Как показывает практика, в большинстве магазинов, даже в самых дорогих бутиках, продавцы-консультанты имеют право на собственное усмотрение делать скидки в размере до 10%. Как добиться скидки на понравившийся товар, если у него нет брака?
«Вся жизнь – игра, и люди в ней актеры!» Эта популярная фразу В. Шекспира как нельзя лучше описывает взаимоотношения между продавцом и покупателем. У каждой стороны есть своя цель: продавец пытается продать как можно больше вещей подороже, а покупатель стремиться приобрести только то, что ему нужно, при чем с минимальными тратами. У многих, почему-то торги ассоциируются исключительно с базаром, хотя, если уметь грамотно и интеллигентно торговаться, можно экономить ежемесячно порядка 2-3 тыс. руб.
Добиться скидки можно только, если проявить настойчивость. Для кого-то, это – наглость, но на самом деле, сказав пару раз «Я хочу получить скидку», в большинстве случае можно получить дисконт до 15%. Сначала продавец будет твердить, что в этом магазине такая практика не принята, что не он назначает цену, что данный товар не может быть продан со скидкой и т. п. В таком случае необходимо просто стоять на своем, объясняя, что готов приобрести товар, но только со скидкой. Через пять минут подобного разговора, вероятнее всего, можно получить дисконт.
Не верите? Попробуйте поэкспериментировать таким образом. Если в первом магазине за требованием скидки последует однозначный отказ, расстраиваться не стоит, поскольку действительно есть магазины, которые не могут делать скидки. Кроме обычного приема «Я куплю товар, только если вы дадите мне дисконт», можно попробовать сделать вид, что денег не хватает. К примеру, перед походом в магазин разделить деньги и положить в разные места. Когда нужно будет расплачиваться, можно помяться, сделав вид, что денег нет. Если со стороны продавцов не последует никакого предложения, рекомендуется сделать расстроенный вид и направиться к выходу. В таком случае, еcли продавец действительно адекватный, он предложит компромисс в виде скидки. Если решительности консультант магазина не проявит, а вещь очень понравилась, можно достать вторую часть денег и расплатиться. Или можно уйти с пустыми руками, пойти в подобный магазин и добиться скидки, сэкономив при этом пару тысяч рублей.
У этой игры есть моральная сторона, которая может не всех устраивать. Но, если переборов себя и приготовившись к тому, что, возможно, сначала реакции продавцов будет не совсем приятной, а другие покупатели обратят внимание, впервые удастся получить скидку, такая игра с продавцом станет привычным делом и хорошим спутником экономии. Повысить вероятность благоприятного исхода можно, сели перед тем, как добиться скидки, долго выбирать вещь и консультироваться с продавцом. Тогда он дойдет до той кондиции, что будет рад, если вы хоть что-то приобретете и поскорее. Пусть сначала чувствуется небольшой дискомфорт от собственной наглости, зато удовольствие от удачной покупки по более низкой цене перекроет это неудобство.
Следует понимать, что ничего противозаконного или аморального в том, что просится скидка, не делается. Во-первых, не всегда представители магазина говорят о действующих акциях. Поэтому задав вопрос о скидках и специальных предложениях, покупатель узнает такую же информацию, как если бы он спросил, где производиться товар или сколько он стоит. Во-вторых, все магазины рано или поздно организовывают распродажи, на которые цена падает на 10-70%. Поверьте, ни один предприниматель не будет продавать товар ниже себестоимости, то есть себе в убыток. Поэтому если во время распродажи цены так сильно падают, то попросить скидку в 10% — право любого покупателя.