В этом видео я научу вас как читать людей, а именно, я расскажу вам о 6 инструментах, и если вы будете держать их в голове и применять, то вы сможете понимать, что люди думают и чувствуют, без необходимости спрашивать у них об этом. И этот навык просто шикарен.
Вы сможете применять его в самых различных обстоятельствах. И я обязательно научу вас применять этот навык, потому что один из самых распространенных вопросов, которые мне задают в комментариях, «Чарли, как ты делаешь эти анализы харизмы других людей, как ты замечаешь все эти признаки и как ты этому учишься?». И ответ в том, что начал все это именно со способности читать людей. И эта способность очень связана с умением делать анализы харизмы. Поэтому я решил объединить все это в одной статье. Так что, пожалуй, начнем.
Мы пройдемся по 6 основным инструментам, которые лично мне помогают осваивать способность читать людей:
1) Самопознание
2) Видеть, куда направлено внимание людей
3) Распознавать микровыражения
4) Видеть шаблоны поведения
5) Делать догадки о поведении людей
6) Практиковаться в реальной жизни
И первое, с чего надо начинать, если вы хотите научиться читать людей, это научиться читать себя самого. Вам нужно узнать себя намного лучше, чем большинство людей себя знают. Но хорошая новость в том, что узнать себя нужно лишь с определенной стороны. А именно, вам нужно понять, в какие моменты вы формируете мнение о человеке, и в какие моменты вы меняете свое мнение о человеке. Потому что, если так подумать, в мире 7 миллиардов людей, и у вас не сформировано мнение о большинстве из них. Вы не знаете, доверяете или не доверяете им, любите вы их или ненавидите. У вас к ним просто нейтральное отношение. И вот, вы встречаете одного из этих незнакомцев, подходите к нему, начинаете разговор, и спустя 5 минут беседы у вас уже формируется какое-то мнение о нем. Вы уже можете сказать что-то наподобие«Знаешь, я ему не доверяю. Есть в нем что-то отталкивающее», или «Он классный! Я бы с удовольствием с ним пообщался», или же «По-моему, он очень умен. Хотелось бы с ним поработать».
А на самом-то деле, прошло всего пару минут. Вы не просматривали его резюме. Вы особо ничего и не знаете о нем. Все, что этот человек вам сказал может быть как правдой, так и неправдой. Все, что вы могли заметить – всего лишь тонкие намеки. И если вы приучите себя подмечать эти намеки, вы сможете обозначить для себя, что к чему относится.
Итак, шаг первый – самоизучение. Вам нужно изучить, в какой момент вы формируете мнение о человеке.
Переходим ко второму. Теперь уже сфокусируемся на собеседнике. Начнем с самого простого, на чем фокусируется их внимание. Внимание – это то что проще всего идентифицировать. Многие из нас делают это интуитивно, но если выделять какие-то моменты, то первое – это визуальный контакт. Вы же понимаете, что когда человек вас слушает или говорит что-то, и при этом смотрит по сторонам или на часы, то это значит, что он хочет уйти. Вы понимаете это интуитивно. Еще одна вещь, то, что людям тоже трудно контролировать, это положение тела. Если вас тянет уйти, то ваше тело само изменяет направление. «Да, да, круто, звучит отлично, увидимся завтра» - и человек ушел.
По тому же принципу, если вы находитесь в помещении, где находится человек, с которым вы хотите пообщаться, но вы говорите с другим человеком, то ваше тело непроизвольно начнет поворачиваться. То, куда направлены ваши бедра, ваши ноги, ваш торс, в общем, то куда направлены различные части вашего тела – это индикаторы того, куда направлено ваше внимание.
И последнее, что можно отнести к вниманию, это сам человек, который разговаривает с вами или с которым разговариваете вы, и как вы вовлечены в беседу. Если вы не вовлечены, то реагировать на беседу вы будете, наподобие«Ага-ага, ага, круто. Мгм, интерено. Да, ок». Это отвлечённость. Вовлеченность человека в беседу обозначают вопросы по теме. Это дополнение. И это не обязательно должен быть вопрос. Это может быть просто комментарий, который относится к теме беседы. Это просто отличный индикатор того, зацепили ли вы внимание человека. И это только первый шаг. Вторым шагом будет понимание того, удерживаете ли вы на себе это внимание. Будут ли ваши собеседники заинтересованы или же наоборот.
