Привет👋 Обсудили самые распространенные ошибки, которые допускает риэлтор при подборе недвижимости:
✔️Потребности клиента выявлены не полностью в связи с чем, имеем большое количество объектов под запрос;
✔️Контакт с заказчиком не установлен, поэтому он активно смотрит лоты со всем рынком;
✔️Не полное знание рынка недвижимости;
✔️Выбор непроверенных застройщиков.
⠀
Скорость поиска подходящей недвижимости зачастую зависит от типа клиента и срочности покупки и вот почему:
✔️Если у клиента собственные средства/ипотека, имеется четкая задача купить недвижимость - цикл сделки составит 2-3 мес.;
✔️Клиент продает недвижимость, присматривается к рынку и вопрос покупки не является приоритетным. Здесь цикл принятия решения и покупки может составлять до 6-ти мес.;
✔️Клиент, постоянно находящийся в процессе покупки, он наблюдает за рынком. Деньги есть и он ждет эксклюзивное предложение. В этом случае, срок принятия решения может составлять год — полтора.
⠀
В каждом из случаев выше, присутствуют факторы, влияющие на скорость принятия решения, а именно:
✔️Подбор правильного объекта;
✔️Структурирование сделки;
✔️Юридическая чистота документов;
✔️Предоставление клиенту желаемых условий: цена, скидка, ипотека, рассрочка;
✔️Оперативный поиск «вкусных» объектов на рынке недвижимости;
✔️Возможность найти объект, находящийся не в открытом доступе.
⠀
На что необходимо обратить внимание при подборе недвижимости:
✔️Благонадёжность застройщика;
✔️Качество объектов;
✔️Планировочное решение;
✔️Видовые характеристики;
✔️Контингент проживающих;
✔️Стоимость эксплуатационных расходов;
✔️Инфраструктура;
✔️Инженерия дома;
✔️Схема сделки;
✔️Статус объекта.
⠀
Ценность 1-го этапа сервиса Private Development - подбор недвижимости с проектным консалтингом:
✔️Оценка специалистом дома в целом (качество строительства, инженерия, используемые технологии и т.д.);
✔️Адекватность планировочного решения по желаемым параметрам;
✔️Комплексный подход к решению вопроса покупки недвижимости. В этом случае нет необходимости обращаться в разные компании, все вопросы будут решатся в рамках «единого окна», что по сути, является идеальным решением.э
Надеемся, информация, приведенная выше, оказалась полезной и ты стал(а) лучше разбираться в теме подбора недвижимости, остаемся на связи! :)
Источник: @drhousedesign