Перед вами - перечень 95 действий для активации прибыльного личного бренда. Ключевая задача этого материала - дать четкий концентрат рекомендаций, которые вы сможете применить на практике. Изучив все 12 блоков вы поймете, что у вас уже работает, а каких конкретных действий вам не хватает, чтобы стать популярным высокооплачиваемым специалистом и магнитом для платежеспособных клиентов, готовых ждать, пока вы освободитесь.
Изучайте, внедряйте и начинайте строить сильный бренд вокруг ваших ФИО.
Блок 1. Ваш рынок
- На каком рынке вы работаете (район, город, область, страна, весь мир)?
- Есть ли у вас чёткая ниша, или вы работаете, как 80 % остальных?
- Позволяет ли эта ниша дальше масштабировать своё дело?
- Сформулировано ли у вас точное рыночное позиционирование?
- Можете ли назвать 7 ключевых конкурентов, которых вы анализируете?
- Работаете ли вы с «конкурентной картой», чтобы улучшать свой сервис?
Блок 2. Ваша аудитория
7. Созданы ли у вас аватары клиентов, или вы работаете со всеми?
8. Сколько сегментов целевой аудитории у вас выделено?
9. Что чаще: вы ищете клиентов или клиенты ищут именно вас?
10. Можете ли назвать ТОП-10 своих ресурсообразующих клиентов?
11. Почему вы до сих пор работаете с клиентами, у которых скромные задачи?
12. Есть ли у вас чёткое представление о своём «идеальном клиенте»?
13. Сколько (в процентном соотношении) в вашей базе постоянных клиентов?
14. Сколько из них «идеальных клиентов»?
15. Как часто получается продать клиентам дополнительные услуги?
Блок 3. Ваша смысловая упаковка
16. Какое у вас уникальное личное предложение (УЛП)?
17. Как вы представляетесь окружающим при знакомстве и в соцсетях?
18. Как вас представляют знакомые другим людям?
19. Есть ли заготовленный портфель месседжей, которые вы доносите рынку?
20. Стандартизировали ли вы свои профессиональные принципы?
21. Можете прямо сейчас за 30 секунд представить себя в семи цифрах?
22. Есть ли у вас слоган, который доносит уникальность и ценность?
23. Есть ли подготовленная self-story, которую можете с гордостью рассказать?
Блок 4. Ваша визуальная упаковка
24. Есть ли у вас логотип, знак или личный символ?
25. Если его нет, то почему нет? Вы точно уверены, что это истинная причина?
26. Есть ли у вас личный брендбук?
27. Какие носители и точки контакта содержат вашу личную символику?
28. Если у вас появится логотип, подумайте, где его можно использовать?
29. Какой фотоаватар у вас сейчас установлен в социальных сетях?
30. У вас единый фотоаватар или вы используете разные?
31. Как оформлены ваши соцсети? Понятно ли, кто вы и чем занимаетесь?
32. Есть ли у вас личный банк фотографий? Если нет, то почему?
33. Когда была последняя фотосессия?
Блок 5. Ваши продукты
34. Ваши продукты точно соответствуют вашему позиционированию?
35. Есть ли в вашей линейке минимум 5 постоянных продуктов?
36. Назовите за 10 секунд ТОП-3 своих продукта по доходности (с суммами).
37. Есть ли у вас уникальные продукты (которых нет у конкурентов)?
38. Есть ли у вас недорогой массовый продукт?
39. Есть ли у вас очень дорогой продукт? И как он продаётся?
40. Придумали ли вы названия своим продуктам или «как у всех»?
41. Разрабатываете ли вы сейчас новые продукты? И если нет, то почему?
Блок 6. Ваше ценообразование
42. Сколько стоит час вашей работы?
43. В каком ценовом диапазоне вы работаете? Как часто проводите аудит цен?
44. Как вы считаете, сколько вы можете на самом деле зарабатывать?
