Если клиент поверил в вас как в экспертов, прочитал ваши советы и расположился к бренду через имиджевый контент, самое время ему что-нибудь продать. Ведь, если говорить на языке продаж, он из холодного клиента превратился в горячего.
Итак, продающий контент для салона оптики
1. Информируйте о скидках: сезонных, черной пятнице, глобальных распродажах, красных ценниках.
2. Рассказывайте об акциях: не просто информируйте о датах и названиях акций, а говорите о причинах, почему именно в это время, именно такую покупку читатель должен совершить, в чем его выгода?
3. Приглашайте на закрытую распродажу только для подписчиков, люди любят быть особенными и избранными.
4. Рассказывайте о новых поступлениях оправ и солнцезащитных очков. Можно говорить о новинках с разных ракурсов: о многообразии цветов и форм, ценовом диапазоне, коллекциях и брендах.
5. Призывайте торопиться - ведь эта оправа в оптике представлена в единственном экземпляре, а акция на вторую пару очков действует последний день!
6. Показывайте и рассказывайте, какими очками пользуются сами сотрудники оптики. Конечно, это должны быть красивые очки, отвечающие зрительным потребностям ваших специалистов оптики.
7. Напишите о самых популярных брендах оптики. Расскажите, почему их так часто покупают? Скорее всего, причиной будет хорошее сочетание цены и качества.
8. Выкладывайте в сеть фото очков, изготовленных в вашей оптике, и которыми вы гордитесь: стильные оправы, необычно окрашенные линзы, очки сложных дизайнов и с "замаскированными" большими диоптриями.
9. Заботливо коллекционируйте истории счастливых покупателей - как хорошее зрение и зрительный комфорт преобразили их жизнь, как новая стильная оправа привела к дальнейшим изменениям в гардеробе и во внешнем образе в целом.
10. Всегда можно повторить публикацию прайс-листа на услуги.
И, наконец, не стоит быть столь серьезными. Развлекательный контент тоже должен присутствовать в ваших лентах.
1. Опубликуйте два фото: как человек с плохим зрением видит в очках и как без очков? Иногда сложно на словах объяснить, как же это плохо видеть?
2. Сделайте подборку анекдотов про очкариков или офтальмологов, а также подборку мемов.
3. Расскажите забавно об истории отрасли: а какие очки носили 20 лет назад, а контактные линзы как изменились за последние 50 лет?
4. Проведите опрос, чтобы включить читателя в процесс. Например, сделайте несколько фото одного человека в разных оправах и устройте голосование, какую оправу выбрать?
5. Можно фотографировать продукцию на отборах у поставщика и спрашивать, какую из оправ привезти в оптику?
6. Проведите читателя в ваше оптическое закулисье: покажите хаос вашей инвентаризации, проведите небольшую экскурсию туда, куда обычно не ступает нога клиента (в ту же мастерскую или красивую уютную зону отдыха для персонала), сделайте непосредственные фото с корпоративного мероприятия.
Как известно, идеи гораздо сложнее реализовывать, чем генерировать. Поэтому самое сложное остается за вами - эти идеи преобразовать в читаемые, достоверные, экспертные и с чувством юмора тексты на ваших страницах в соцсетях и блогах на сайтах.