Здравствуйте, переговорщики! Сегодня мы с Вами рассмотрим переговорную технологию под названием «СОМНЕВАТЬСЯ».
В каких ситуациях мы используем эту технологию?
- Коллега лоббирует свое предложение на собрании.
- Подчиненный пришел с инициативой и навязывает свое видение.
- Начальник стремиться нагрузить Вас ответственностью.
Вы не хотите вступать в спор с оппонентом или открытое противостояние. Вам интересно «утопить» инициативу по-тихому, без лишнего шума. Поэтому в своей речи мы используем следующие слова - синонимы: сомневаться, опасаться, подозревать, колебаться, смущаться, иметь предубеждение, скептично, быть неуверенным.
Примеры фраз.
Инициатор.
- Нам нужно купить в лизинг новое оборудование, потому что со старым мы уже намучились, постоянно его ремонтируем.
Ваши фразы.
- Есть сомнения в целесообразности такого решения, надо все хорошо посчитать.
- Вряд ли нам стоит опасаться проводить ремонт оборудования, учитывая приемлемую стоимость такого ремонта.
- Такие решения порождают иногда подозрения своей чрезмерной поверхностной простотой.
- В такой ситуации совершенно нормально колебаться при выборе вариантов, везде свои плюсы и минусы.
- Меня смущает излишне долговая нагрузка на нас.
- Возможно у Вас есть предубеждения в отношении проведения ремонта оборудования.
- Наш механик скептично настроен по отношению к покупке нового оборудования.
- Мы можем позволить себе быть неуверенными в принятии такого дорогого для компании решения.
На каждый Ваш ответ инициатор будет выдвигать новые аргументы, а Вы просто перебираете фразы из предложенного здесь списка и тем самым увеличиваете общий градус «СОМНЕНИЯ».
Посмотреть подробности о тренинге "Переговоры. Партнерство."
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО " Переговоры со сложными клиентами. Как договориться о сотрудничестве?!"
На сегодня это все! Проводите переговоры с умом!
Если Вы испытываете стресс, тревогу, разочарование, душевную боль, потому что на Вас давят люди или обстоятельства, обращайтесь! Помогу Вам! Все подробности на моем сайте https://psychologist.yakimovvlad.ru/
Посмотрите видео:
Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! И ставьте пальчики вверх, поддержите автора! Пожалуйста напишите свой комментарий, пусть Ваше мнение услышат другие люди! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров!
С Вами был Якимов Владислав! Пока и до новых встреч!