45. А вы знаете точные причины, почему вы ещё столько не зарабатываете?
46. Можете ли вы принимать деньги по безналичному расчёту?
47. А если клиент из-за границы, можете провести безнал?
48. Сколько вы потеряли клиентов, которым удобней заплатить «по-другому»?
49. Как вы отвечаете на вопрос клиента «Почему так дорого?»?
50. Как вы работаете с возражением «У других дешевле»?
51. Вы держали в руках сумму в $10 000? А $20 000?
Блок 7. Сила вашего личного бренда
52. Входите ли вы в ТОП-10 наиболее известных специалистов в своей нише?
53. А хотите попасть в такой список? В ТОП-10 или в ТОП-5. А как насчёт № 1?
54. Как часто к вам на улице или в публичных местах подходят знакомиться
55. Как часто вас отмечают в социальных сетях?
56. Как часто с вами делают селфи?
57. Как часто к вам обращаются за экспертным мнением?
58. Вы уже ставили автограф на женской груди?
Блок 8. База SOCIAL PROOF
59. Если ли у вас портфолио (примеры работ) на одном носителе?
60. Есть ли у вас видео с примерами/результатами работ?
61. Готова ли у вас упакованная база продающих кейсов?
62. Работаете ли вы с клиентами по сбору отзывов?
63. Честно: сколько отзывов вы собрали/получили на этой неделе?
64. Сколько у вас на полке стоит профессиональных наград?
65. Есть ли у вас в клиентах компании-бренды?
66. Есть ли у вас в клиентах люди-бренды?
67. Какие у вас есть подтверждённые профессиональные достижения?
Блок 9. Ваш нетворкинг
68. Есть ли у вас партнёрская программа?
69. Как часто к вам приходят клиенты по рекомендации?
70. Сколько у вас партнёров, которые рекомендуют вас своим клиентам?
71. Есть ли у вас созданная база партнёров, и как регулярно вы её обновляете?
72. Есть ли у вас партнёры среди коллег, и как вы с ними работаете?
73. Как часто вы посещаете массовые мероприятия и находите партнёров?
74. Как часто вас рекомендуют тегом в соцсетях?
75. А как часто вы рекомендуете других?
76. Как часто вы знакомите клиентов между собой?
Блок 10. Ваши рекламные материалы
77. Есть ли у вас личный сайт (или landing page)? Если нет, то почему?
78. Сколько лет вашему сайту, и когда вы планируете его обновлять?
79. Как часто вы получаете обращения клиентов именно через сайт?
80. Есть ли у вас презентация (маркетинг-кит или медиа-кит)?
81. Готов ли у вас продающий текст «Обо мне»?
82. Есть ли у вас утверждённый файл «Интервью со мной»?
83. Есть ли у вас личное коммерческое предложение клиентам?
84. Есть ли у вас промовидео или видеопредставление?
Блок 11. Ваш контент-маркетинг
85. Как часто вы публикуете полезный контент в социальных сетях?
86. Ведёте ли вы личный блог? И как часто его обновляете?
87. Готовите ли вы полезный графический и видеоконтент?
88. Работаете ли вы по созданному контент-плану или всё хаотично?
89. Размещаете ли вы публикации на сторонних носителях и СМИ?
90. Ведёте ли вы свою рассылку?
91. Есть ли у вас канал в YouTube и Telegram?
Блок 12. Защита вашего бренда
92. Насколько вы юридически защищены?
93. Чистите ли вы контент, размывающий и разрушающий репутацию?
94. Разработана ли у вас тактика реагирования на критику?
95. Подготовлены ли у вас модели поведения с хейтерами и троллями?
Безусловно, любое из этих действий способно усилить ваш личный бренд, увеличить поток входящих клиентов и помочь зарабатывать больше денег.
Но важно понимать, что рекламировать можно только зрелый продукт. Поэтому сначала займитесь построением бренда, а уж затем его развитием.
