Эпизод два. День второй.
Алоха!
С менеджером активных продаж закончили в первой части.
Погнали, часть вторая - путь к маркетологу.
Первая должность, на которую я устроился после менеджера активных продаж - менеджер по рекламе в проектной компании.
Да-да, реально, в частной компании, которая проектирует дома, коттеджи.
Мой функционал - договариваться о размещении рекламы на сайте с крупными компаниями строительной сферы: производителям мансардных окон, производителями керамического кирпича, компаниями по кровельным материалам и многими другими.
Тут пригодились мои навыки в метриках, понимании статистики и целевых действий, а так же верное использование метрик при аргументации на переговорах.
Договаривался о рекламе и партнерских индексируемых ссылках на сайте - это нужно было для предания веса сайту в поисковых системах (ТИЦ в яндекс, PR в гугле вроде), а так же это необходимо для SEO продвижения в ТОП поисковых систем.
Именно там я плотно изучал мир интернет продвижения: SEO, контекстная реклама, instagram, Facebook, а так же построение контента для аудитории.
Off-топ
На каждом месте работы я знакомился с потрясающими, опытными людьми у которых учился продажам, маркетингу.
F*ck UP
Пришел кризис строительной сферы, спрос на проекты коттеджей начал снижаться, соответственно пришлось покидать место.
Урок первый - ни когда не используйте маркетинговый бюджет на один канал рекламы, тогда интернет реклама виделась единственно возможным, путём развития - на пике прогресса, в последствии это вылилось в невозможность повышения спроса на услуги компании, так как на интернет продвижение стало не хватать снижающегося от месяца к месяцу бюджета выделяемого на рекламу, а пересматривать бюджет отказывались.
Маркетолог
Вот и добрался до маркетолога.
Поменял место работы, устроился маркетологом в компанию по производству дорожных материалов. (битум, битумная эмульсия, холодный асфальт).
Маркетинг без бюджета - тут я познакомился с данным, бредовым, направлением, денег нет, но дай продаж. Был сайт - зачем его сделали не понимал ни кто, не проработанная структура, нет SEO продвижения, нет контекстной рекламы, сайт ни чему не служил. Все предложения по изменению того, что есть, отвергались.
Да, и привет компаниям, уродам, которые продают сайты на своих движках, такое говно вы делаете!
Из бесплатно продвижения - писал статьи про холодный асфальт на целевых площадках про технологии в России, приводило по 4-5 заявок от муниципалитетов в месяц, покупали большими объемами НО! В деньги эти госзаказы конвертировались очень неохотно. Заказы от муниципалитетов всегда проводились через полумертвые фирмы. Что в итоге, фирмам платить не чем, они закрывали долги отдавая нам технику, во дворе нашей производственной площадки стояли 5 тягачей, 1 фрезерная установка - та, что сгрызает асфальт, а так же кое какое оборудование для добычи нефти. Соответственно, что бы выбить какой либо бюджет нужно было продать данную технику - что доставляло еще больше сложностей в процесс.
Короче все мои стратегии, планы развития нафиг там не сдались, моя неделя начиналась с того, что я каждый понедельник вёл переговоры с собственниками и пытался выбить из них денег на продвижение, на протяжении полутора лет это осточертело.
Мой F*ck UP
Денег мне не дали, я решил развивать всё сам.
Моей идеей было продавать холодный асфальт физическим лицам. Клиенты - люди имеющие гаражи, частные дома, сады, управляющие компании коттеджных посёлков, производственные площадки.
Про продукт: холодная асфальтовая смесь - готовый продукт, продавал в мешках по 30 кг. Было разработано название - Безкатков, логотип, упаковка.
Почему Безкатков?
Смесь можно было уплотнять ручным трамбовщиком не прибегая к помощи крупных дорожных катков и экономя на работах.
Доступный мне бюджет на рекламу этой затеи составил 65 000 руб. своих денег, это месяц контекстной рекламы в Яндексе на Свердловскую область.
Привлёк аж 25 лидов, но продаж не было, так как продукт новый и необходимо было знакомить, информировать аудиторию с тем, что это за строительный материал, как с ним работать, как он позволяет экономить.
В конце месяца было 25 человек которым я по телефону отвечал на возражения, ориентировал по технологии работы, отправлял видео о продукте.
Итог: на следующий месяц у меня нет денег ни на жизнь, не на продвижение. Пересчитал инвестиции в рекламу и по минимальной планке их требовалось от 175 000 руб. Это тянуло за собой повышение цены на единицу продукта с 320 руб/мешок, до 470 руб/мешок, а это уже стоимость обычного асфальта.
Вывод: эффективный маркетинг это инвестиции которые требуют тщательного, кропотливого просчета. Сумел найти бы 175 000 руб, возможно всё было по другому.
Пошел искать работу.
Такая нехитрая история.
Продолжение в Эпизоде три. День третий.