Начиная, легко чувствовать себя разбитым. Здесь я подробно опишу лучший способ получить максимальную отдачу при попытке заработать деньги в Интернете.
С помощью магии Интернета вы можете легко начать зарабатывать деньги в Интернете в этом же месяце - с помощью фриланса - и самое приятное, что я разработал простое пошаговое руководство, которое могут использовать абсолютные новички, чтобы начать зарабатывать деньги в Интернете. Плохая новость: Фриланс онлайн только для людей, которые готовы работать и поставить в то время, а не для тех, кто просто хочет найти «волшебную таблетку», чтобы сделать деньги из воздуха. Если вы хотите быстро разбогатеть, я предлагаю вам найти другую статью. Для всех остальных, если вы хотите зарабатывать деньги с помощью фриланса, вам нужно знать лишь несколько вещей:
Шаг 1: найдите своего первого клиента
Чтобы найти своего первого клиента, вам нужно знать, где он живет.
Нет, я не имею в виду преследовать их, вы подкрадываетесь. Я имею в виду, зная, кто они и какие у них проблемы. Спроси себя:
Кто мой клиент?
Куда они идут, когда хотят найти решение своих проблем?
Где они УЖЕ ищут решения своих проблем?
Как вы можете подключить их к вашему сервису?
В классических маркетинговых терминах вы захотите определить свой целевой рынок. Это важный первый шаг, который, к сожалению, МНОГИЕ люди замалчивают, когда они начинают зарабатывать деньги фриланс в Интернете. Если вы этого не сделаете, вы будете в недоумении от того, что именно вы продаете и кому вы продаете.
Так что сделайте мне одолжение и нишу на вашем рынке.
Кто именно тот тип человека, который может захотеть купить ваш продукт? Задайте себе еще более конкретные вопросы о своем потенциальном клиенте.
Сколько им лет?
Где они живут?
Каковы их интересы?
Сколько они делают?
Какие книги они читают?
Вам захочется заглянуть в головы ваших клиентов, чтобы точно выяснить, что им нужно, чтобы вы могли предоставить их им.
Затем выясните, куда они идут, чтобы найти решения. Получить в свои головы
Хотите рассказать мамам этот блог о детях? Перейдите в блоги мамы и начните с тех, которые находятся в разделе «Популярные блоги».
Ищете физиотерапевтов или массажистов в пределах 50 миль от вашего дома? Визг должен помочь вам начать легко.
Если вы хотите сделать… большой уход за собаками и присесть, то, вероятно, рядом с вами есть зоомагазин или парк для собак, где собираются все владельцы, просто ожидая, что вы предложите им решение.
Вот несколько предложений некоторых других замечательных сайтов, которые фрилансеры могут использовать для поиска бизнеса в Интернете:
Авторы: MediaBistro.com, Upwork.com, FreelanceWritingGigs.com
Иллюстраторы / Дизайнеры: 99designs.com, Designs.net
Программисты: Toptal.com, SmashingMagazine.com
Так много людей пишут мне по электронной почте, говоря: «Но Рамит! У меня есть эта идея, и у меня НЕТ ИДЕИ, где можно найти клиентов! »Мой ответ всегда спокоен, но вы знаете, что гнев кипит ниже. «Что вы сделали, чтобы исследовать свою аудиторию? Вы по электронной почте несколько человек? Забрали их на обед? Спросил поставщиков дополнительных услуг, если это хорошая идея?
Ответ почти всегда нет.
Пример, который меня разозлил: вчера вечером кто-то сказал, что собирается начать фотобизнес на свадьбу. Что они должны делать?
Ответ:
Поговорите с несколькими свадебными фотографами и спросите их, если это хорошая идея. Их клиенты купят это? Есть ли на рынке дыры, которые не обслуживаются? А как насчет мероприятий? Флористы? Вы можете сделать это за 1-2 недели и сэкономить 1 год своей жизни.
80% ваших идей будут укреплены - или размыты - с помощью этого простого упражнения. И это займет всего неделю или две, чтобы начать.
