При кажущейся скромной стоимости вещей, доступной практически любому человеку, доход магазинов масс-маркета создается за счет оборота.
Чтобы побудить покупателя делать больше покупок магазины идут на хитрости и маркетинговые уловки.
Ключевая из них, и большинство марок масс-маркета этого и не скрывают, продажа дешевых вариантов дизайнерской одежды. Если у брендов типа UNIQLO , Asos или COS еще есть свое лицо, то для Zara, H&M, Mango, Ali Express это стало основной концепцией.
Благодаря этой удачной стратегии Zara , например, имеет годовой оборот в миллиарды долларов, а основатель компании Амансио Ортега сегодня входит в тройку лидеров мирового рейтинга Форбс.
Как же завлекают покупателей магазины масс-маркета.
Самые дорогие, красивые и новые вещи выставляют в витринах или у входа
А сами эти платья обычно демонстрируются на стройных, гармонично сложенных манекенах, на которых они смотрятся наиболее выигрышным образом. На эти же вещи направлен и более яркий свет.
Примерно таким же принципом интуитивно руководствуют и продавцы на рынке, выкладывая самые спелые и красивые помидоры на вершину пирамиды, в основании которой вполне могут быть и несвежие.
Все это привлекает внимание, побуждает войти и хотя бы рассмотреть товар. Вещи из новой коллекции завораживают, кажутся особенно привлекательными, благодаря чему уже не хочется пробираться в глубь зала, где находятся товары со скидками.
Читайте также: Зара и все-все-все. Что такое масс-маркет и кто в нем покупает. Бюджетный, премиальный и люксовый.
Предложение вещей готовыми комплектами
В магазинах масс-маркета виды одежды часто не разносятся по отдельным секциям, а элементы для создания полноценного образа выкладываются «пятном».
Рядом с платьем или пальто можно увидеть сумку, туфли, перчатки, пояс, бижутерию, а рядом с джинсами свитер или куртку. Во многих интернет-магазинах часто и вовсе можно встретить предложение «купить образ».
Многим покупателям нравится такой подход – ведь покупка готового образа, составленного профессиональными стилистами, экономит время и снижает вероятность ошибки при составлении комплекта самостоятельно, особенно для неуверенных в своих силах покупателей, которым хочется выглядеть «богато» и «модно».
Нравится такой подход и продавцам, ведь он побуждает покупателя купить больше вещей, многие из которых сочетаются только друг с другом, что неминуемо вызовет необходимость в новых покупках, потому что «нечего надеть».
Читайте также: Как носить одежду из масс-маркета и выглядеть достойно.
Выпуск несколько коллекций в сезон
Любой покупатель знает, и это тоже маркетинговый ход, что покупка новых вещей делает нас стильными и привлекательными, позволяя выглядеть потрясающе.
Бренды масс-маркета, большинство из которых специализируется на так называемой «быстрой моде», выпускают «коллекции» каждый месяц, а то и чаще. При этом вещи из предыдущей коллекции найти практически не возможно (нераспроданные отдают на переработку или утилизируют, загрязняя окружающую среду, кстати). Что также побуждает покупателя покупать и покупать все новые вещи, как только они появились в продаже, «чтобы быть в тренде» и успеть приобрести новинки, выбрасывая или передавая уже имеющиеся подругам.
Привлечение к рекламе знаменитостей
Несмотря на невысокую единичную стоимость вещи, бренды масс-маркета привлекают к своим рекламным компаниям модных знаменитостей, например, Пенелопу Круз, Наталью Водянову, Кейт Мосс, Жизель Бундхен, Клаудию Шиффер, которых можно увидеть в роликах, на постерах и страницах каталогов, а теперь и инфлюенсеров из уличной моды.
В вещах из той же Zara периодически засвечиваются Королева Летисия и Герцогиня Кембриджская. Время от времени многим марками масс-маркета выпускаются лимитированные коллаборации с премиальными и люксовыми брендами, либо известными дизайнерами, к слову сказать, более высокой стоимости, но чуть более высокого качества, чем обычная продукция.
Все эти шаги усиливают у покупателей ощущение принадлежности к миру богатых и знаменитых, а сами они всерьез думают, что «вот прямо сейчас» покупают эксклюзивную брендовую одежду.
Читайте также: Какую одежду женщинам можно покупать в мужских отделах и почему
Продуманная атмосферная концепция зала
Расположение рейлов с сезонной и дисконтной одеждой, манекенов, касс, зеркал и примерочных, степень освещенности участков зала, цвет стен и пола, дизайн и расположение верхних и боковых светильников, направленность света, запахи, музыкальный фон, звуковое сопровождение, украшения к праздникам... Все это создает некую атмосферу волшебства и мягко побуждает нас к покупкам.
Своего рода тестерами выступают пилотные магазины, на которых «отрабатываются» новые решения, которые вводятся затем по всей сети.
В разных странах и городах некоторые нюансы могут отличаться с учетом местных особенностей, но в целом общая концепция зала соблюдается неукоснительно, а перед открытием нового магазина проверяется менеджерами головного офиса, что делает такие магазины узнаваемыми и «дружественными».
Читайте также: 5 видов одежды, на которой нельзя экономить
Создание искусственного дефицита
«Не успеете купить – останетесь с носом» - это главный негласный девиз большинства магазинов быстрой моды. Покупать надо здесь и сейчас - отложив покупку до зарплаты, ведь можно уже через неделю не увидеть на рейле понравившуюся вещь, и найти ее в другом магазине сети также практически не возможно. В результате люди готовы экономиться чуть ли не на еде, чтобы купить вожделенную кофточку от этого бренда.
все фотографии из открытых источников и носят исключительно иллюстративный характер.
Присоединяйтесь!
Ставьте лайки, подписывайтесь, делитесь статьей в соцсетях, комментируйте! Помогите каналу стать еще интереснее !
Читайте также:
Модная осень. Модная клетка. Как правильно называются основные виды клетки.
Краткий гид по "кофточкам". У каждой из них есть свое название.
Почему вам не нужен список базовых вещей от Эвелины Хромченко
Новогодние распродажи. Как грамотно воспользоваться возможностями.
Как выбрать качественное платье. И любую другую одежду.
Гивенчи, Михаэль Корс и Гермес. Как правильно произносятся названия брендов.
Подарите автору чашечку кофе для вдохновения и развития канала яндекс кошелек 410016312468689
Спасибо всем, кто уже оказал поддержку
Вернуться к списку статей