Информация взята с сайта: stepsoft.info
Ценность предложения имеет решающее значение для успеха бизнеса. Первым шагом к определению ценностного предложения является признание ценности, которую вы предоставляете. Какую уникальную ценность предлагает ваш бизнес, будь то материальные или нематериальные активы?
Следующим шагом в написании ценностного предложения является определение целевой аудитории и составление сообщения для них. Только когда покупатель осознает, что продукт предоставляет некоторую полезность или иным образом отвечает на некоторые потребности, он достигает ценности. Следовательно, ваше ценностное предложение должно определяться с точки зрения целевой аудитории.
Есть две вещи, которые вы должны определить в отношении вашей аудитории. Во-первых, кто ваш идеальный клиент? Во-вторых, какую ценность вы им предлагаете?
Кто идеальный клиент?
Во-первых, вы должны точно определить, кому вы хотите продавать. Вы должны быть конкретными. Если вы продаете другим предприятиям, определите проблемы, с которыми они сталкиваются, размер бизнеса, где они работают, и с какими клиентами они работают. Если вы продаете товары напрямую, вы должны определить их уникальные демографические данные, такие как возраст, пол, местоположение и доход, а также их интересы и проблемы. Полезно перечислить все это, чтобы вы знали, на кого будут нацелены ваши маркетинговые усилия в дальнейшем.
Какую ценность вы предлагаете?
Теперь, когда вы знаете, кто ваш идеальный клиент, нужно точно определить, какую ценность вы им предлагаете. Ваш продукт должен отвечать на конкретные вызовы или проблемы, с которыми сталкиваются клиенты. Поскольку вы уже определили своего клиента и его проблемы, должно быть легко сформулировать, что предлагает им ваш продукт.
Попробуйте сформулировать эти идеи как вопросы с четкими ответами. С какой проблемой сталкивается ваш клиент, и как вы решаете эту проблему? Почему эту проблему нужно решить? Другими словами, почему продукт важен для клиентов? Вы должны рассматривать свой бизнес как решение одной или нескольких проблем своих клиентов. Ваша задача - сделать жизнь клиентов немного проще, предлагая ваш продукт максимально эффективным и действенным способом.
