Продажа автомобиля – это целое искусство, от знания которого напрямую зависят скорость, выгодность и безопасность сделки. Эксперты «Российской газеты» дали советы, как продать машину быстро, правильно и без проблем.
Первое, что нужно помнить: продажа машины должна быть обоснованной, то есть в тех случаях, когда она стала постоянно ломаться или была восстановлена после серьезного ДТП. Иногда причиной продажи служит желание сменить нынешний автомобиль на такой же, только новый или приобрести более дорогой вариант выше классом.
Следующее и очень важное — это цена. Именно этот фактор считается самым неоднозначным во время продажи, поскольку именно от установленной вами цены, будут зависеть скорость его реализации и размер доплаты за новый автомобиль.
Очень важно оценить свою машину объективно, не завышая планку из-за нештатных колёсных дисков, дополнительной музыки и других «примочек», которые вы делали для себя. Как правило, покупатель такие вещи не оценивает, а уж о доплате за них, тем более, речи не идет. В любом случае, ваша стоимость должна быть среднерыночной и учитывать такие факторы, как регион продажи, состояние транспортного средства и популярность модели, ей цвета и модификации.
Также эксперты считают, что честность — еще один залог быстрой продажи. Не нужно скрывать или умалчивать информацию о ДТП или недостатках машины. В конечном итоге это пойдёт только на пользу, да и совесть, в случае чего, мучить не будет. Что касается вопроса, кому лучше продавать — частнику, дилеру или перекупщику, то, конечно, самым выгодным и беспроблемным вариантом будет обычный автолюбитель.
Тем не менее, первыми, кто обратит внимание на ваше объявление, будут перекупщики, которые прекрасно знакомы с рынком и психологией продавцов, поэтому и предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо меньше, чем вы просили. Общаясь с ними, нужно помнить — чем раньше вы сдадитесь и отдадите им свою машину по меньшей в сравнении с рынком цене, тем больше они на вас заработают. Плюс ко всему, среди перекупщиков нередко встречаются мошенники, которые могут оставить и без денег, и без машины.
Похожим образом действуют и отделы Trade-In официальных дилеров. Однако, в отличие от перекупщиков, они точно не купят автомобиль с неизвестной историей (без документов) или в очень плохом техническом состоянии. При этом имеются и свои плюсы — они гарантируют вам юридическую и финансовую чистоту сделки. И, конечно же, предложат вам сразу на месте присмотреть новую машину с дополнительной скидкой. Нужно помнить, что они все равно оценят ваш автомобиль ниже, чем на рынке, а скидка за Trade-In будет своего рода компенсация за разницу, которую вы потеряете, продав машину дилеру, а не частному покупателю.
Напоследок эксперты напоминают, что продать автомобиль выгодно в большинстве случаев можно только самостоятельно. Быстро — как правило, через посредников. Если выбор пал на последних, то хорошую машину лучше продавать в салон через Trade-In, а проблемную — перекупщикам. Так будет разумнее