«Канадская оптовая компания» — так называли себя те, кто втюхивал людям абсолютно ненужную дешевую дребедень за немаленькие деньги. Продавцы ловили прохожего у входа в метро или в других людных местах и с широкой улыбкой вручали ему какую-нибудь вещь (кастрюлю, ручку, чайник, бритву — да все что угодно). И, начиная с фразы «Вам сегодня крупно повезло», не давая опомниться, рассказывали про «полезный и нужный» товар. Магическими приемами служили выражения: «сегодня единственная распродажа», «успейте купить в несколько раз дешевле, чем в магазине», «эта штука выполняет 1001 функцию» и все в таком духе.
И покупали ведь. Только придя домой, обнаруживали, что чудо-сковородка или супершвабра имеют дефект или вообще «не фурычат».
Представители «Канадской оптовой компании» (и других подобных) соблюдали четыре золотых правила:
Исключительно приятный внешний вид: чистая обувь, белая рубашка, галстук.
Разговор с потенциальным покупателем должен быть таким, чтобы он отвечал только «да». Например: «Вы хотите, чтобы гости восхищались тем, какая вы прекрасная хозяйка?», «Вы хотите иметь гладкую кожу без раздражения?», «Какая цена вас устроит? 600 рублей — это дорого?»
Главное, дать товар в руки человеку. Тогда он, скорее всего, купит вещь — ведь подсознательно взявший почувствует товар своей собственностью и не захочет его отдавать.
Внушить человеку, что он избранный, а не один из толпы. Делается это фразами по типу: «Я вас целый день здесь ждал!»