YouTube – место с жесткой конкуренцией за внимание. И борьба идет в первую очередь не с другими бизнесами в вашей ниши, а с популярными блогерами, развлекательными шоу и просто смешными роликами с котиками. Если видео не вызывает интереса в первый момент, зритель пропускает его. У вас есть буквально 5 секунд, чтобы заинтриговать на продолжение.
ПРАВИЛО №1: Вызывайте интерес с первых секунд.
Как это сделать проще всего?
- Пообещайте выгоду – с первых секунд обозначьте, какую конкретную пользу получит зритель, который досмотрит ролик до конца. Какими знаниями он обогатится? Чему научится? Какую «боль» закроет?
- Задайте вопрос – один из верных способов привлечь внимание целевой аудитории. Как, что, зачем, где, почему? Главное, вопрос должен точно попадать в «боли» ваших зрителей. Лишь тогда с высокой вероятностью они захотят узнать ответ на вопрос.
- Обратитесь к целевой аудитории – еще один хороший вариант старгетировать ваш ролик с первых секунд просмотра. Просто обозначьте, для кого конкретно снимается это видео: профессия, возраст, социальный статус, хобби и т.д. Дайте вашему зрителю сразу же понять: «Это видео для меня!».
- Заинтригуйте или спровоцируйте – попытайтесь вызвать у зрителя внутреннюю дискуссию. Мотивация «в Интернете кто-то не прав!» является одной из самых мощных. И, скорее всего, стимулирует зрителя досмотреть видео до конца, чтобы продолжить с вами дискуссию в комментариях под роликом.
ПРАВИЛО №2: Давайте пользу.
Зрители смотрят видеоролики, чтобы решать массу разнообразных задач. Как выбрать тот или иной товар, как сделать ремонт дома, куда поехать или как выучить иностранный язык. YouTube, наравне в Google, крупнейший мировой поисковик. Люди приходят туда с вопросами. Наша задача – дать им правильные ответы!
Для этого придерживайтесь самого простого правила. Не рассказывайте в ролике, какой хороший у вас товар или услуга. Рассказывайте, как хорошо он может закрыть потребности вашего клиента. Постоянно держите эту мысль в голове и постарайтесь донести ее до зрителя.
ПРАВИЛО №3: Попадите в интересы зрителя.
Понимание потребностей и «болей» аудитории — главный ключ к ней. По данным исследования, важнейший фактор успеха — содержание ролика, которое реально волнует зрителя, т.е. Исследуйте статистику поисковых запросов, чтобы понять потребности и найти темы, по которым ваша аудитория чаще всего задает вопросы.
ПРАВИЛО №4. Призывайте к действию.
Не забывайте, что наша задача не только дать ответ на больной вопрос, но и конвертировать это знание в реальное действие. Более половины покупателей утверждают, что видео в интернете помогло им сделать выбор в пользу бренда или продукта. Полезное видео с четким призывом к действию помогает зрителю сделать следующий шаг — например, посетить сайт или совершить покупку.
Обязательно добавляйте в видео призыв к действию. При этом не забудьте снабдить ролик понятными и легкодоступными элементами конверсии – гиперссылками, кнопками, лид-формами. Расположите их в самом видном месте и быть интуитивно понятными.