Я планирую свой бюджет. Заметил, что иногда, зайдя в супермаркет приобрести конкретную вещь или продукт, кладу в тележку дополнительные покупки. А ведь меня нельзя назвать спонтанной личностью или транжирой.
Умные люди, специалисты своего дела, давно разработали массу приёмов манипулирования поведением потребителя, каковыми являемся все мы. Это касается и виртуального торгового бизнеса. Прочтите список хитростей и уловок, с помощью которых вас заставляют расстаться с деньгами в торговых залах и онлайн магазинах.
Пластиковые карты с бонусами
Если купите у нас, мы дадим вам приз и скидки. В чём выгода для продавцов? Во-первых, они могут проводить сложные маркетинговые исследования, например анализировать, совершили ли вы покупку, увидев рекламу в Фейсбуке.
Как только мы получим карту лояльности, то отдаём предпочтение магазину, который её отправил. Оказывается, 42% из нас тратят больше денег, когда получают карту. Мы уверены, что чем больше покупаем, тем больше скидки и, следовательно, мы тратим меньше. Заметьте, что скидки обычно делаются на то, что мы обычно не приобретаем.
Гипноз ритмом
Мелодия и звук влияют на подсознание и формирует поведение. Бодрая музыка, которую мы напеваем — хорошее настроение от процесса покупки. Песня провоцирует нас беззаботно покупать, задавая темп, 90 ударов в 60 сек. Классическая музыка замедляет и удерживает в проходах. Она вызывает желание положить в тележку дорогую вещь.
Огромные тележки
Ёмкость для покупок создаёт впечатление комфорта и заботы о вас со стороны магазина. Вроде бы всё нормально, но 75% тех, у кого есть корзина, всегда что-то покупают, по сравнению с 34% тех, кто её не берёт.
Спрятать самое нужное
Каждая сеть имеет свои хорошо закодированные зоны, будь то входная зона, хлебный отдел или секция замороженных продуктов. Общее правило: все необходимые вещи, такие как мука, сахар, соль и молоко, находятся на полках, которые скрыты и удалены от входа и выхода, что продлевает блуждание среди полок. Это уловка. Соответственно увеличивается вероятность купить что-нибудь другое.
Цена содержит 0,99
Предметы, которые стоят 100 руб, будут оценены на ярлыке в 99 руб 99 коп. Хитрость в том, что легче запомнить. Округление требует умственных усилий, а первую цифру мозг запоминает быстрее. Учитывая огромное количество информации, с которой сталкиваются клиенты, проще заметить только первую цифру. Подсознательно мы считаем, что тратим меньше денег.
Три по цене двух
Как ни странно, этот ход увеличивает продажи на 150% и более. Несмотря на экономию 30%, подобные маркетинговые приёмы заставляют раскошелиться.
Хиты продаж
Основные продукты питания, консервы, масло и молоко привлекают людей в супермаркеты, но почти все люди помнят их ценник. Чтобы победить конкурентов, бестселлеры по сниженным ценам распределяются по всему магазину. Владельцы компенсируют это, повышая траты на другие продукты.
На видном месте
Полки на уровне глаз опустошаются в два раза чаще. Людям лень наклоняться, поэтому то, что подороже, сотрудники магазина размещают посередине. Внизу «спрятаны» более дешёвые варианты.
Заманчивые мелочи на кассе
Это неизбежно. Ожидая в очереди, вы не устоите перед соблазном красочных сладостей, аксессуаров и яркой упаковки. Особенно поддаются соблазну дети, которым надоело ходить по магазинам. Родители чаще всего покупают вещи, которые обычно не входят в их список — просто чтобы избежать истерики.
Теперь все приёмы и уловки продавцов для меня прозрачны. Я стал приобретать именно то, что запланировал. Напоследок дам совет, который всегда срабатывает и удержит от пустых трат — ходите по магазинам со списком, который составили заранее. Кошелёк будет вам благодарен.
----------------------------------------------
Ещё любопытное:
Что подарить человеку, у которого все есть?
Пузырьки счастья. Почему нам нравится шампусик?
Как продлить наслаждение едой и жизнью. Совет от учёных.
Гомо прожорливый
Как прожить до 160 лет
В защиту антидепрессантов
А ЗДЕСЬ НОВЫЕ, УВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ И РЕДКИЕ МАТЕРИАЛЫ
----------------------------------------------
Ух ты! Я рад, что ты добрался до конца, одарённый читатель!
ПОДПИШИСЬ, пожалуйста, на этот ИНТЕЛЛЕКТОR и оценивай новые статьи.
Благодарю тех, кто ставит лайки!
Пишите комментарии или жмите "Поделиться в сетях", если вам понравился материал. Спасибо!