Если читаете эту статью, значит вы решили, что стоит сменить род деятельности. Или, возможно, как и я - папа в декрете. О моей истории читайте здесь.
Хочу вам рассказать, как стать брокером по лизингу и делать на этом большие деньги. Далее распишу, о каких суммах идет речь.
Если кратко, лизинг - это аренда транспорта, спецтехники, оборудования или коммерческой недвижимости с последующим выкупом. По большей части это продукт для предпринимателей и организаций, но сейчас можно оформить и на физическое лицо.
Лизинг - это аренда транспорта, спецтехники, оборудования или коммерческой недвижимости с последующим выкупом.
Лизинговые компании используют разные каналы для привлечения клиентов. Агенты (или брокеры) - это один из каналов.
Сколько же зарабатывает лизинговый брокер?
Вознаграждения агентов (брокеров) различаются в зависимости от лизинговой компании и условий финансирования: в среднем они составляют 1,5% от стоимости предмета лизинга. Но бывает, что платят и 2,5-4% от суммы сделки. Некоторые при этом не учитывают в сумме НДС 20%.
Вот пример: вы передали клиента, который желает приобрести себе в лизинг КАМАЗ стоимостью 5,4 млн. рублей. Вычитаем НДС от суммы: 5,4 млн.*100/120. Получится 4,32 млн. руб. Умножим получившуюся сумму на 1,5% и итого ваше агентское вознаграждение составит 64 800 рублей.
Именно эту сумму вы получите за переданного клиента, если сделка будет реализована и клиент получит свой автомобиль.
Разумеется, что это всего лишь пример, сумма сделки может быть иная: автомобиль может быть дороже или дешевле, либо клиент может хотеть приобрести несколько автомобилей. Все это, а также наличие конкуренции, насколько придется лизинговой компании снижаться по ставке и прочее, скажется на вашем вознаграждении. Но, думаю, порядок расчетов понятен.
Как видите, зарабатывать можно достаточно много и реально, все зависит от вас самих. Самая большая моя сделка была на 84 млн. рублей и сумма вознаграждения составила 672 тыс. руб.
Что нужно, чтобы стать брокером?
Агентами могут выступать, как правило, менеджеры в автосалонах, различные кредитные и страховые брокеры. Но раскрою секрет, брокером может быть каждый, если у вас есть информация о предпринимателях, которые планируют что-то приобрести в лизинг.
Не нужен стартовый капитал, а только телефон, интернет и клиентская база.
Основными каналами продаж можно указать:
- холодные звонки по базе;
- сайт или лендинг;
- социальные сети;
- email-рассылка.
Может быть придумаете свой, отличный от указанных выше, способ привлечения клиентов.
Для продаж лизинговых услуг достаточно изучить минимальные аспекты лизинга и можно заниматься самостоятельным привлечением клиентов.
Есть три пути отработки найденных клиентов:
1. Находить клиентов и сразу передавать "интерес" в лизинговую компанию менеджеру по продажам.
Этот путь сложен, так как не выявленная досконально потребность и возможности клиента могут привести к его потере.
2. Можете полностью отрабатывать потребность клиента, анализировать его финансовое состояние, возможности по сделке. А потом передавать клиента в нужную лизинговую компанию, так как они все разные.
3. По аналогии с первым вариантом, вы можете находить клиента и передавать его более опытному брокеру. Который полностью отработает клиента, доведет его до заключения сделки. Вознаграждение будет разделено между вам. Можете обращаться ко мне и оставить заявку) Довожу до одобрения больше 90% клиентов.
Также, если это ваша единственная заявка, лучше ее передать брокеру, чтобы не заниматься поиском лизинговой компании, которая сможет его профинансировать. И получить гарантированно вознаграждение за сделку.
Как же стать брокером лизинговой компании?
Чтобы стать агентом лизинговой компании, достаточно найти контакты представителя конкретной лизинговой, обсудить с ним условия сотрудничества.
Есть три варианта сотрудничества с лизинговой компанией:
1. Лизинговая компания вообще не работает с агентами или брокерами.
2. Лизинговая компания работает только с агентами - сотрудниками автосалонов. И их можно понять, у таких агентов самые актуальные "интересы" по клиентам. Но и в данном случае можно найти выход: договориться с менеджером в автосалоне, что сделка будет проходить через него. Это небольшой лайфхак.
3. Потребуется собрать документы для заключения агентского договора. Некоторые лизинговые компании работают только с ИП или юридическими лицами.
Бывают ситуации, что клиент уже работал с этой лизинговой компанией ранее. Тогда нужно принимать решение либо передавать его в другую лизинговую компанию, либо договариваться все же о выплате агентского, у многих ЛК есть такая возможность.
Продолжение в следующих частях, не переключайтесь. Расскажу больше о каналах привлечения и непосредственно работе с клиентами.
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки.
Если будут подписки, лайки будут расти, увеличу количество материалов.
Другие мои публикации читайте на официальном сайте.
По вопросам лизинга или консультаций пишите на почту psedykh@leasingtech.ru.