Теперь по шагам наши действия:
1) По связям мы нашли хорошего бухгалтера, который объяснил нам как лучше все сделать и самим зарегистрироваться. Сделали ООО, чтобы через него заключать договоры с клиентами, прописали типовой договор об оказании услуг. Опять же, все это нам сделал бухгалтер, мы почти даже не вникали в мелочи.
2) Нашли хорошего юриста, который помог нам с договорами, сказал как снизить риски.
3) Следующий шаг – непосредственно клиенты. Так как наш портрет ЦА – это молодые предприниматели с доходом в месяц от 50 до 200тр/мес, мы сразу взяли нишу – вейпшопы. Открыли московский список всех вейпшопов в гугле и начали холодный обзвон. Первые 10-20 звонков у всех были знакомые кто ведет, кто-то вел сам (вероятно, привыкли уже или не было денег). Далее мы подряд закрыли двух клиентов, и поняли что все неплохо работает. В итоге, за 3 дня холодного обзвона мы полностью загрузили нашего пока что единственного бухгалтера (15 клиентов). Для этого нам потребовалось сделать примерно 150 звонков, то есть конверсия составила примерно 10%. Очень неплохо.
4) Итого на тот момент «в кассе» у нас было чуть больше 50к выручки (все клиенты сделали предоплату 50% после встречи). Эти деньги мы потратили на бухгалтера, сайт и прочие мелкие расходы. Следующая наша задача была масштабироваться.
5) За месяц мы добили базу вейпшопов, в итоге из нее смогли выжать около 90 клиентов (из 1500 контактов). Появились первые проблемы с клиентами, некоторые были недовольны бухгалтером, некоторые просили вернуть деньги. Но, это были буквально пара случаев, поэтому мы особо не напрягались по этому поводу.
В итоге за месяц мы сделали 630тр выручки, на з/п бухгалтерам (к концу месяца мы смогли тем или иным способом найти 6 человек) ушло 270тр, все были оформлены на наше ООО и налоги мы уплатили. Еще около 15тр ушло на прочие небольшие расходы. 630000-185000=445000тр. Следующие шаги – просто по этой же бизнес-модели масштабироваться и
захватывать новые ниши!