Столько интересных и странных проектов было. Продвигали мебель в группе без рекламы, с нуля. Зажигали сердца арматурой, пытаясь как-то повысить интерес к соцсетям с помощью строительства дачи и идей для ремонта. Были и танцы, и йога, и дизайнерская одежда.
Но не было у них главного: структуры продвижения и бюджетов на эту структуру.
- Контент — хорошо. Уникальный и интересный контент — ещё лучше. Но в соцсетях с 80% ботов его просто никто не видит. Приносит ли он при этом заказы? Редко.
- Подключаем таргет. Помним про ботов. Крутим рекламу, получаем заявки. При условии, что таргетолог крутой и правильно подобрал ЦА. Даёт ли это такой отклик, как могло бы дать без ботов, с живыми подписчиками? Нет.
- Удаляем ботов. Остаётся грустная, но честная цифра в подписках. Охват увеличивается. Теперь контент не просто создаёт лицо бренда, но и раскачивает аудиторию. Люди наконец-то его видят в своих лентах новостей. На этом путь маленьких компаний заканчивается. Чаще всего, из-за бюджетов.
Создание соцсетей — оформление — контент — таргетинг — заявки — продажи. И так по кругу, без попыток захватить мир своим брендом.
Кстати, тут же круто работают лендинги и автоворонки. Лендинг — продающий, стильный, понятный. Крутим на него рекламу, получаем заявку. Для автоворонок: соцсети, E-mail, отдельный сайт — слева продающее видео, справа бесплатное нечто и форма обратной связи. Вы получаете почту людей, присылаете им то, чего они ждут, и начинаете отправлять серию писем, перейдя к E-mail маркетингу.
С крупными компаниями интереснее
Подключаем полноценный контент-маркетинг (соцсети, сайт, e-mail) и PR.
- Пишем уникальные статьи на сайты, которые в дальнейшем индексируются в поисковиках и приносят стабильную лояльность аудитории и заказы.
- Работаем с лидерами мнений (блогерами) и СМИ.
Первых выбираем в зависимости от цели. Если нужно повысить узнаваемость, это одно. Долгоиграющее решение. Если же цель продать здесь и сейчас — это уже другие блогеры.
Для работы со СМИ надо выбирать коммуникабельных пиарщиков. Не тех, которые молча рассылают пресс-релизы по базе, а тех, кто звонит журналистам, договаривается с ними, да и в принципе поддерживает хорошие отношения с крупными изданиями.
- Для продвижения сайта на первых порах подключаем Яндекс.Директ. Примерно через 3-4 месяца ваши статьи начнут продвигаться в первые позиции Яндекса. При условии, что они уникальные, полезные и с ключевыми словами. У меня так с личным блогом когда-то было и с журналом о вкусной жизни. Тогда от рекламы постепенно можно будет избавиться.
- Подключаем форму подписки на новости на сайте. Собираем базу горячих E-mail.
- Оформляем и ведём соцсети. Но не абы как, лишь бы подешевле. А с креативом и изюминкой. Со стильными фотосессиями, интересными играми и рассказами о компаниях. Людям нравится следить за внутренней кухней любимых брендов. Видеть, как производится любимая Coca-Cola, из чего делается Mars и как выстроена работы в ДоДо пицца.
Больше доверие — больше отдача — выше чеки и возврат к вашему товару снова и снова.
Это самое краткое пособие по продвижению брендов. Рассказать подробнее про каждый пункт?
Автор: Виктория Солнце — основатель Surf Media, контент-маркетолог, писатель.