Зайди в головы этих людей, а затем разберись с ними. Прочитайте их мысли, а затем действуйте на основе этих идей. Итак, вы выяснили, где находится секретный большой зоомагазин для собак. Отлично. Теперь загляните на их сайт, посетите магазин, поговорите с владельцем. ВЗЯТЬ СВОЮ ЗАДНЮЮ И ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЯ
Не могли бы вы представить одного потенциального клиента каждое утро? Вы, вероятно, могли бы, если бы вы создали шаблон электронной почты (подробнее об этом чуть позже). Как насчет 10 в выходные, играя с разными заголовками / предложениями, чтобы вы могли увидеть, какие из них работают лучше?
Это не должно занять много времени, и это не должно быть мучительным.
Шаг 2: Сделайте свое предложение
После того, как вы сделаете нишу в своем предложении и найдете несколько хороших потенциальных клиентов, вам нужно будет подготовить поле, которое будет адаптировано к ним. При этом вы захотите подчеркнуть ПРЕИМУЩЕСТВА работы с вами - при этом не предоставляя слишком много информации о том, как вы будете помогать. Я потерял свою справедливую долю клиентов, пока начинал, раздавая именно то, как я помогал им в моем первоначальном контакте. Тупой. Поскольку я такой доброжелательный и щедрый человек, я дам вам точный шаблон из 5 строк электронной почты, который я использовал для создания идеального предложения для потенциальных клиентов. Оно включает:
Введение. Вы захотите установить взаимопонимание, представившись и узнав, что вы знаете о клиенте.
Предложение. Поговорим о них. Что вы хотите сделать для них? Почему ты хорош для этой роли? Вы захотите провести исследование организации, чтобы узнать, в чем им нужна помощь.
Выгода. Расскажите им, как ваша работа принесет пользу их компании. Вы собираетесь освободить больше времени для них? Собираетесь ли вы увеличить прибыль на сумму Х?
Нога в дверь. Это классический метод, который использует старый психологический прием, чтобы заставить клиента согласиться на небольшое соглашение, чтобы вы могли запросить более крупное соглашение позже.
Призыв к действию. Будьте ясны с этим и спросите их, хотели бы они продолжить. Призыв к действию является важной частью этого сценария.
Когда все это собрано вместе, это будет выглядеть примерно так:
ИМЯ КЛИЕНТА,
[Введение] Я прочитал вашу статью о X и заметил, что вы недавно начали использовать видео на своем сайте.
[Предложение] Я занимаюсь редактированием видео в течение трех лет, и я хотел бы предложить вам помочь отредактировать ваши видео и оптимизировать их для Интернета.
[Преимущество] Это позволит им выглядеть более профессионально и быстрее загружаться, что важно для ваших читателей. И у вас будет свободное время, которое вы можете использовать для создания нового контента.
Конечно, мы можем обсудить детали, но сначала я хотел посмотреть, не интересует ли это вас.
[Призыв к действию] Если это так, было бы хорошо, если бы я отправил вам несколько идей о том, как помочь?
Лучший,
Рамит Сетхи
Вот и все. Что мне больше всего нравится в этом письме, так это то, что в нем нет жира. Каждое слово здесь заслужило свое место и несет с собой вес. Это то, что вы хотите от хорошей электронной почты.
Если вы не получите ответ от них через неделю, вам следует отправить последующее электронное письмо. Ведь жизнь случается. Ваше электронное письмо могло быть утеряно, или они могли его видеть, намеревались ответить и просто забыли об этом. Если это произойдет, вот хороший шаблон для последующего электронного письма.
ИМЯ КЛИЕНТА, Я просто хотел получить электронное письмо, которое я отправил вам на прошлой неделе относительно моего предложения. Если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы, я буду рад ответить на них.
Лучший,
Рамит Сетхи
Еще раз, сообщение простое - но оно позволяет вам вернуться к началу их почтового ящика и, следовательно, к передовой их умы.
