Больше денег — больше проблем: страх больших денег У любого предпринимателя есть психологический конфликт между сферами сознательного и бессознательного. С одной стороны, логика и аналитика, а с другой – интуиция и рефлексы. Один из показательных примеров такого конфликта – отношение к деньгам. Их принято считать панацеей от всех проблем: даже счастье, которое, вроде бы, не продается, на некоторое время можно арендовать за деньги.
Для владельцев бизнеса чем больше денег, тем лучше. К примеру, когда Джона Д. Рокфеллера спросили, сколько еще долларов ему нужно для полного удовлетворения, он ответил: «Еще один доллар». Согласно логике нашего сознания, чем больше денег, тем меньше проблем.
Но подсознание подсказывает, что так бывает не всегда, и с этим согласны многие опытные предприниматели.
О бессознательном известно, что оно превыше всего ценит самозащиту и формируется жизненным опытом. Причем речь не идет об обучении на основе умозаключений или чужого опыта. Имеется в виду только собственный опыт, когда ваши самые глубокие бессознательные убеждения и подсознательные решения (в частности, о деньгах) формируются тем, что вы сделали и испытали лично.
Рефлекс: больше денег — больше проблем
У опытных предпринимателей есть истории, как они работали с утра до ночи, питаясь хлебом и картошкой, как они впервые заработали много денег и были на вершине мира, но вскоре обанкротились.
Подобные истории составляют тот деловой опыт, который оберегает нас от дальнейших ошибок в бизнесе и дает понимание: больше денег — больше проблем. Быстрый рост бизнеса может сделать жизнь предпринимателя довольно проблематичной. Но те, кто прошел через это и проанализировал ситуацию задним числом, узнали: в то время, как их сознательный разум усваивал деловую мудрость посредством дедуктивного мышления, их бессознательное училось, как учатся животные, — по схеме «стимул – реакция».
Механизм формирования условного рефлекса, впервые открытый и разработанный Иваном Павловым, соотносит внешние события и ответные сильные эмоции. К примеру, в то время, когда собаку кормят, звенит колокольчик, и при достаточном количестве повторений формируется рефлекс: звук колокольчика вызывает у собаки слюноотделение в отсутствии пищи. У людей сильные эмоции формируют рефлексы быстрее, чем у собаки. Так, различные фобии возникают, когда наше бессознательное связывает сильный страх с неким конкретным стимулом или случаем.
У жертв насильственных преступлений часто развивается агорафобия, жертвам автокатастрофы после выздоровления приходится бороться с повышенной тревожностью при возобновлении вождения. Неудавшиеся отношения заставляют инстинктивно избегать партнеров с определенными личностными характеристиками, даже если в этом нет логики. Один неудачный опыт с определенным блюдом или ароматом создает сильное отвращение к ним.
Ошибочные причинно-следственные связи
Подобная условно-рефлексивная реакция – элемент эволюционного программирования, призванный создать бессознательные причинно-следственные связи, которые обеспечили бы безопасность в окружающем мире. Проблема в том, что подсознание зачастую принимает ошибочную корреляцию за причинность. К примеру, если одна блондинка обманула вас, это не означает, что отныне все блондинки непременно будут вас обманывать.
Для предпринимателя ошибочные причинно-следственное связи могут быть разрушительными: недостаток опыта вызывает больший страх, чем взрывной рост этого бизнеса, сулящий большую прибыль. Этот бессознательный страх формирует ассоциативную связь между прорывом в бизнесе и беспокойством за его перспективу.
В этом кроется фундаментальное противоречие:
Вы сознательно говорите себе, что больше денег (или продаж) — это хорошо, более того, вы стремитесь к этому, создавая соответствующую «дорожную карту». В то же время, ваше бессознательное ассоциирует рост бизнеса с опасностью. Как мы уже отмечали, здесь работают те же самые древние и мощные неврологические механизмы, которые защищали людей от тигров и змей в доисторических джунглях.
Однако, не означает ли это, что вы боитесь денег и саботируете потенциальный доход вашей компании?!
Хотите справиться со страхом больших денег? Для этого нужно поработать с вашим бессознательным и вычислить момент, когда у вас образовалась ложная причинно-следственная связь. Доверьте эту работу бизнес-психоаналитику центра Alter Ego и избавьтесь от страха большим денег навсегда!
