Потребитель это, та ценность ради которой и делаются все телодвижения в бизнесе, и чем дальше ты от потребителя, тем сложнее тебе управлять цепочкой поставок и контролировать прибыль своей компании.
Производители, стартапы все стремятся выйти напрямую к непосредственному покупателю. Одной из форм такого взаимодействия является распространение товара по подписке. Пока эта форма продажи ещё не прижилась в России. В чём её выгода для обеих сторон? Она очевидна для продавца, продавец имеет возможность получать почти гарантированный предсказуемый доход на протяжении длительного времени от конкретного покупателя. Для покупателя рутинные покупки часто повторяющихся предметов переходят в разряд удобной поставки в нужное время товара.
Стартап Bite Toothpaste Bits придумал заменить зубную пасту таблетками. Как они определили потребность, для часто путешествующих людей таблетка, которая при попадании в рот вспенивается сможет стать хорошей альтернативой пасте. Ещё важным отличием является большая экологичность. Таблетки упаковываются в отличии от зубной пасты в стеклянный пузырёк, который просто пополняется, а новые партии таблеток приходят в бумажной упаковке, которая легко разлагается. В отличии от зубной пасты, которая повсеместно сейчас фасуется в пластиковые тюбики, которые загрязняют внешнюю среду.
Такое решение работать сразу напрямую с покупателем, минуя сети розничной торговли даёт возможность дать более низкую цену, лучше узнать потребителя и при такой близости к покупателю создать продукт, который наиболее полезен покупателю.
Ставьте лайки, если понравилась статья.
Буду вам очень благодарен за это.
Автор Борис Агатов,
Независимый эксперт по внедрению инноваций в ритейле, автор концепции "Магазин 4.0"
От автора: «Провожу корпоративные семинары по теме: "Как открыть Магазин 4.0 без ошибок"
Создаю стратегию магазина 4.0, консультирую, помогаю разобраться в новых технологиях для ритейла, сравнить аналоги и выбрать оптимальный вариант для вашего бизнеса и дать новый импульс развития вашей компании при помощи новых технологий.
По вопросам консультаций звоните тел +7 499 938 90 50
Связывайтесь через Facebook или http://agatov.new-retail.ru/ :
Больше информации на Facebook https://www.facebook.com/boris.agatov