Вначале хочется заметить, что техническое состояние намного важнее ценника. Ведь купить "кривой" автомобиль за дешево, гораздо грустнее, чем купить автомобиль за его нормальную рыночную стоимость. Косяки все равно потом исправлять вам. И это возможно будет еще дороже, чем эта разница в цене. Плюс вы потратите время и деньги на покупку и поиск автозапчастей и сервиса.
Купить технически исправный автомобиль за адекватные деньги это хорошо. Конечно, если вас никто нигде не обманет и вы нигде не ошибетесь.
Но если мы с вами допускаем, что вы нашли автомобиль и он в хорошем состоянии, и даже если у него есть дефекты, то вы про них знаете и на них согласны. То как же выманить из человека лучшее ценовое предложение?
1. Официальные дилеры
Не стоит сбрасывать со счетов официальных дилеров, думая, что у них предложение завышено. Да такая ситуация имела место быть лет 5 назад, когда автодилеры только выходили на рынок подержанных автомобилей. Сейчас же дилеры полноправные игроки рынка, и к ним действительно попадают очень хорошие экземпляры.
Но есть один нюанс, самые лучшие варианты менеджеры автосалона зачастую вначале предлагают своим знакомым и их быстро раскупают. В идеале, если у вас есть знакомые в автосалонах, поинтересуйтесь у них какие автомобили есть в наличии.
И даже если таких связей нет. Когда вы приезжаете смотреть какой-либо автомобиль к дилеру, и даже если он вам не понравился, то пообщайтесь с менеджером (возьмите у него визитку и оставьте ему свои контакты), и может быть он предложит вам какой-нибудь хороший вариант. Особенно под конец месяца, когда горит план продаж.
2. Договариваться о покупке автомобиля "здесь и сейчас"
Когда вы только едете на осмотр автомобиля, будьте готовы либо купить его, либо внести аванс. Помните хорошие автомобили долго не продаются.
И когда вы осмотрели автомобиль и даете продавцу понять, что готовы его забрать здесь и сейчас, осталось только обсудить цену. То деньги будут хорошим инструментом для давление на покупателя. И вы сможете выбить дополнительную скидку. Ведь вы таким образом избавляете продавца от звонков, осмотров, общения с незнакомыми людьми.
3. Проверка автомобиля в сервисе
Отвезите автомобиль на дополнительную диагностику в сервис.
Во-первых, это дополнительная страховка для вас, что бы не купить "кривой" автомобиль.
Во-вторых, в сервисе вам более детально смогут посчитать стоимость устранения всех дефектов. В любом случае в автомобиле с пробегом они скорее всего будут: сколы, потертости, замена масла, колодок и т.д. И у вас уже будет конкретная сумма, сколько нужно именно сейчас вложить в автомобиль на обслуживание, чтобы он нормально ездил. И это может быть хорошим инструментом для торга.
Плюс в сервисе люди торгуются более охотно. Они видят, что вы действительно заинтересованы в автомобиле, ведь вы уже заплатили за диагностику. И единственное, что вам осталось обсудить, это ценник.
И еще тонкий психологический момент, пока вы будете находиться в сервисе, вы успеете пообщаться с продавцом и найти что-то общее, и к вам будет, больше доверия, нежели к человеку с улицы. И вы уже можете с "дружеской" позиции просить скидку.
При выборе сервиса в который поехать на диагностику, советуем ехать в клубный сервис. Во-первых у них дешевле, чем у официального дилера. Во-вторых, не менее качественно, ведь они ими постоянно занимаются и в них разбираются.
4. "А за какую цену вы готовы отдать автомобиль?"
Это наверное самый лучший вопрос который вы можете задать человеку при осмотре. Это конечно не всегда работает. Но когда, человек выставляет автомобиль на продажу, у него есть внутренняя планка по цене до которой он готов опуститься.
И прежде, чем предлагать свои варианты, спросите продавца "за сколько он готов отдать автомобиль?" и иногда человек выдает такую цену, о которой вы даже не мечтали. В любом случае, вы ничего не потеряете задав этот вопрос.
5. Не будьте слишком настойчивы
Не стоит звонить и донимать продавца, "давай скидывай 50т.р. и я заберу тачку", или "там в объявлении такая же тачка дешевле на 70 т.р. скидывай до этой цены". Любой адекватный человек, если его начнут донимать просто "пошлет" вас куда подальше и не будет иметь с вами дело, а вы упустите хороший автомобиль.
Сначала, приедьте на осмотр, поговорите с продавцом. Покажите ему, что вы вменяемый человек и с вами можно иметь дело, и только потом заводите разговор о скидке.
Помните вежливость и улыбка лучший инструмент при торге.