Конец года традиционно ознаменован массовыми походами людей по магазинам, в поисках выгодных акций, скидок и подарков от производителей. Сначала «Черная пятница», а следом новый год, так и вытягивают из людей все накопления.
Складывается ощущение, что в определенный момент всех охватывает паника: а вдруг мне не достанется тот или иной товар? Нет, такого не может быть! Я точно все успею купить, а на что не хватит денег, оформлю выгодную рассрочку. Этим прекрасно пользуются торговые сети, реализуя все, что им необходимо.
Движущей силой продаж, являются непосредственные посредники, а именно продавцы-консультанты, перед которыми поставлены четкие задачи, какую продукцию «сливать» в первую очередь, ненасытным потребителям. Как правило, это так называемый «стоковый» или залежавшийся товар. За него доплачивают определенную сумму тому, кто его продаст, задавая тем самым работнику дополнительную мотивацию.
Обычно это происходит следующим образом: скажем, вы пришли за утюгом, и спрашиваете совета у продавца. Он с радостью предлагает вам на выбор несколько вариантов и делает акцент на том, который выгоднее продать. Даже если вы уже самостоятельно определились, все равно, в качестве альтернативы, будут представлены еще пару вариантов. Естественно, на необходимый утюг предоставляется скидка и дополнительный год гарантии (или что-то в этом роде).
Помимо всего прочего, крупные торговые сети сотрудничают с определенными брендами, допустим с компанией Samsung, которая готова предоставить на точку эксклюзивный продукт. Чтобы не потерять это преимущество перед конкурентами, магазинам приходится усиленно реализовывать товары именно этой марки, а значит, продавец будет опять в деле.
Читайте также: "Вам что-нибудь показать?", как вежливо "отшить" продавца-консультанта
Порой кажется, что супермаркету выгодно продать человеку бытовую технику, как можно дороже. Отчасти это так и есть, но не менее важной миссией, является оформление покупки в кредит. В наши дни это очень актуальная тема, ведь практически каждая семья в стране погашает какой-либо кредит или ипотеку.
Выгода ведь еще в том, что при такой продаже клиенту можно предложить кучу аксессуаров к основному товару. «Сумма ежемесячного платежа при этом не сильно изменится, зато сразу возьмете все, что требуется», именно так убеждают продавцы.
В итоге, важно помнить – для чего именно вы пришли в торговый центр, определиться с покупками заранее, выделив на это определенный бюджет. И не стоит особо надеяться на скидки, но если есть какая-то акция, то грех не воспользоваться таким шансом.