#VIPFLATstories #ЛеонидРысев
Она пришла сосредоточенная и напряженная. Квартира стала не нужна – и велика и мелковаты комнаты. За 40, ухоженная, строга в одежде и взгляде. Абсолютно точна и педантична. Недоверчива. не хочу ничего продавать. Я хочу покупать! не хочу ничего продавать. Я хочу покупать!
Питерский интеллигент-перфекционист часто разрывается – не может смириться, если что-то не абсолютно хорошо, но и боится обидеть, лишний раз попросить – они очень часто становятся нашими благодарными клиентами.
Я сел рядом. Она попросила пересесть, сказала: «Я знаю эти приемы воздействия, сесть с левой стороны, чтобы «Присоединиться и управлять». Я пересел напротив. Потом нашел и прочитал, и правда, говорят, что слева сторона сердца и собеседник слева вызывает больше доверия.
Поговорили, решили с ценой и сроками, распечатал заполненный наш договор. Несколько дней думала, потом позвонила попросила все отложить.
Вернулась через 4 года – все же: «НАДО ПРОДАВАТЬ!». Но вижу в глазах все же неуверенность, чувствую – логикой решение принято, но сердце против. Сразу подготовили Предварительный договор, отдали читать продавцу и согласовать заранее, когда еще и просмотров-то не было. Чтобы избежать типичной ситуации «Потери первого покупателя» из-за долгих согласований.
Сегодня покупатели принимают решения очень неуверенно: если сегодня хочет, то завтра уже «задумался». Поэтому надо устранить все трения на пути к сделке.
Квартира была в Парадном квартале, но только что сдался Русский дом и стал прямым конкурентом. Плюсы Парадного - целый приятный квартальчик, кафе, магазинчики, фонтан на центральной площади! Социальная однородность - самое востребованное сегодня! Но Русский дом моднее - какие интересные фасады, центральная парадная очень интересная. Парадный квартал начал проседать по цене, откладывать точно нельзя было продажу.
Нашли покупателя. Продавец в отъезде, просила не принимать залог без нее. Покупатель ждал 2 недели, лично встретились. Покупатель испугался множества противоречивых требований продавца к каждому шагу сделки – я вижу, что он тоже почувствовал: «Я не хочу продавать!».
Продали квартиру еще через год повсеместной профессиональной рекламы. На 4 миллиона дешевле, чем предлагал первый покупатель, и только тогда, когда «пришло время продавать.
Все имена, названия и даты происходивших событий изменены, совпадения случайны.
В чем суть этой реальной истории? Это о ситуациях когда по непонятным причинам квартиры не продаются. Покупатели приходят и уходят, и не добиться от них не предложений, ни объяснений: «Почему не нравится?».
Да, выглядит мистически, но очень уж часто встречается, чтобы быть случайностью: Продавец не готов к продаже, покупатели чувствуют это каким-то невообразимым образом и уходят. Сталкивались с подобным?
Вот тут подробная статья об основных причинах, почему не продается элитная квартира: https://www.vipflat.ru/landing/top-5-prichin-pochemu-ne-prodaetsya-vasha-elitnaya-kvartira
К нам все чаще обращаются собственники элитной недвижимости, которые не понимают, продавать ли им свою квартиру или нет. Они спрашивают себя и меня: подождать ли роста цены, сдать в аренду, сделать ремонт или лучше поменять на квартиру в более современном доме?
Если Вам нужна информация для принятия решения, что делать с элитной квартирой, или если Вы хотите понять, в какие сроки и по какой цене возможна продажа – пожалуйста, обращайтесь!
Я – Леонид Рысев, основатель и руководитель VIPFLAT, лично встречаюсь с собственниками квартир, которые мы берем в работу. На основании своего 25-летнего опыта даю всю необходимую информацию, чтобы Вы могли выбрать лучшее решение. Мы выработаем стратегию продажи, которая будет эффективна именно для Вашей квартиры.
Продажа Элитных квартир в Петербурге
Звоните: +7 (812) 748-23-23
Запись на консультацию: https://wep.wf/ymscre?traffic_mark=9k1bld
Если история понравилась – Делайте репост🌾 Ставьте лайк 🌾 Сохраните видео 🌾 Пишите комментарии!
Так мы сделаем рынок недвижимости лучше 👍 и добавим уважения к профессии риэлтера.