как элегантно мотивировать людей на покупку ваших тренингов, услуг и продуктов на мастер-классах, вебинарах и кастомарафонах и видеороликах
Окончание
В предыдущей статье мы рассмотрели несколько сфер Колеса баланса продающего выступления. Продолжим.
Продукт
Вопрос - Почему на рынке уже полном качественных услуг, я должна выбрать именно вас!
Чем ваш продукт отличается от другого? Вот мне клиентка говорит: от меня человек уходит совсем другим! Возражаю: так может сказать любой специалист, стоматолог, например. Чем вам нравится ваша профессия, ваш продукт?
Рынок коучей, спикеров, тренеров переполнен. Он, безусловно, привлекателен, в том числе и финансово.
Сначала нужно стать МАСТЕРОМ и очень любить свое дело в принципе, и не рассматривать его в качестве цели - источника дохода.
Деньги придут!
Приму возражения, которые прямо сейчас у некоторых возникли. "Тогда, что, не стоит и пробовать?”
Ответ мой будет такой - пробовать можно и нужно, НО тогда цель попыток - не деньги, а вклад в человечество. Набить руку, набраться опыта, учиться, прийти к ощутимым результатам и потом уже назначать цену.
Для того, чтобы продавать себя дорого, нужно быть дорогим человеком, ценным для других людей. Ценность – самое важное здесь слово.
У меня есть клиентка, которая провела 500 тренингов!!!! Круто! Мастер! Профессионала сразу слышно. А рассказать о себе, заявить о себе как об эксперте... увы ... с этим проблемы. Наследие советского прошлого.
Вот я удачно подошла к следующему разделу нашего колеса..
Стиль подачи
Мне довелось поработать с большим количеством психологов разного уровня, тренеров начинающих и очень продвинутых. Мои на
блюдения такие: в помощи нуждаются даже самые продвинутые тренеры. Иногда нужен совершенно иной взгляд, я говорю – именно ИНОЙ, чтобы что-то поменялось. Посмотреть не с точки зрения коллеги-психолога и дать совет, а как говорится, под другим углом зрения.
Вот, как в случае с Людмилой, когда удачно было найдено поэтическое сравнение с Блоковской «Незнакомкой». Ей просто было сказано –«Зайди дыша духами и туманами». Все женщины, которые ведут женские тренинги, должны иметь свой «запах». Запах – это не образ! Это неуловимое, личное вдохновение, которое можно почерпнуть где угодно: в поэзии, музыке, литературе, живописи, в природе, в погоде, во сне.
Сейчас очень много видео в интернете с выступлениями, презентациями, тренингами. И большинство как под копирку. В 2000-е к нам пришла эта активная западная манера, совершенно чужая и неинтересная нашему менталитету. Но поскольку имеет мощнейшее манипуляционное воздействие на массы, она довольно популярна среди тренеров, спикеров и пр.
Свой стиль самостоятельно найти не просто. За каждым известным тренером, стоит команда профессионалов. Речевики, имиджмейкеры, маркетологи, копирайтеры и т.д. И то, что мы видим в 2-х минутных роликах и воспринимаем за спонтанную уверенную речь, все это тщательно подготовленное мероприятие.
Понятно, что это бюджетно затратное дело. Не многие из нас могут себе это позволить. И это выгодно делать на таком курсе, где это можно сделать в группе, разделив финансовые затраты на всех.
Настрой
Настроиться - это очень важно. Остальные семь сфер Колеса не помогут, если его нет. Настроя.
Что мне помогает.
1. Вера в себя в свой продукт, что он всем нужен. Страсть. Глаза горят. Я сама заряжена этой идеей.
2. Любовь к людям, толерантность. Когда я смещаю фокус внимания с себя (ЯЯЯ я могу, у меня есть.., я знаю как.., мне нужны деньги!.. ) на обучение, например. Замечали? Такое бывает сильно слышно и заметно и фонит.
Фокус внимания на клиента - он герой вашей презентации. Мне помогает, когда я помещаю себя на его место. Тогда я спрашиваю себя: “Что я могу для него сделать?” Мы находим решение, и он получает желаемый результат.
Резюме. Колесо баланса
Это не просто завершение колеса, но и его начало. Новая идея зажигает и начинается новый круг.
Итак. Оцените у себя все 8 сегментов в баллах от 1 до 10 и соедините. Получается колесо? Можно на нем ехать?
Как же понять, что все хорошо?
Тогда Вы получаете запланированный результат, когда согласно офферу из 20 2-4 купили, если это промо встреча.