Шаг 3: знать, что заряжать
Именно здесь ОГРОМНОЕ большинство людей попадают в тупик при фрилансе в первый раз ... и я не виню вас, если вы делаете это тоже. Нет точных данных о том, что брать, и многое из этого является догадкой, пока вы не окажетесь по правильной для вас цене.
Тем не менее, вам следует сосредоточиться на модели ценообразования, из которой есть несколько вариантов:
Ежечасно. У большинства из нас была такая работа раньше. Вы взимаете почасовую ставку, а ваш клиент платит вам за час. Преимущество для клиента заключается в том, что они снижают свой риск, поскольку могут просто перестать платить вам, когда захотят, если они недовольны. Это выгодно вам, потому что существует множество отраслевых стандартов, касающихся нормальных почасовых ставок для вашей работы.
По проекту. За это вам будут платить за проект. Так, скажем, если клиент хочет, чтобы вы проиллюстрировали его электронную книгу, вы будете точно знать, за что вам платят за весь проект, с более конкретными результатами для них.
По слугам Это позволяет клиенту иметь доступ к вам в любое время в течение месяца. Обычно вам платят аванс, если вы невероятно интегрированы в компанию.
Комиссия / Bonus. Эта модель оплаты может работать в сочетании со всеми остальными и может обеспечить здоровый стимул для выполнения вашей работы. Например, если ваш клиент обещает вам бонус в размере 1000 долларов за получение Х количества лидов на ваших целевых страницах.
Значение основы. Как следует из названия, эта модель оплаты основана на сумме, которую вы даете компании. Например, если вы пообещаете написать страницу продаж, которая, как вы знаете, принесет клиенту 200 000 долларов дохода, вы можете договориться о том, чтобы он заплатил вам 15 000 долларов.
Хотя все вышеперечисленные модели ценообразования идеально подходят для фрилансинга, я настоятельно рекомендую вам платить по часам, когда начинаете. В конце концов, вы начинающий фрилансер. Клиенты будут настороженно относиться к вам и не будут склонны платить вам большую плату за проект. Если вы начисляете плату за час, они чувствуют себя в большей безопасности, зная, что могут прекратить платить вам в любое время Это просто намного проще.
Конечно, по мере того, как вы будете продвигаться по карьерной лестнице и приобретать больше клиентов, вы сможете охватить всю гамму моделей ценообразования по своему усмотрению. Но проще сначала придерживаться зарядки по часам.
Когда речь идет о том, сколько именно вы должны зарядить вначале, нет правильного ответа. К счастью, есть несколько удобных хитростей, которые вы можете использовать, чтобы получить приблизительную оценку того, что вы должны заряжать. Они есть:
Метод отбрасывания трех нулей. Просто возьмите свою идеальную (читай: реалистичную) зарплату, отбросьте с нее три нуля, и вуаля, у вас есть почасовая ставка! Например, скажем, вы действительно хотели бы заработать не менее 40 000 долларов. Просто возьмите три ноля с конца, и теперь у вас есть ставка: $ 40 / час.
Удвойте свой «номер обиды». Мне он нравится, потому что он действительно интересный и эффективный. Спросите себя: по какому низкому тарифу вы будете работать, и это заставит вас возмущаться своей работой? Скажем, вы будете работать за $ 15 / час в VERY LEAST. Просто удвойте это число, чтобы получить 30 долларов в час.
Делайте то, что делает следующий парень. Перейдите в Google и найдите среднюю почасовую ставку для любой предоставляемой вами услуги. Вы получите хорошее представление о том, с чего начать, когда начнете взимать плату со своих клиентов.
Самое приятное то, что после того, как вы начнете взимать плату со своих клиентов, вы можете начать выполнять больше или меньше работы, пока не заработаете желаемую сумму.
Например, после того, как вы заработаете свои первые 1000 долларов, невероятно легко начать набирать цены и брать с клиентов еще больше денег.
Это называется стратегией тюнера. Начните «настраивать» свои ставки после первых нескольких клиентов. Вы зарабатывали 30 долларов в час? Начните взимать 40 или даже 50 долларов. Там нет жесткого и установленного правила, сколько вы должны взимать. Просто начните настройку, пока не найдете ставку, которой вы довольны.