И как же распознать есть ли интерес у человека к тому, что происходит перед ним? Здесь мы обратимся к эмоциям. И что надо знать об эмоциях, это то, что они в большинстве своем сфокусированы на лице.
Это самое важное место, где можно рассмотреть эмоции. Конечно же, их можно найти и в других местах, но 80-90% их сконцентрировано именно на лице, и сюда же я включаю голос, поскольку интонация также очень о многом говорит.
Итак, начинать нужно, конечно, с распознавания выражения лица. Мы все знаем, допустим, как выглядит радость, так? Вы это знаете. Это не проблема. А что сложнее, это распознать микровыражения на лице. Например, если кто-то испытывает какие-либо эмоции, но пытается это скрыть. Опять же вспомним радость. Скажем, я прохожу собеседование на работу, и мне сделали предложение, которое намного превысило мои ожидания, но я не хочу это демонстрировать. Я не хочу, чтобы мой работодатель это знал. И мне говорят «Мы готовы вам предложить зарплату в бла-бла-бла долларов». «Ок, интересное предложение». И мы видим, что человек буквально на один миг теряют контроль над эмоциями – в этом случае проскользнула улыбка – и мы понимаем, какие эмоции испытывает человек. И это работает на множество различных эмоций.
Лично я набирался опыта в этом направлении в реальном мире. Не то чтобы я специально пытался искать эти микровыражения, я просто наблюдал, что происходит с лицами людей. Что именно было сделано непроизвольно, и как люди вели себя после. Гораздо важ нее в этом плане распознавание образцов поведения.
Вернемся к собеседованию. Скажем, вы опять же проходите собеседование, и ваш потенциальный работодатель говорит «Так, я просмотрел ваше резюме. Нууу, мы вам перезвоним». Это образец поведения. И вы это понимаете. Они вам никогда не перезвонят.
Допустим, вы в баре наблюдаете картину, которую лично я наблюдал не раз. Парень нависает над девушкой и искоса смотрит на нее. Опять же образец поведения. Потому что она, скорее всего,уйдет и будет держаться от него подальше. Это довольно четкие образцы поведения, и я могу перечислить кучу подобных. Не то чтобы их бесконечное количество, но у меня уйдет слишком много времени, чтобы перечислить их всех. Но что я могу сделать, это научить вас лучше их распознавать. И прежде всего надо научиться прогнозировать их. Это очень поможет вам отточить умение распознавания.
Например, когда мне было где-то… Наверное 21, потому что я только-только начал ходить по барам, и выходить куда-то и общаться с людьми было очень здорово.И что мне нравилось делать, это строить прогнозы о том, как сложиться беседа у других людей, нравиться ли девушке парень и т.п. Я, например, заходил и говорил друзьям «Вот эти ребята пришли вместе, потому что девушка передала ему стакан в повседневной манере. Они явно друг другу доверяют». «А вот эти ребята – два парня и две девушки – они стоят так, будто между ними невидимая стена. Никто не дотрагивается друг до друга. Парни на одной стороне, а девушки на другой. По-моему они только что познакомились».
А еще была ситуация с моим другом. Я помню, я уже немного начал разбираться в этом. И он сказал «Я познакомился вон с той девушкой, и, по-моему, все идет просто отлично». А потом я вижу, что они стоят возле стены, и он навис над ней и смотрел вот так искоса, вы помните этот образец. И буквально через полминуты ее и след простыл.
Так что пытайтесь делать подобные прогнозы. Это вам очень поможет при распознавании образцов, и я никогда не устану это вам рекомендовать. Я действительно думаю, что именно это помогло мне подмечать многие вещи. «Мне кажется, что дальше произойдет это», и дальше смотреть был я прав или нет.
