Мы уже говорили об успешных примерах выстраивания партнерских отношений с китайскими предпринимателями. Но, к сожалению, не все всегда проходит так гладко.
Приведем один пример. Стоял в небольшом китайском городке (небольшом по Китайским меркам) завод. Работал вполне успешно, показывал большие обороты, выполнял заказы зарубежных клиентов. Однажды одна крупная компания из России перевела владельцам этого завода 2 млн долларов для выполнения сделки. Проходит время, их заказ не выполняется. Начинают разбираться. Дозвониться до завода не могут. Выслали своего специалиста по указанному адресу и выясняют, что на месте завода - пустошь. Буквально за неделю китайцы полностью перенесли свое производство в неизвестное место и избавились от старого завода. Наверняка компания, которая перевела деньги в крупном размере, была не одна. Вернули ли деньги - неизвестно.
Международные судебные разбирательства очень долгие и очень дорогостоящие. Местные китайские суды всегда на стороне китайцев. Например если ты скажешь судье: «Вот платежка на $1 млн, я перевёл их этому китайцу, а он не отправил мне мой товар», судья скажет: «Всё хорошо, но он не виновен».
Есть в Китае ещё одно правило: европейцам всегда продадут дороже, чем китайцам. В Китае с детства возникает стереотип, будто бы человек с белой кожей и большими глазами обязательно миллионер, без исключений. Поэтому для того, чтобы выбить лучшую цену у нового поставщика, предприниматели нанимают местного китайца. Тот, уже за зарплату, договаривается о наилучших условиях с производителем.
В работе с Поднебесной предпринимателями допускается больше всего ошибок. Если вам интересен бизнес с Китаем, вы хотите избежать популярных ошибок и узнать как можно больше важных нюансов работы с Поднебесной, посетите семинар от Бизнес-школы Капитал.
