Тонкости профессии менеджера по продажам автомобилей и средние зарплаты:
- Москва и Питер: 40 000-140 000 руб
- Волгоград: 30 000 - 50 000 рублей
- Воронеж:- 30 000 - 60 000 рублей
- Екатеринбург: 45 000-70 000 рублей
- Казань: 50 000-80 000
- Калуга: 30 000 - 50 000 рублей
- Краснодар: 45 000-70 000 рублей
- Красноярск: 30 000 - 50 000 рублей
- Нижний Новгород: 30 000 - 50 000 рублей
- Новосибирск: 45 000-70 000 рублей
- Ростов-на-Дону: 50 000-80 000
- Самара: 30 000 - 60 000 рублей
- Саратов: 30 000 - 60 000 рублей
- Сочи: 45 000-70 000 рублей
- Уфа: 45 000-70 000 рублей
- Ярославль: 30 000 - 55 000 рублей
Статистика на основе данных работодателей и рабочих из открытых источников. И свой опыт работы в профессии.
Продажи автомобилей обычно проходят по установленному плану, особенно, если продавец относится к своему делу со всей ответственностью.
Сколько зарабатывают
Принимая во внимание все тонкости работы, возникает предположение, что оплата является достойной компенсацией за часы такой работы. Оно и понятно — авторынок России занимает вторую строчку по объемам продаж в Европе.
Составляющие заработной платы, размер оклада
Как и в любом другом секторе сферы продаж, зарплата напрямую зависит от количества проданной продукции, то есть, автомобилей.
Но в большей части салонов менеджерам положен небольшой фиксированный оклад, являющийся белой частью зарплаты, с которой отчисляются налоги. Величина этой части даже в крупнейших городах нашей страны редко переваливает за 10-15 тыс. руб., а во многих салонах же оклад не предусмотрен совсем. То если продал автомобиль — заработал, не продал — ничего не заработал.
Но главная составляющая менеджерского дохода — премиальные с продаж. Система поощрения на разных предприятиях настолько разнится и зависит от такого числа параметров, что порой работники сами не могут разобраться в размере своей итоговой зарплаты.
Сколько получается с одного проданного автомобиля?
С распространенных марок, которые продаются сами собой, капает небольшая прибавка в районе 2000-3000 рублей.
С ростом цены автомобиля растет и сумма бонуса, но не бесконечно: обычно предел премии за продажу самых дорогих машин составляет примерно 10 000 - 15 000 рублей.
В некоторых автомобильных салонах присутствует дифференцирование комплектаций по определенным моделям. К примеру, Ситроен С5 с мотором 2.0 продать существенно легче, чем тот же Ситроен, но с мотором 3.0. В случае успешной продажи модели с мотором, полученный бонус будет больше. Но это нечастая ситуация, так как общая процентная наценка за модель одинакова.
Стимулирующие факторы
В части автосалонов введено множество факторов для повышения мотивации работников.
К примеру, своеобразный коэффициент стабильности — если в течение первой месячной декады было выполнено 30-40 % плана по продажам, сумма бонуса увеличивается. Также существуют бонусы за проданные автомобили, находящиеся на складе.
Если склады переполняются, например, машинами с автоматической коробкой передачи, менеджер должен очень постараться, чтобы покупатель, пришедший в салон, уехал на «автомате». Вообще это справедливо для всех случаев, когда на складах много автомобилей с каким-то общим признаком. Абсолютно нормально, когда человек приходит за одним автомобилем, а уезжает на другом — это пример качественной работы менеджера.
Если план выполнен полностью стараниями менеджера, он поощряется умножением своей зарплаты на повышающий коэффициент.
Но у этой медали есть и другая сторона. Если не закрыта большая часть плана по продажам (60-70 %), вводится штраф, умножающийся на коэффициент, равный повышающему, или же выдается лишь голый оклад.
Как еще увеличивают свою зарплату
Продажа дополнительных деталей
Важный сектор дохода менеджера-продавца — продажа опционального оборудования.
Вообще, продажа «чистых» машин не так выгодна салону, как продажа тех же автомобилей с навешенными «штучками».
Если продавец заставит покупателей уехать из автосалона на 5 автомобилях с установленными дополнительными аксессуарами на 30 тысяч рублей, его зарплата пополнится на 10-15 тыс. руб.
Закрытие плана и «висяки»
В большинстве салонов предусмотрена дополнительная премия за полностью закрытый или перевыполненный объем продаж.
Конечно, не везде так. Если на складах «запылились» несколько автомобилей, которые никто не покупает уже больше года, руководители могут назначить дополнительную премию за продажу этих машин.
Кредиты, страховки, обслуживание
За эти вещи тоже идет доплата, но не такая большая, как за дополнительное оборудование.
Конечно, в разных салонах разные условия, но при должном старании дополнительные 10 тыс. руб вполне можно добавить к своей зарплате.
Страховки КАСКО дают некоторый процент (при условии оформления в салоне и необязательности при заключении сделки) по договоренности с банками. За постановку автомобиля на учет в автосалоне продавец получает свой небольшой процент.
Общий заработок
Может сложиться ощущение, что работа менеджера-продавца автомобилей является одной из самых оплачиваемых в РФ, если брать во внимание все вышеперечисленные факторы. Но стоит внести ясность, о которой частенько напоминает начальство:
В жизни, конечно, продать машин можно лишь столько, сколько покупателей захотят их купить. Наиболее грамотный и профессиональный менеджер оказывает влияние на результатативность продаж не больше, чем на 30 % от плана. Даже это достойная цифра. Текущая экономическая ситуация в государстве, изменение доходов граждан, желание банков выдавать кредиты, политика формирования цен производителей на авторынке — факторы, влияющие на спрос населения намного больше, чем профессионализм отдельно взятого менеджера.
Рассматривая ситуацию на отечественном рынке в данный момент, каждый месяц является своеобразной рулеткой, шанс выиграть в которой продавец пытается увеличить всеми доступными путями, и зачастую имеют цель немного «растрясти» кошелек клиента. Учитывая факторы и параметры работы менеджера, это получается не всегда.
Работа сложная и в ней много стресса. Поэтому автор статьи в своё время ушёл из профессии.
- А есть ли среди читателей менеджеры по продажам?
- Нравится ли Вам работа, и сколько вы реально заработали за этот месяц?