1. Массовая нелюбовь к процессу продаж чаще всего проистекает из страха, особенно у людей креативного типа. Люди боятся, что все это похоже на выход с их великими творениями на дешевую распродажу. Думают, что «стоя за прилавком», они перестают быть творцами. Наша культура пыталась все это время убедить нас в том, что творить можно только ради самого процесса творения.
2. Подумайте об этом с другой стороны: в мире бизнеса лучшие продавцы – это не те люди, которые научились «впаривать». Наоборот, они поверили в продукт и научились находить людей, которые в него тоже могут поверить. На самом деле, они работают как свахи, соединяя проблемы и решения.
3. Вы должны понимать, что, когда запускаете созданный вами продукт на рынок, вы не обязаны говорить потенциальным клиентам: «Вы должны это купить». Вы можете просто сказать: «Я думаю, что это может быть вам полезным» и дать достаточно информации для того, чтобы люди сами решили, нужно ли им это или нет. Да, это не так просто – выйти во внешний мир, это требует мужества и подготовки. Но если вы делаете то, что считаете важным, надо приложить усилия и побороть себя, чтобы дать это людям, убедиться в том, что людям это нужно.
4. Если мы понимаем под продажами «умение выходить во внешний мир с тем, что мы создали», то мы должны признать, что продажи – это жизненно необходимое умение. Оно используется не только в бизнесе – любое творчество, любая услуга, любое социально полезное дело основано на этом умении. Наша жизнь состоит из общения с другими людьми, наша жизнь – это постоянный процесс продажи себя и того, что мы делаем.
5. Если это жизненно необходимое умение, значит мы должны учить ему наших детей. Однако, детям нужно дать понять разницу между продажами и «впариванием». Слишком много вокруг примеров того, как нами манипулируют, называя это «просто продажи, ничего личного». Они должны понимать, что продажи – это продолжение процесса создания, причем самая рискованная часть этого процесса. Потому что на этапе продаж вы не только делаете свое создание доступным для других – вы хотите понять, нужно ли им это?
6. Поэтому, как ни странно, первая вещь, с которой надо изучать продажи – это умение получать отказы. Только получая отказы, можно «вдруг» начать понимать, как на самом деле надо создавать вещи, которые нужны людям. Вы воспитываете мужество. Мужество – это готовность получить отказ. Вы воспитываете эмпатию, эмпатия – это двигатель креативности и лекарство от «впаривания». Если вы понимаете других людей – вам не нужно «впаривать», вам достаточно создавать то, что нужно людям.