Рынок недвижимости, по сути своей, во многом подчиняется тем же правилам, что и рынок продажи любого розничного товара. Реализуемый дом или квартира не просто должны иметь приятный вид и привлекать ценой: такой "товар" нужно ещё и правильно подать. Возможно, именно поэтому некоторым, кто выставляет своё жильё на продажу, так подолгу не удаётся найти своих клиентов: им просто не хватает пресловутой предпринимательской жилки. Впрочем, есть и пара других веских на то причин...
1. Юридические сложности
Каким бы привлекательным для потенциальных покупателей ни был тот или иной вариант, большинство из них как минимум насторожится, услышав, что с документами на жилище у хозяина "небольшие проблемы" вроде затянувшегося развода с разделом имущества и т.д. Ситуация также может быть осложнена неоправданно завышенным ценником, присвоенным жилищу после экспертной оценки: такие случаи часто сопровождают "наследное" недвижимое имущество.
Лучшим выходом из подобной ситуации будет обращение к профессиональным специалистам из проверенного агентства недвижимости. С их помощью можно установить адекватную цену той или иной жилплощади и более успешно и быстро продать её.
2. Слабое продвижение
Если раньше в арсенале продающего недвижимость человека был только телефонный номер местной газеты да доски объявлений, развешанные по различным районам города, то сегодня доступный "инструментарий" в плане продаж гораздо шире. В первую очередь, следует углубиться в сеть: существует огромное количество различных интернет-ресурсов для размещения на них объявлений о продаже. Некоторые из них специализируются исключительно на купле-продаже и аренде жилья, в то время, как на других можно разместить объявление как об аренде дома, так и о продаже детской игрушки.
Пренебрегать не стоит ни специализированными, ни "универсальными" сайтами по размещению объявлений. Большинство из них функционирует на бесплатной основе и имеет огромное количество пользователей, так что хотя бы с пару десятков просмотров ежедневно объявлению обеспечено. При этом не стоит забывать, что полноценно оформленное объявление – половина успешной продажи. Сделайте качественные фото квартиры и приложите их к описанию, оставьте пару номеров телефонов и хотя бы один адрес электронной почты для интровертов, не почитающих телефонные разговоры.
Используйте эти простые рекомендации, и "ваш" клиент обязательно найдёт вас.