Для чего нам нужна продуктовая линейка?
Когда вы будете активно себя продвигать в соц сетях, на вас будет натыкаться большое количество людей. Люди эти очень разные. И зарабатывать вы можете на всех. Абсолютно на всех. Я против того, чтобы дуршлагом воду носить.
И вот у вас по очереди появляются:
- 300-500 рублей,
- 500-1500 рублей,
- 1500-5000 рублей,
- 5000-10 000 рублей,
- 10 000-15 000 рублей,
- 15 000-25 000 рублей,
- 25 000-50 000 рублей,
- 150 000-300 000 рублей,
- 300 000-1 000 000 рублей.
300-500 рублей
Столько заплатят те, кто перейдут из контактов в клиенты. С ними и надо работать. Они готовы платить, и рано или поздно у них будут результаты. Помимо заработков. Ваша задача, чтобы это были результаты ваших клиентов! Лучшие результаты у тех, кто отдал стрессовую для себя сумму. Например, берете запись промо-семинара, обрезаете продающую часть и выкладываете за 300 рублей. 5 видео уроков. Либо Чек лист, что-то небольшое и ценное для Вашей ЦА.
Бесплатно и бонусно.
Блоги. Бесплатно давать постоянно. Это важно. Чтобы собрать базу. Она сложнее монетизируется. Т.к. они пришли на халяву. 0-уровень должен быть обязательно. Но собирать базу необходимо.
Предложите что-то бесплатное, чтобы набирать базу. И рано или поздно они купят. С блогов будете собирать. Цена подписки. 40. Поэтому если есть возможность бесплатно собирать, то надо это использовать. Качественный контент. Видео, качественно записанное на студии.
500-1500 рублей
То же самое, только чуть большего объема. По времени или по содержанию. Серия презентаций, 5 медитаций на неделю. Чуть более глубоко по сути или по продолжительности больше.
1500-5000 рублей
Подарочный сертификат. Маечки, подарочные наборы. Книга ваша. Кружка, которая очищает воду, ионизатор воздуха.
5000-10000 рублей
Тренинг, каст на 3-5 часов, запись семинара, где есть ваше участие.
10000-15000 рублей
Тренинг или семинар на 2 дня.
15000-25000 рублей
Это может быть вторая ступень тренинга.
25000-50 000 рублей
Выездные тренинги. Закупленный пакет по консультированию, консалтинг. В бизнес-нишах они стОят от 100 000 до 1 млн. Это увеличение прибыли и результаты видны быстро.
150000-300000 рублей
Это может быть индивидуальное сопровождение за 6 месяцев - год.
300000-1000000 рублей
Годовое обслуживание, консалтинг.
Все это прописываете, если чувствуете ценность. Если не чувствуете, то не прописываете.
Человек находит вас. Пока нулевой, а еще хочешь книжечку за 300. Сразу письмо с продажей. У каждого есть 300, и какой-то процент людей перечислит.
Ваша задача подготовить бонусы и тренинги, МК прописать. По каждому пункту из тех сумм, которые здесь есть. Если Вы человеку помогли, то он вернется. Эта продуктовая линейка по возрастанию. Чтобы не терять деньги.
Примеры предложений
Бесплатно:
- Анкета и видео инструкция к анкете «Радикальное прощение»
- Видеокурс «Как выйти замуж за мужчину своей мечты»
- Курс видео-уроков по введению в финансовую грамотность.
- Бесплатная консультация 30 минут.
750 рублей:
- Аудиозапись «13 шагов Радикального прощения»
1990 рублей:
- Онлайн программа радикального прощения и принятия себя (без поддержки)
2490 рублей:
- Базовый видеокурс финансовой грамотности женщин
4990 рублей:
- программа радикального прощения и принятия себя (с поддержкой)
- VIP видеокурс финансовой грамотности женщин
5000 рублей:
- Разовая индивидуальная консультация
12000 рублей:
- 3 коуч-сессии
- индивидуальная программа «7 шагов радикального прощения» (3 сеанса)
- Тренинг Деньги с удовольствием.
72 000 рублей:
- Полугодовая программа.
И ещё.
У вашего продукта должны быть варианты:
- Базовый
- Стандарт
- ВИП
Например, у вашего базового продукта - 3 пакета на приобретение. Поменьше. Среднее. Критично важно платить много.
По статистике из трех пакетов 70 % людей покупают стандарт. Им не хочется себя причислять к тем, у кого нет денег. Ценность каждого идет по нарастающей.
Ценовая политика 30% людей от базового и Вип-пакета. Разница между стандартом и випом должна быть в 2-3 раза.
Задумывались ли Вы о своей продуктовой линейке в таком ракурсе?