?
- Информирует целевую аудиторию – знакомит ее с товаром.
- Создаёт привлекательность своего товара.
- Формирует отношение к своему материальному продукту.
- Меняет стереотипы восприятия товара.
- Стимулирует покупателей к покупке.
МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА В ИНТЕРНЕТЕ:
Поисковое продвижение сайта (SEO). Если у вас есть сайт, то лучший способ предложить товар клиентам, которые ищут его в поисковых системах. Вывод сайта в ТОП по часто запрашиваемым ключевым запросам гарантирует приток на сайт лояльной аудитории, рост продаж и повышение узнаваемости продукта, бренда.
Контекстная реклама. Это реклама в результатах поиска Яндекса или Google. Данный вид продвижения помогает за короткий срок набрать большое количество переходов на сайт именно целевой аудитории, заинтересованной в услугах, товарах и предложениях компании.
SERM – управление репутацией. Репутационный менеджмент включает в себя анализ упоминаний в интернете, а также, формирование позитивного образа товара или продукта посредством нивелирования негатива на площадках для размещения отзывов.
Маркетинг в социальных сетях (SMM). Продвижение в социальных сетях групп, сообществ и аккаунтов направлено на привлечение подписчиков, формирование у них положительных ассоциаций с брендом, стимулирование их к покупке. Важный канал для коммуникации с активной, лояльной аудиторией.
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — ОСНОВА ПРОДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТЕ
В основе продвижения любого продукта, товара или услуги в сети лежит маркетинговая стратегия. Она разрабатывается индивидуально для каждого продукта и учитывает тип товара, каналы реализации, уровень конкуренции, спрос, возможность стимуляции спроса и другие факторы, поэтому не пытайтесь полагаться на свою интуицию или копировать действия конкурентов.
Ядро стратегии продвижения составляют аналитика и чёткий план работ. Без них невозможно проведение эффективной кампании. Также очень важно определить цели продвижения, выявить ЦА, выбрать тему и форму сообщения.
Для продвижения большинства товаров стоит использовать не один из методов, а работу в комплексе. Это даст синергетический эффект и позволит достичь максимальных результатов в короткие сроки – быстрее и эффективнее чем при продвижении через 1-2 канала.
Если вы не уверены, что своими действиями способны привлечь нужное количество покупателей в сети, не знаете действенных методик продвижения, доверьте это дело специалистам.