И это именно то, что вам надо делать. Нужно выходить из дома, наблюдать, и предвидеть образцы поведения. Вы замечаете эти вещи, но если вы не будете применять их в жизни, не будете стараться предугадать, что будет дальше, то это все будет впустую. И интересная вещь в применении этого всего на практике, это то, что вы доказываете другим и прежде всего себе, правы вы или нет. Просто обязательно применять это все на практике. Я это делал постоянно, и брал с собой друзей, которые также применяли различные образцы поведения на себе.
Например, у Бена, моего коллеги, вы уже читали статьи с ним, был друг, который был очень коммуникабельный и открытый, и он также был большим, и люди его любили. И Бен, когда поступил в колледж, и впервые увидел этого парня, захотел быть как он, захотел, чтобы люди так же на него реагировали, и он подумал «Ок, в нем 110 кг мышц, наверное, это из-за мышц». И он пошел в тренажерный зал, очень много работал над собой, и год спустя он набрал 20 кг мышц. И он стал такого же роста, веса и телосложения, как тот парень, но ничего не изменилось. Все пошло не так, как он хотел. И тогда он сказал себе «Ок, значит, это не мускулатура. Может, это потому что он говорит громко, коммуникабелен и открыт с людьми?». И тогда он начал говорить громче, стал более открытым, и тогда оказалось, что именно тот образец поведения, который был ему необходим.
А лично у меня был друг, который просто мастерски держал визуальный контакт, и я подумал «Знаешь что? У него очень большие глаза, наверное, поэтому он так держит визуальный контакт». И в течение следующей недели время от времени, когда я разговаривал с человеком и вспоминал об этом, я думал «Так, интересно, что случится и как отреагируют люди, если я сделаю этот «большеглазый» визуальный контакт».
Итак, люди говорят со мной, а я такой «Мммм. Шикарно! Это было круто!» И я делаю этот жучеглазый, абсолютно сумасшедший взгляд. И я делал это, пока Бен, мой друг, не сказал мне «Чувак, что ты черт возьми делаешь?!?!» И так я выяснил, что этот образец поведения абсолютно не верный.
Смысл этого всего в том, чтобы научиться улавливать реакции и таким образом научиться читать людей. Если вы научитесь идентифицировать эмоции, то вы сможете делать предположения, что вызывает эти эмоции. Если вы начнете строить прогнозы и наблюдать за другими людьми, то вы сможете научиться определять, как идет беседа. Все идет хорошо или плохо, они будут вместе или расстанутся.
И после того как я наблюдаю за всем этим, я анализирую ситуация, спрашивая себя «Что же произошло?» Вспоминая ситуацию с моим другом, от которого сбежала девушка, я не знал, почему это произошло. Уже впоследствии я проанализировал и понял «О боже, он же облокотился о стену и навис над ней. Конечно же, это вызвало у нее чувство того, что нужно сбежать от него». Так что я наблюдаю и затем анализирую.
Допустим я иду с компанией на ужин. И вот один человек рассказывает историю, а все сидят за круглым столом и внимание каждого человека сконцентрировано на рассказчике. Я про себя думаю «Интересная история», но что меня заинтересовало еще больше, это как он добился такого эффекта? Что произошло до этого? Что именно он сделал, чтобы привлечь к себе внимание всех и каждого?
И за тем же ужином другой человек рассказывает свою историю, и реакция совершенно обратная. Он сказал три предложения, и его уже никто не слушает. И я опять же анализирую, что пошло не так?
И вот так я это и делаю. Именно так, по моему мнению, вы сможете научиться не только мастерски читать других людей, но и понять, что вызывает эмоции людей, и вы сможете лучше привлекать внимание, стать более интересным человеком, стать тем, кем вы бы хотели стать.
И я хотел бы сказать еще одну вещь. Все, абсолютно все, что мы делаем на этом канале можно свести к одному: мы не рождаемся харизматичными или нехаризматичными, уверенными или неуверенными в себе. Все это лишь набор ваших мыслей и действий. Если вы не верите, можете посмотреть другие наши видео, но это и есть фундаментальная мысль, которой я хотел бы с вами поделиться.
На этом, в принципе все. Я надеюсь, что вам понравилось. Если это так, и вы бы хотели увидеть еще, подписывайтесь на наш канал. Если вы подпишитесь, то каждый раз новая статья будет появляться на главной странице, и вы никогда ничего не пропустите! Пока!