Инвестировать в себя
Помните: допустимо делать ошибки. Особенно, когда вы только начинаете. Важно то, что вы начинаете и учитесь на этих ошибках.
Теперь, одна вещь, которую вы найдете очень распространенной среди людей, которые не потратили время на изучение того, как работает этот материал, - это то, что они создадут так называемые уровни абстракции.
Вместо того, чтобы просто идти прямо к тому, что они хотят, они создадут все эти различные уровни абстракции - например, создание страницы Facebook или блога - которые заставят их чувствовать себя хорошо, но на самом деле они не требуют от них выполнения тяжелой работы.
Как только вы нашли место, где можно найти клиентов и получить электронное письмо с ответами, продолжайте итерировать его, пока не получите постоянных новых клиентов. Это то, что отделяет выигравших фрилансеров от проигравших. Проигравшие ждут, когда идеальный клиент упадет с неба. Победители начинают где-то, а затем постепенно улучшают свой шаг.
Зачем зарабатывать деньги на фрилансе?
Даже если у вас есть работа, которая вам нравится, на самом деле нет НИКАКОЙ причины, по которой вы не должны зарабатывать на этом.
Есть 4 веские причины, почему вы должны определенно зарабатывать деньги фрилансером.
Причина № 1: Большинство людей даже не думают о внештатных сотрудниках, что дает вам преимущество
Из-за различий в навыках, мотивации и удаче мало кто когда-либо пытался начать фрилансинг на стороне. Вместо этого они предпочитают жаловаться на свое финансовое положение и обвинять вещи, которые они не могут контролировать, такие как экономика и налоги, в то же время сосредотачиваясь на таких вещах, как вырезание латте для экономии денег.
Так что, если вы находитесь в этой небольшой группе мотивированных фрилансеров, которые действительно зарабатывают больше, вы получаете львиную долю побочного дохода. Когда вы выбираете область, в которой нужно преуспеть, в которой есть встроенный барьер для успеха - например, зарабатывать больше денег на стороне - победители получают непропорциональные награды.
Причина № 2: Вы можете масштабировать свои ставки и предложения зарабатывать столько, сколько хотите
Когда дело доходит до фриланса или просто зарабатывания денег для себя в целом, это предел возможностей в плане заработка.
Черт, я хороший пример этого. Я начал свой блог в 2004 году, когда я был студентом в Стэнфорде. Тогда это был просто уродливый блог, который никто не читал.
Только в 2007 году я создал свой первый онлайн-продукт: электронную книгу стоимостью 4,95 доллара, которую я боялся продавать, потому что я не хотел казаться «продажей-у». Это был первый раз, когда я взял с читателей плату за свою материал. Они ответили, назвав меня «распродажей» и сказав, что я «прыгнул с акулы».
Перенесемся в сегодня. IWT превратилась в многомиллионный бизнес. Мы выпустили более 18 успешных продуктов, включая курсы по карьерному росту, психологии, фитнесу, кулинарии и фрилансу. И мы построили бизнес с более чем 30 000 платящих клиентов.
«Мы поняли, Рамит. Вам повезло, и вы смогли заработать миллионы на своем блоге. Хватит хвастаться.
Моя точка зрения такова: независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или начинаете бизнес, вы можете масштабировать свои цены и предложения до уровня, при котором вы зарабатываете столько денег, сколько хотите. Каждый ценовой пункт может стать ступенькой к следующему, когда вы узнаете больше о своих клиентах. Вопрос только в том, готовы ли вы начать.
Причина № 3: Вы будете хеджировать свои риски
Что если завтра ты потерял работу? Будет ли у вас другой источник дохода? Если нет, вам придется окунуться в ваш чрезвычайный фонд ... если у вас есть тот, который есть.
