Если вы искренне считаете, что Новый год - это лучшее время для того, чтобы избавиться от неликвидного товара, просто не дочитывайте эту статью до конца.
Зимняя праздничная распродажа - серьезное маркетинговое мероприятие, а не лохотрон для доверчивых покупателей.
Она может принести внушительную прибыль - или весьма ощутимые убытки.
Отсюда Правило №1 - новогодняя распродажа должна быть тщательно спланирована. Это не просто реализация товаров по сниженным ценам, а полноценная маркетинговая кампания. Воспринимайте ее соответственно.
В идеале, нужно заранее составить план распродажи и сформулировать ее цели - в первую очередь, кончено, по получению прибыли. Вы должны понимать, зачем проводите новогоднюю акцию в магазине, и сколько хотите на ней заработать. Четко определите, что именно вы будете продавать, по каким ценам, в каком количестве и т.д.
Совет от Арендатор.ру:
Закупайте товар для новогодней распродажи летом, когда цены на сезонные зимние товары (в частности, с новогодней символикой) предельно снижены.
Правило№2 - наведите порядок в магазине накануне распродажи. Проверьте товарные остатки, уберите все лишнее, всю "несезонку" (купальники, кремы для загара, ласты и пр.). Акционные товары, которые вы продаете с новогодней скидкой, должны быть хорошо заметны.
Совет от Арендатор.ру:
Систематизируйте акционные товары по группам: «Для женщин», «Для мужчин», «Для детей» и т. п. Это позволит покупателям сэкономить время на выбор подарков.
Чтобы клиентам было еще проще определиться с выбором, не забудьте про правило №3 - запустите новогодние подарочные сертификаты разного номинала: 1000, 3000, 5000, 10000 рублей и т.д.
Совет от Арендатор.ру:
Сертификат - идеальный выбор для тех, кто не совсем представляет, что именно нужно получателю подарка. А таких людей очень много.
Покупатели уже привыкли к праздничным распродажам и привлечь их внимание с каждым годом становится все сложнее. Кроме того, многие из них весьма настороженно относятся к скидочным кампаниям. "Бесплатный сыр бывает только в мышеловке", "Дешевая рыбка - поганая юшка" - примерно в таком ключе рассуждают десятки тысяч людей, когда видят, что магазин предлагает товары с праздничной скидкой 50%. Отсюда правило №4 - снижение цены не должно быть чрезмерным.
При этом, несмотря на свое недоверие к скидкам, люди обожают подарки, сюрпризы и все "бесплатное". Так что правило №5 - предлагайте бонусы за участие в новогодней распродаже. Это вполне может быть "приятная мелочь": например, бесплатная упаковка или доставка. Или новогодний сувенир за покупку на определенную сумму. Или что-то еще столь же "милое", но не обременительное для вашего бюджета - пофантазируйте!
Правило№6 - сообщите о распродаже как можно большему количеству потенциальных клиентов: в первую очередь, на сайте магазина и его страницах в соцсетях, а также на входных дверях, витринах, вывесках, растяжках, баннерах. Это самые экономные и самые эффективные способы.
Совет от Арендатор.ру:
Реклама на ТВ и радио стоит дорого и окупается только в ряде случаев (как правило, когда речь идет о крупном ритейле и больших оборотах).
Информационная рассылка на электронную почту и через смс может обернуться обвинениями в нарушении закона "О рекламе", поэтому этими способами нужно пользоваться крайне осторожно.
Будет очень мило, если сотрудники магазина согласятся рассказать о распродаже на своих личных страницах в соцсетях. Люди доверяют личному мнению больше, чем корпоративным призывам. Но принуждать персонал к такому содействию, разумеется, не нужно - как и все самое лучшее в нашей жизни, реклама должна быть добровольной.
Правило№7 - возьмите под контроль продажи и отслеживайте, насколько результаты соответствуют составленному вами плану.
Совет от Арендатор.ру:
Обращайте внимание на разные показатели, и помните, что об эффективности праздничной акции говорит не только увеличение товарооборота в период проведения распродажи, но и в последующие дни после нее, когда покупательский траффик увеличивается за счет "согретых" скидками клиентов.
Следуйте этим правилам, и ваша новогодняя распродажа обязательно пройдет успешно. С наступающим!..
Смотрите также:
_________________________
Понравилось? Ставьте лайк, чтобы мы это поняли!
И обязательно подписывайтесь на Арендатор.ру - мы знаем еще много об офисах, коммерческой недвижимости, ритейле и инфраструктуре Москвы и регионов!