В российском подразделении Admitad нам рассказали, как различные медиаканалы (веб-мастера*) влияют на продажи в российских интернет-магазинах перед главной распродажей года – «черной пятницей». В компании проанализировали данные о более 3 млн онлайн-заказов общей стоимостью свыше 3 млрд руб., которые были оформлены через партнерскую сеть Admitad в ноябре 2019 года.
По данным Admitad, в период «разогрева» (21-27 ноября) веб-мастера, т.е. владельцы каналов или чатов в мессенджерах, групп и сообществ в соцсетях, увеличили продажи рекламодателей на 79% (по сравнению с 14-20 ноября).
- Самый большой темп роста продаж – в мессенджерах: продажи рекламодателей выросли на 193% и превысили 18 млн. руб.;
- Высокий темп роста показали продажи через соцсети (+160%, более 32 млн руб.), блоги (+115%, более 67 млн руб.) и YouTube (+113%, более 23 млн руб.);
- Рост связан с доверием покупателей к информации в новых медиаканалах: персонализированным подборкам, рекомендациям, рецензиям от блогеров, владельцев каналов в мессенджерах или пабликов;
- В период ажиотажа перед «черной пятницей» быстрее всего росла категория «Гипермаркеты» – оборот интернет-магазинов вырос на 277% (более 70 млн руб.), а средний чек удвоился (около 5574 руб.);
- Скидки и акции привлекли внимание к товарам и магазинам парфюмерии и косметики (+253%), спортивным товарам (+131%), одежде и обуви (+129%).
Во время массовых распродаж и акций средний чек с одного заказа обычно сильно снижается из-за скидок со стороны брендов и интернет-магазинов. Тем не менее средний чек с одного заказа через веб-мастеров в партнерской сети Admitad снизился на 1%, а в отдельных категориях увеличился: «Красота и здоровье» (+24%, более 4452 руб.), «Цифровая и бытовая техника» (+19%, до 12 444 руб.), «Автотовары» (+19%, до 13 353 руб.).
Веб-мастер – владелец или активный пользователь интернет-площадки, на которой он размещает рекламу, чтобы заработать вознаграждение за приведенные им заказы. Им может быть создатель каналов или чатов в мессенджерах, групп и сообществ в соцсетях, блогер, автор YouTube-каналов, сайтов, кэшбэк-сервисов.