1. Психологическая установка.
Осанка, жесты,Фраза: Это будет моё самое крутое выступление, из всех, которые я когда-либо проводила…
Песня…
Вы должны быть убеждены в том, что “несёте” - что это нечто классное, нереально крутое, фантастическое, потрясающее.
Выступающий - лидер, он не сомневается, уверен в себе и том, что он говорит…
При встрече люди обращают внимание на 2 вещи: внешний вид и голос…
И то и другое должно демонстрировать вашу уверенность в себе..
Когда будете писать текст вашего выступления - посмотрите презентации Стива Джобса…
2. Интрига. В анонсе вашей презентации должна быть интрига.
Например:
- вы расскажете нечто новое, чего нигде не было (ваша авторская методика, технология, которая буквально только что родилась, и вы будете первыми, кто о ней узнает, или свежие кейсы - результаты ваших участниц на марафоне, ваши инсайты, открытия, и прочие интересные штуки...)
- розыгрыш призов методом случайных чисел среди тех, кто зарегистрируется на трансляцию и 5 счастливчиков получат какой-то подарок (продукт, консультацию, 1 получит бесплатно тренинг, который вы рекламируете…) или что-то еще - деньги, айфон, стикеры ВК, авторский дневник и т.д. что можете…
3. Приветствие. Стив Джобс на презентации айфона сказал: “Сегодня такой день, который я ждал 2,5 года…”
В приветствии вы должны дать понять участникам, что ваше выступление - это событие, к которому вы готовились, ждали, оно далось вам непросто, и вот сейчас вы готовы представить нечто лучшее, что у вас есть…
4. Что есть (т.А) и Что может быть. (т. Б)
Что есть - вы описываете ситуацию вашего клиента - его жалобы, его проблемы, то, что заставляет его чувствовать себя плохо…
- неудовлетворённость в жизни
-вам приходится себя заставлять идти на работу, которую вы терпеть не можете..
- вы всё время переживаете по любому поводу, снова и снова прокручивая в голове одни и те же события
- вы задвинули свои мечты и желания, вы всё время выполняете чьи-то просьбы, поручения, стараетесь быть хорошей для других, забывая о себе…
Контраст!!!
Что может быть: тут вы описываете идеальный результат:
-представьте, что вы занимаетесь тем, что вы любите, столько времени, сколько хотите, и вам ещё за это платят достойную зарплату…
- в вашей жизни происходит столько прекрасных событий, что вы завидуете сами себе… а главное ничего не боитесь, так как уверены, что состояние радости с вами будет всегда…
- вы получаете всё что хотите от жизни и с удовольствием пользуетесь этим…
5. Поддерживайте вовлеченность аудитории задавая вопросы, демонстрируя свои результаты и результаты своих клиентов.
Было/стало…
И возбуждайте свою аудиторию словами: потрясающе, фантастическое, невероятное….
Например, недавно я получила ещё одно невероятное подтверждение, что моя методика работает - это реальная, удивительная, потрясающая история… Мы с моей клиенткой сделали это упражнение и она прописала для себя, что хочет через год. Так вот недавно это год прошёл, и она мне написала, что всё произошло так, как она запланировала тогда - от налаживания отношений с мужем до рождения здорового ребёнка, хотя на момент той самой сессии у неё были проблемы с зачатием, и велика вероятность бесплодия… Это просто чудо!
6. Будьте гибкими.
В процессе трансляции может случиться что угодно, - от технического сбоя до дурацкого комментария, короче форс-мажор
Если при этом работает звук - расскажите историю…
Покопайтесь в своей биографии и вспомните интересные моменты, анекдоты,байки и т.п., которыми можно сгладить неловкость… тут может помочь урок, где я рассказывала как сделать притчу из эпизода своей биографии…
7. Продажа.
Тут ваша задача - обоснование цены.
Вы перечисляете выгоды, преимущества, вашего предложения, можно еще привести в пример кого-то из ваших клиентов - сколько денег он потратил на решение проблемы самостоятельно и ничего не решил, про потери, которые несёт человек не решая эту проблему.
Задаёте вопрос, как вы думаете, сколько это может стоить?
Далее задаёте вопросы типа:
Назвали выгоду и спрашиваете: кто хочет найти себе дело по душе - поставьте плюсики в чат...
- Кто считает, что это сделает его счастливее (богаче)
- Кто хочет в первый же месяц заработать на любимом деле столько же, сколько на основной работе? (ну дальше вы поняли…)
Еще раз повторить выгоды и преимущества, чтобы человек был готов купить ваш продукт по крайней мере в 2 раза дороже, чем вы его продаёте, а потом называете цену… Типа мой тренинг стоит от …, если вы берете пакет без обратной связи и есть предложения подороже с обратной связью и личной работой...
8. Душевная нота.
Закончите своё выступление цитатой или историей в тему из “-” в “+”...
В штатах самым крутым спикером считается тот, кто может всё своё выступление упаковать в истории… Поэтому запасайтесь историями…
Напоминаю, побольше позитива, так как если вы ругаете себя или своего конкурента, то этот негатив начинает ассоциироваться с вами…
Поэтому хвалите себя - источник забывается, а впечатление остаётся...