Давно прочитала бесплатную книгу от Дениса Каплунова «10 приемов увеличения продаж с помощью текста» и вот только дошли руки, чтоб написать свой комментарий.
Прием №1. Завлекаловка
В первом пункте идет речь о заголовках. Вкратце о самом главном в продающем тексте. Более подробно по поводу заголовков рекомендую почитать книгу Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения». В самые легендарные заголовки мира я бы добавила еще «Секрет, который заставит людей вас полюбить» и «Кто еще хочет фигуру телезвезды?»
Прием №2. Знай наших, или правильная работа с ЦА
Совет прост: изучите свою аудиторию, а потом пишите текст. «Элементарно, Ватсон!». Но почему-то именно здесь и появляется большинство ошибок у копирайтеров. Поэтому рекомендую сначала пройти видео курс по копирайтингу.
Прием №3. Бонусные выгоды
Упражнение, которое отлично прокачивает мозг! Берем предмет (услугу) и ищем его дополнительные выгоды, показываем многофункциональность. Методика знакома всем, кто сталкивался с активными продажами.
Прием №4. Лобовая атака
Вот здесь у меня будут поправочки.
«Главная страница – это самое первое, что видит перед собой новый посетитель». Неточное утверждение. Чаще всего первое, что видят посетители – это какие-то внутренние страницы сайта, на которые их привели поисковые системы из выдачи по определенному запросу. (Исключение – брендовые запросы, которые просто обязаны вести на главную, а также тематические ключевые слова, например, как у меня «Блог копирайтера», или «Интернет-магазин «чего-либо»).
«Есть еще одна «фишка»: затягивать формулировку «это сайт для тех…» непосредственно в «дискрипшн» к сайту для отражения в поисковой выдаче». Неточное утверждение. Поисковые системы считывают description, но сниппет могут формировать на свое усмотрение. Вот что говорит Яндекс по этому поводу: «Сниппет состоит из заголовка и описания или аннотации документа, а также может включать дополнительную информацию о сайте». Пример того, как отличаются прописанные слова в коде и в выдаче на скриншотах.
Во всем остальном с Денисом согласна. В действительности, нужно работать над текстом, чтоб то, что появлялось в сниппете привлекало и хотелось перейти на Ваш сайт.
Прием №5. ОДП = Очень Действенный Прием
Запоминаем формулу:
ПРОДАЖИ = Оффер + Дедлайн + Призыв к действию
Прием №6. Видео-отзыв
Хочу заметить, что отзывы сами по себе очень хороший прием убеждения, а видео – просто мощный! Но сейчас намечается тенденция к тому, что к отзывам пользователи относятся скептически. Они чувствуют и знают, что текстовки пишут копирайтеры. Для объективности я бы включала как «+», так и «–» товара или услуги.
Прием №7. Доверяй и покупай или что писать на странице «О себе»
Действительно, сейчас на сайтах компании на странице «О себе» чаще всего можно прочитать все что угодно, кроме того, что хочет видеть Клиент. А он хочет знать: «Что мне с этого?». Пишите о себе, думая о Клиенте.
Прием №8. Математика для Коммерческого предложения
Еще одна неоспоримая истина от Дениса: «Цифры и расчеты убеждают лучше, чем слова».
Прием №9. Потребительская разведка
Таки да! Мы доверяем поисковым системам! Именно на просторах Интернета можно найти множество полезной информации, которая поможет увеличить ценность Вашего товара или услуги.
Прием №10. Магические буллеты
О том, что маркированные списки в тексте являются визуальными «крючками» уже говорено-переговорено. Денис уточняет, что нужно еще подбирать для них правильный текст, чтоб каждый пункт был в тональность с заголовком – ярким и манящим.