Читая этот сайт, вы узнаете о важности диверсификации своих инвестиций. Это та же самая идея, когда дело доходит до ваших источников дохода. Вот почему так важно, чтобы у вас был дополнительный источник дохода - и фриланс идеально подходит для этого.
И если вы начнете, пока у вас есть другая работа, вы сможете создавать и устанавливать полезные соединения и клиентов на потом.
Причина № 4: Управление вашими деньгами и получение большего количества денег является мощной комбинацией
Совмещайте зарабатывание с стратегией автоматизации сбережений, инвестиций и расходов, которую я описал в своей книге, и вы получите мощную финансовую комбинацию, гарантирующую вам богатую жизнь.
Помните: есть предел тому, сколько вы можете сэкономить, но нет предела тому, сколько вы можете заработать.
Что я предлагаю?
Я искренне верю, что каждый человек обладает рыночными навыками - многие просто не осознают этого. В результате это становится наиболее распространенным барьером, мешающим людям заниматься фрилансом или открывать собственный бизнес.
Когда дело доходит до решения, что вы хотите сделать, вам просто нужно задать себе четыре вопроса:
За что вы уже платите? Мы уже платим людям, чтобы они делали много разных вещей. Можете ли вы превратить одну из этих вещей во внештатный бизнес? Примеры: убирайте свой дом, выгуливайте питомца, готовьте еду и т. Д.
Какие навыки у вас есть? Теперь, что вы знаете - и хорошо знаете? Это те навыки, которыми вы обладаете, и у вас есть отличные навыки, и люди хотят платить вам за их обучение. Примеры: свободное владение иностранным языком, программирование, SEO, кулинарные навыки и т. Д.
Что твои друзья говорят, что ты хорош? Мне нравится этот вопрос. Мало того, что это может быть хорошим небольшим повышением эго - но это также может быть невероятно показательным. Примеры: тренировки, советы по отношениям, великое чувство моды и т. Д.
Что вы делаете в субботу утром? Что вы делаете в субботу утром, когда все остальные не спят? Это может быть невероятным раскрытием того, чем вы увлечены и на что любите тратить свое время. Примеры: просмотр модных сайтов, работа на автомобиле, чтение фитнес-субтитров и т. Д.
Найдите ответ на эти вопросы, и я обещаю, что вы найдете способ зарабатывать деньги фрилансом.
Почему кто-то хочет купить у меня?
Я знаю, что некоторые из вас думают: как же я могу найти кого-то, кто хочет заплатить мне за XYZ ???
Слушай, я понял. Вы можете подумать, что ваши навыки беглого владения португальским языком или умение делать удивительные фокусы никогда не принесут вам денег ... но это просто не тот случай.
Посмотрите на этих трех настоящих фрилансеров и компании, которые зарабатывают деньги, несмотря на то, что они выглядят «нереальными»
Уловки птиц: есть попугай? Хотите научить своих попугаев говорить и делать трюки? Есть люди, которые научат вас, как (а также многие, кто хочет узнать, как).
Grammar Girl: Этот сайт предлагает вам «быстрые и грязные» советы по грамматике каждый день, чтобы помочь вам улучшить свои навыки письма и общения.
Раскрытые секреты теннисного локтя: Это верно. Он полностью посвящен одной проблеме, которая сохраняется в жизни многих людей: теннисный локоть.
Хотя эти предприятия нетрадиционны, они доказывают одну важную мысль о фрилансе: люди будут готовы платить вам за НИЧЕГО, если вы добавляете ценность к их жизни.
Вы можете не думать, что ваши магические навыки приносят прибыль, пока не поймете, что дни рождения, школы и даже компании готовы платить вам за выступление - некоторые могут даже заплатить вам за их обучение. Проще говоря, небо это предел, когда дело доходит до фриланса.
«Но Рамит, я писатель / дизайнер / разработчик. И есть тонны нас там. Как мне продать свои таланты?
Послушайте, не имеет значения, есть ли другие копирайтеры или дизайнеры или кто-то еще там. Пока вы показываете своим клиентам, что вы можете предложить реальную ценность и преимущества, они будут нанимать вас. Период.