Неделю назад вышел со мной на связь один молодой человек. Говорит, приобрели с инвесторами франшизу в сфере строительства домов из кирпича и блоков на свой регион. Паушальный взнос заплатили, маркетинговый сбор платят регулярно, а толку, как Вы понимаете 0. Просит помочь советом, что и как поменять и т.д.
Сегодня постараюсь кратенько рассказать, почему франшизы в данном бизнесе не работают.
1. Не учитываются регионы ведения бизнеса будущих франчайзи.
У создателя франшизы ситуация в регионе может кардинально отличатся от 85% регионов нашей страны. Это касается в первую очередь платежеспособности населения и средней заработной платы. Это один и важнейших факторов.
2.Не учитывается стоимость квартир в регионе франчайзи.
Тут всё то же самое, у создателя франшизы 2-х комнатная квартира может стоить от 8 млн. руб. (среднячек), а у франчайзи в регионе 1,8 млн.руб.
Чувствуете разницу. Частные дома строят не от того, что негде жить, а, чтобы улучшить свои жилищные условия. Зачем жить в городе в квартире 45-50 кв.метров за 8 млн.руб, когда можно построить дом за городом 120 кв.метров за эти же деньги.
3. У франчайзи нет построенных домов в своем регионе.
Один из популярных вопросов, который мне, как специалисту по работе с клиентами, задают более или менее заинтересованные клиенты звучит следующим образом: "А у Вас есть построенные дома, чтобы мы могли на них съездить и посмотреть на качество строительства и пообщаться с Вашими заказчиками ?" Что будет показывать франчайзи? Если он стройкой никогда не занимался...
4. Маркетинг.
Маркетинг в регионах очень разнится или говоря проще отличается.
В регионе создателя франшизы могут работать одни инструменты по привлечению клиентов, а у франчайзи совсем другие. И везде надо искать индивидуальный подход. Этот момент, почему-то тоже не учитывается продавцами франшиз.
5.Кризис.
Любая экономическая нестабильность в нашей стране бьет в первую очередь по регионам и данному направлению бизнеса. Так же не стоит забывать, что данная сфера бизнеса не решает супер проблему людей. Сейчас поясню. Людям по сути, есть где жить(квартира), а дома они строят только когда, хотят улучшить свои жилищные условия. Именно поэтому при любой нестабильной экономической ситуации идею построить себе дом люди сразу же откладывают в долгий ящик.
Это основные моменты.
Если,что-то я упустил — напишите в комментариях.